省外高强度竞争，省内超强度竞争！迎驾贡酒信心何来？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

问：2024年增长预期情况？答：消费疲软、行业内卷，给各行各业都带来一定困难，但我们坚定信心，保持双位数增长，向着“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”拼搏奋进。

6月3日，迎驾贡酒发布投资者关系活动记录表，从披露的内容来看，尽管迎驾贡酒对当前市场竞争的“残酷性”有着十分清楚的认识，但仍对未来发展充满信心，并明确表示“2024年可以保持双位数增长。”

迎驾贡酒是全国酿酒骨干企业，一个最显著的特征就是“底子厚”……

“厚”在历史与文化的传承！据悉，迎驾贡酒源自西汉元封五年（前106年），汉武帝南巡霍山，当地官民献酒迎驾，武帝饮后御封为贡酒，“迎驾贡酒”由此得名。

“厚”在从源头把控的品质！迎驾贡酒为保证酒质，坚持“好酒是种出来的、好酒是酿出来的、好酒是藏出来的”的理念，建设高粱、小麦粮食基地，精选优质五粮，采用多粮酿造工艺，历经69道传统酿造工艺，长周期发酵，实现迎驾贡酒“甜丝丝、香喷喷”的口感特点。

“厚”在生态护航的酿造环境！迎驾秉承“大自然是最好的酿酒师”“消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的品质理念，建立了生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费——“六大生态”体系。

也正是因为“底子厚”，迎驾贡酒才能持续赢得省内外消费者的青睐，在一片红海的白酒市场上站稳脚跟，并在竞争中实现“自我超越”……

值得一提的是，在白酒行业的调整期，“底子厚”的迎驾贡酒交出了一份整体不错的业绩答卷。2023年迎驾贡酒增收又增利，其中归母净利润增长率超过30%。

数据显示，2023年公司实现营业收入67.2亿元，同比增长22.07%；归母净利润为22.88亿元，同比增长34.17%。

分产品来看，2023年迎驾贡酒的中高档白酒实现营收50.22亿元，同比增长27.84%；普通白酒实现营收13.8亿元，同比增长8.68%。由此可知，迎驾贡酒中高档白酒正不断“提速”。

按照业内人士的话说，随着白酒市场走向高端化，迎驾贡酒集中全部资源打造的洞藏系列确实在中高端市场打响了知名度，并为迎驾贡酒的业绩增长贡献了巨大力量。迎接贡酒方面也曾明确表示，2023年的收入增长，主要系以洞藏系列为主要代表的主营业务增长所致。

对于2024年，迎驾贡酒承认“消费疲软、行业内卷”的现实困难仍存在，但也明确指出，困难并不能成为迎驾贡酒业绩增长的阻碍。

一方面，安徽省内白酒消费规模有望继续扩大！2023年，安徽经济总量达4.71万亿元，增长5.8%；全省高新技术产业增加值增长11.2%，区域创新能力稳居全国前列。

迎驾贡酒判断，安徽经济仍将保持较好增速，再加上6000多万常住人口，有利于推进消费活力释放，随着消费升级，未来安徽市场白酒容量有望达到500亿元，主流徽酒企业将实现百花齐放、各美其美的良好局面。

另一方面，迎驾贡酒正积极布局省外市场。省外以江苏、上海等长三角城市群为核心，推进湖北、河南等重点版块市场建设，加快京津等城市直营公司发展，开发江西等泛区域机会市场。

最重要的一点是，迎驾贡酒对“接下来”如何竞争？已经有十分全面的计划……

1.提升产品品质；2.加强市场营销；3.坚持“大自然是最好的酿酒师”“消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的理念，迎合消费者需求；4.提高产能，扩大储能，提升产业链配套能力；5.持续推进“双核工程”、数字化营销；6.持续打造“中国生态白酒领军品牌”……

根据迎驾贡酒发布2023年年度股东大会会议材料显示，2024年度迎驾贡酒主要财务预算目标为营业收入80.64亿元，净利润28.66亿元，相比2023年分别增长20%、25%。其中，白酒业务营收目标为77.45亿元，同比增长20.98%。

在业内资深人士看来，区域性酒企想要更进一步，就必须开拓省外市场，而一直将“百亿营收”作为企业经营愿景的迎驾贡酒，其要在2024年继续保持双位数增长，仍然可以依赖安徽省内市场完成，但是，要真正实现“质变”则必须向全国要市场，继续扩大品牌影响力。