配图来自Canva可画

进入2024年，云计算行业的价格战，似乎比以往来的更加猛烈一些。而且随着大模型的集体降价，这场席卷行业的降价潮流，变得愈加汹涌。

如今从价格到大模型再到算力，能够拉升行业渗透率的领域，基本上都成了巨头们“拼杀”的战场。剧烈拼杀之下，巨头们逐渐将触角伸向了海外。

国内市场卷不动了

据IDC最新发布的《中国专属云服务市场（2023下半年）跟踪》报告显示，2023年下半年，专属云服务市场同比增长18%，整体云服务市场规模达到了194.9亿元人民币。其中专属托管云服务市场，同比增长17.5%，规模达到了190.8亿元人民币；专属云服务市场同比增长45.6%，规模达到了4.1亿人民币，仅占据2.1%的市场份额，而这些只是专属云部分。在数字化浪潮下，国内云市场已经成为科技巨头，竞相角逐的热门领域，从互联网领军企业到电信巨头，各方都在不遗余力地，在这片“云端”战场中谋求一席之地。

首先，非公有云市场竞争激烈，由于行业客户自身的原因，参与的云厂商普遍面临较大的运营压力。比如，在政企市场，尤其是很多国有大中型集团公司，会更加强调云服务的定制化，很多客户倾向于推动云的专有化，因此定制化程度较高，很难规模化推广，加上较长的回款周期，导致很多厂商必须冒着“回款不力、现金流吃紧”的风险，来维持业务运转。

另外，业内除了传统的政企云服务商如新华三、中兴、华为等之外，如今还有移动云、联通云和天翼云的参与，行业的竞争压力可想而知。即便强大如阿里云，在巨大的盈利压力之下，也不得不“忍痛”优化了整个定制化项目团队，将业务聚焦于更加标准化的产品之上。

其次，面向潜力较大的公有云市场，各路头部厂商则为了抢占市场、扩大规模，大打价格战。以阿里云为例，在确定了整体战略为“AI驱动、公共云优先”之后，阿里云很快打响了2024年公共云赛道价格战的第一枪。2024年2月29日，阿里云宣布，全线下调云产品官网价格，平均降价幅度超20%，最高降价幅度达55%，这次降价号称“史上最大力度降价”。

阿里云用“两个最、一个首次”总结这次降价：历史上参与产品范围最大——100多款产品、500多个产品规格；受益群体最广——数百万新老用户都能参与；首次让利给存量订单未履约的部分。后面4月8日，阿里云继续宣布，海外市场全线降价，覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品、500多个产品规格，平均降幅23%，最高降幅59%。

京东云在阿里云宣布降价当晚迅速跟进，宣布“买贵就赔”即刻生效，全系核心产品继续参与全网比价，包含计算、存储、网络等产品，可满足客户上云、用云全链条服务需求。实际上，这早已经不是行业第一次降价了。早在2023年5月，阿里云、腾讯云、移动云等头部云计算厂商，就已经掀起一轮“价格战”，推动旗下产品降价。相比上次，这一轮云服务的降价，显然更加的宽泛、力度也更大。

阿里云、腾讯云按下出海加速键

在国内市场越来越卷的情况下，很多云服务企业纷纷将目光投向了海外。比如，此前阿里云新增的数据中心区域，就有韩国、马来西亚、菲律宾、泰国和墨西哥等国家。除了阿里云之外，BATH等巨头，也陆续在海外推动云业务发展。与之前的“被动出海”不同，如今国内云服务厂商的出海，主动性更强。

一方面，云巨头不断新增的海外云服务基础设施，使其本地化服务能力得到了不断增强。数据显示，腾讯云在海外有16个数据中心和数据节点，覆盖全球五大洲，不久前才刚刚在泰国曼谷、德国法兰克福和日本东京投产数据中心。华为云则于去年9月，刚刚在沙特首都利雅得，建立了全球第30个海外数据中心。百度CTO王海峰此前也对外透露，百度已在全球十余个地区，建立了大规模数据中心。

与之相比较，截止目前，阿里云在全球30个地域运营89个可用区；新一轮投入之后，将增加到31个区域和95个可用区。随着越来越多云基础设施的建立，云服务出海将变得更为便捷。毕竟，全球范围内更多的数据中心，意味着更强的服务能力和更紧密的合作伙伴关系。

另一方面，在出海过程中，巨头们充分借助其本身的经验、客户优势以及技术实力，在海外站稳脚跟。以阿里云为例，其拥有让人艳羡的飞天操作系统，并借此赢得外界对其技术实力的信任；另外，在项目背书方面，其曾多次作为奥运会云服务提供商，这样的实力很容易打动海外客户。

在具体策略方面，阿里云强调本地化打法，并结合不同市场采用不同的打法。比如，针对相对封闭的市场，阿里云就选择与当地的合作伙伴建立合资公司，阿里云负责技术和产品，本地化团队负责市场。比如，在印尼阿里云选择与当地的10多家本地高校合作；在沙特阿拉伯，阿里云与中东最大电信公司沙特电信成立了合资公司，并在当地运营两座数据中心。

与阿里云不同，华为云的目标始终都是成为全球云。这一方面源于华为本身的ICT背景，使其掌握了大量的政企客户资源，遍及亚欧非三大洲，覆盖多个国家和地区；另一方面，华为云有华为分级经销的手机渠道为底，可以低门槛增加代理商人数。同时，华为云还采用“云云协同”的方式，实现华为云与华为终端服务、第三方运营深度协同，实现多云部署。

而在腾讯云的出海策略中，其主攻的方向核心是三个：金融、社交娱乐和跨境电商。之所以这么选择，一方面源于腾讯云继承了腾讯的社交娱乐基因，本身的行业经验足够丰富；另一方面其具备非常强的音视频能力，这使其可以在社交娱乐等领域，发扬自身技术优势，优化合作伙伴的产品体验。

总体来看，尽管各家都在想尽办法出海，但是各家出海的具体路径却并不相同，而是因地制宜地根据自身情况，来灵活调整自己的布局和方向。

深耕亚太或成重点

虽然说巨头在海外的布局遍及各大洲，但若仔细盘点不难发现，综合优势更显著的亚太地区，才是巨头推动业务发展的重点方向。据《云计算白皮书(2023年)》显示，2022年，北美洲占据了全球52.1%的公有云市场规模，排在第二、三位的是欧洲和亚洲，占比分别为23.4%和18.4%。其中，亚洲市场规模增速超过30%，将成为云计算市场竞争的下一个战场。

一是地缘政治带来的冲击，对巨头在北美、欧洲市场的布局产生了不利影响。早在2020年8月，美国商务部就将华为，在全球21个国家的38家子公司，列入“实体清单”，其主要涉及目标为华为云。之后，美国政府施压德国电信和西班牙电信等欧洲科技企业，敦促他们从所谓“保护数据安全”的角度考虑，不要与华为云等中国云计算基础设施供应商合作。随后不久，以阿里云为代表的中国云服务厂商，也陆续受到了美国的制裁。与华为云被制裁的原因类似，阿里云之所以会被制裁，主要是因为中国云服务的发展太快了，这无疑让西方感到了压力和威胁。

另外，在全球贸易政治化越发明显的情况下，一些国家利用国家安全等政治口号，一些竞争对手则利用本地优势鼓噪舆论、煽动对立，导致像tiktok这样的优秀跨国公司，时常徘徊于政治操弄与对手排挤的漩涡之中，这些因素都会大大影响中国企业，在欧美市场发挥自己潜力的可能。

二是亚太受文化、经贸因素影响，其本身与国内市场有着诸多的契合度，非常有利于进行市场拓展。目前来看，国内云厂商已经将重点放在了亚太市场了。毕竟，相比较准入规则相对严苛的欧美市场，中国与亚太市场地缘相近，文化、消费习惯类似，阻力相对较小，中国云厂商进入相对容易。另外，在东南亚很多国家，由于互联网发展较晚，其本身的增长势能非常强劲，这为云服务巨头们开拓东南亚市场，奠定了良好的外部条件。

在当前欧美与我经贸碰撞激烈的情况下，加快在亚太市场的布局，已经成为当下云巨头的必然选择。

“云”出海成全新增长极？

从全球来看，目前在全球排名前几的云巨头，如微软、谷歌、亚马逊等，无一不是全球化的跨国公司。因此，尽管当下“云出海”存在诸多挑战，但是中国云服务企业想要持续壮大，走向海外仍是必由之路。

一方面，相比单一的国内市场而言，海外市场机会仍然很大。尽管如前文所述，欧美一些国家，对我国的云服务企业的确不够友好，但是整个欧洲也并非铁板一块。比如，同处欧洲腹地的匈牙利、塞尔维亚，就对中国比较友好，很多中国企业出海都喜欢在匈牙利建厂。除了匈牙利之外，中东、俄罗斯、巴西以及非洲等国家和地区，对中国也比较友好，都是中国企业出海可以参与的市场。

从中国云服务企业自身情况来看，各家云厂商有各自的优势，也都有各自的出海策略。如前文所述，中国云服务企业在出海方面，各自结合自身的情况扬长避短，都可以在海外开拓出一片属于自己的天地。

另一方面，尽管海外的环境复杂、规则多，中国企业出海试错成本高，但一旦成功将会给公司带来巨大的增长空间。比如，面对欧美等海外市场，很多中国云服务企业，可能很难轻易说服自己的客户，将已经上传到亚马逊等云巨头上的数据，迁移到自己的平台之上。同时，海外复杂的法律环境，可能会稍不注意就引发各种处罚。

但类似的事情，对于出海企业而言，几乎是必经之路。早年的华为以及如今的tiktok，都曾经历过类似的事情，但如今它们获得了全世界范围内的普遍影响力。从这个角度上来说，

面对出海的挑战，我们的企业不能一味地退缩，而是应该抓住机会、迎接挑战，趋利避害方能在海外市场闯出一片天。