酒商在端午只想“走量”？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

据市场消息称，茅台部分省份暂停了直营渠道团购企业客户1499元/500毫升53度飞天茅台（以下简称“飞天茅台”）的申请受理。

对此，有茅台经销商在接受媒体采访时表示，近期飞天茅台价格持续下挫，限制1499元茅台的市场供给有利于调控价格。

需要大家注意到的是，飞天茅台的价格起伏不是一家之事！

多位接受采访的业内资深人士一致认为，飞天茅台的价格既是行业走势的“风向标”，也是各大高端白酒品牌的“避风港”。可以说，只要飞天茅台的价格可以撑住，市场渠道的信心就撑得住。

然而，在2024年春节过后，即便强如飞天茅台也没有扛住压力，终端市场售价“一路下滑”。

近期，更有市场传言称，2024年的散装飞天一度跌破2500元心理大关，触及近年来的最低点。

或许真的是“祸不单行”，就在飞天茅台的价格出现下滑的同时，各大上市白酒公司的股价走势也是“一言难尽”。

A股白酒股走势低迷，中证白酒指数持续下跌。股市作为宏观经济的晴雨表，也反映了白酒行业的疲态。

白酒真可谓是处处告急。在此背景下，即将到来的端午节，又能否成为拉升白酒的强大力量？

进入2024年，白酒行业逐步告别了“黄金时代”，而是进入到了“弱周期”。

按照中国酒业协会理事长宋书玉的话说，今年酒类基础消费出现了群体转移和结构性变化，消费信心恢复需要一些时间，中小品牌以及酒商存在一定库存积压、价格倒挂、预期转弱等现象。

因此，尽管被称为旺季的端午节将至，白酒在市场上仍然难见“活力”……

首先是价格不振。按理来说，端午节属于白酒消费旺季，即便价格没有上涨，也应该维持在一个正常范围，可今年却格外反常，端午节前的飞天茅台都没能稳住价格，其它品牌白酒的境遇可想而知。此外，300～500元价格带的白酒，在端午前夕市场反馈不错，但也价格倒挂了。

其次是动销缓慢。比平常好一些，却不能与过去比。多位接受采访的酒商均认为，今年端午前动销“不太行”，对于今年端午节的预期，普遍不太乐观。不是没有销量上的增长，只是与预期存在较大落差。

最重要的一点是，渠道信心越来越小，悲观的情绪正蔓延，受库存量大、价格倒挂等现实困境的影响，对未来，市场终端商户很难抱有太大的期许，只希望尽快消化库存，以确保现金流的稳定。

端午节没法子为白酒“雪中送炭”，不是不想这样做，而是不具备那样的实力。作为一个传统假日，端午节的最大贡献，也只能是促成比平常更多的聚会，进而在短时间内有限提升市场对白酒的需求量。

所以，白酒告急的问题不能靠端午节解决。在业内资深人士看来，经济恢复才能真正解决问题……

从2023年开始，尽管多家知名白酒企业都相继宣布“控量提价”政策，但从实际效果来看，并没有原本预想中“那么好”。相反，在进入2024年后，很多千元价格带上的白酒高端品牌，从价格到动销都在下滑。

按照该业内人士的说法，并不是酒企做错了什么，而是整个市场氛围不佳，而导致这一切发生的就是“经济不振”。只要大家仔细观察就会发现，不只是白酒在经历动销慢、价格低的尴尬，房地产、汽车等多个行业都是如此。

“救不起的房地产。” 最近楼市新政密集出台，随着一线城市推出“认房不认贷”政策，楼市全面松绑，购房门槛明显降低。但就是如此“大手笔”，房产销售与价格仍处于下降趋势。

“再而三降价的汽车。” 降价最多的前十车型中，全部为豪华品牌电动车。降幅第一的车型是奔驰EQS。另值得大家关注到的是，为了增加成交量，不仅豪华品牌降价，主流合资品牌也在加大优惠力度。

房产、汽车都不行的情况下，白酒又怎么可能独善其身？当前的情况，对于酒商而言，那就是抓住一切可以走量的机会，同时，必须积极转型，线上线下同时发力，保障自身的发展可以紧随时代的步伐，这才有机会突出重围，等到黎明。