今天所要谈及的这个话题可能会颠覆大家的认知，属于高阶认知。有一句话叫做，如果你眼下的问题无法解决，那么站在更高的维度，你一定会有解决眼下难题的答案。好了，话不多说，看完今天作品的亲，对于钱为什么会越来越难挣肯定会有一个更高维度的认知，同时也会明白如何才能突破这种局限，也就耽误你十几分钟的时间，看完你绝对会获得在别人那里从来就不可能有的认知。
第一个核心的问题就是，以前的实体店到底一天能挣多少钱？为什么他们曾经的盈利会高的让人胆战心惊？比如以以前的实体店为例，一个四线城市的卖杂牌牛仔裤的店铺，当时流行九十九元一条牛仔裤，进价约三十元上下，每天的销售量平均约在一百三十条左右。记住这个价钱是不讲价的哦。当时店里的雇员也就三名，店租每月不超过三千元，人员工资每月在四百五十元左右，也就是每天的费用即便把老板算在其中，也不会超过三百元。
你算算这样的店铺，平均一天的毛利润是多少？也就是说接近万元。千万别意外，这样的案例在当年算是很普通的存在了。当年的实体店，但凡你要是在核心市场里有个铺面，这样的销售业绩纯属业绩平平。可以说当年做的好的实体店，真的可以用日进斗金来形容。而尤其是一些品牌店，有的品牌一年的销售额在四线城市都在一千五百万开外。
你可能会说这不可信，但是你看看如今的直播带货一场的销售额就破亿的也有，你再看看之前的实体店一年的销售额才破千万，你还觉得当年的实体店销售额很夸张吗？没有对比就没有伤害，当年的实体店唯一比直播强的就是利润大多保持在百分之七十左右。且东西还普普通通，但是每家都赚的盆满钵满。
这也是为什么现在的实体店非常痛恨电商，因为目前有很多实体店甚至还会出现一天之内不开张的状况，且有的地方整条街都关门，大型百货商场免租金也没有商铺入驻的已经出现。我们这边就有家商场，只需付管理费，三年免租金，结果三年到期后，直接关门倒闭。确实便宜到家了，但是就是没有顾客，商户陆续撤离，已经成了现实问题。
后来的电商也风光过一段时间，比如一个卖锅的商户，一天上活动就卖了五千口锅，且当时的利润还是相当可观的。但是谁也懂得，曾经的电商价格也只是比实体店便宜那么一丢丢，而并非是像现在一样，满屏九点九元包邮，还大把的人嫌贵。
所以我讲这些就是要大家早仔细想一下，为什么按经济学的原理，明明市场上的钱越来越多了，比如超发货币，也就是俗称的通货膨胀了，但是钱却越来越难挣了呢？
你从实体店和网店的真实遭遇就可以看得出来。比如原先九十九元一条的牛仔裤，我们这曾经的夜市上也火了一把，就是有人三十九元一条牛仔裤随便挑，随便选，最高峰时，一晚上卖了上千条。但是现在的夜市也因为种种原因，尤其是电商流行以后，居然夜市也出现了一晚上不开张的局面。
也就是说任何生意，比如卖牛仔裤，随着周围人的不断的觉醒，都会发现其中的巨大利润，因而模仿的人会越来越多，这在经济学上叫竞争。有竞争就免不了要面对后来者的价格战。后来的电商更是由于商户的不断加入，诞生了一个新的名词，价格屠夫。电商更依赖于价格战。因为谁也懂得，实体店至少还要受制于店铺地段的问题，且优质第段的房租也是水涨船高，因而过低的价格意味着过低的利润，是无法在优质地段维持房租等成本的。
但是电商的处境比较微妙。有一段时期，销量指标一直是登顶首页的法宝，但是如何才能做到销量遥遥领先呢？惊掉下巴的价格无疑就是最好用的手段，于是一度在各类目出现很多价格惊人的屠夫。
但是市场是有限的，因为受限于人口基数的问题，一件商品的销售量是有天花板的。比如以大米为例，你一顿只能吃一碗，你不可能吃一碗倒一碗吧？其实衣服和鞋帽，以及大部分日用品消费量都是有天花板的。除非人口增长迅速，否则很难说任何生意都是没有天花板的。比如有人调侃富人再有钱，一晚也只能睡一张床，难道穷人不是吗？因此大部分商品都是有大致的天花板的。那种同款牛仔裤买两条的现象，毕竟属于极少数，即便是不同款的牛仔裤，款款都有的也是少数人。因此所有的商品都面临着天花板的问题。
一面是经营生意的对手越来越多，因为太多的人走向了去当老板的行列，另一面是九十九元一条的牛仔裤，迅速被行业后来者以三十九元一条，甚至电商有的人冲销量，三十二元就上架销售了。还有人亏钱冲销量，标价二十八元。
也就是说，工人们以前制造一条牛仔裤，可能工厂老板挣十元，但是随着一线销售者不断拉低价格，于是都要求厂家二十九元供货，然后二十八元，二十七元，等等，不断压缩销售利润的下游会反复施加压力到上游，同时上游的竞争对手也在不断增加，也在拼价格，造成整个链条都没有利润。
你看到的是经济学上的货币超发，然而现实却是，由于竞争白热化，产品的价格在通货紧缩。这也就是为什么除了房子在涨价，但是即便像粮食这样的硬通货，也出现了价格上涨不明显的问题。大部分日用品都在不同程度的通货紧缩。并非是成本降低了所以价格便宜了，而是大家都在极力压缩利润空间。
因此就出现了，没有最低，只有更低的零售价与供货价。从而造成了为什么市面上的钱越来越多，但是挣到手的钱却越来越少的现象。因此所有的问题实际都指向了一个显而易见的层面，那就是销量只是浮在水面上的花，利润才是沉在水里的果。造成这一现象的原因其实就是利润太低的缘故。
因此，工厂的工人抱怨工资待遇低，多少年没涨工资了，但实际上很多工厂老板也很无奈，因为他们的利润也在下降。而零售业也很无奈，比如电商，随着行业从业者越来越多，销量平均到个体反而是成倍萎缩的。面对一面是价格屠夫，希望一件只挣一元钱，一天卖出上万件，好靠销量来抵消利润的微薄，而另一面却是一件只挣一元钱，一天也就是卖出去二三百件，随便来上几个售后，一算总账，不亏钱就算是烧高香，想要一天上万件，你太异想天开，一万家店也未必有一家能做到。
这就是现实的为什么明明市面上的钱越来越多，但是挣钱却比从前越来越难了。总结下来就两大原因：第一，对手越来越多，但是任何行业的总销量是有天花板的，因此生意无论你付出多少努力，总体只能是在狭小的空间内内卷，而不可能有超出总量的业绩。比如学历贬值也是如此，如果就业都要靠国内，那么势必送外卖和送快递也必须是大学生，因为好岗位都是有限的，都是一个萝卜一个坑，甚至随着人工智能的升级，箩卜坑还在减少，那么学历的未来也是内卷，而没有第二种可能。
第二就是任何得到充分竞争的行业，利润都会越来越趋近于只能勉强够活。比如降价的底线是什么？以进价十元钱的产品到底价格战能把它卖到几元？如果不考虑跨行业竞争的话，它的合理利润应该是三元，但是实际的竞争会是售价十一元，利润只有一元。而如果是跨行业竞争的话，比如最常见的做法就是，别人的拳头产品，就是你的促销产品，因此你靠其他行业挣钱，靠这个产品引流，因此十块钱成本，十块钱卖，甚至亏一到三元钱就当打广告了，这就是跨行业竞争的恐怖之处。
所以人们一面幻想着涨工资，一面又想要买到低于成本价的低价产品，大家都是在跨行业消费，比如生产帽子的希望卖裤子的零利润卖给自己裤子，生产裤子的希望卖帽子的零利润卖给自己帽子。结果就是雪崩的时刻连一片无辜的雪花都找不到。如果没有合理的利润空间，请问哪里会有合理的工资报酬？毕竟谁家也不可能凭空只亏钱，不赚钱，还能发的起高工资。这也是为什么现在的创业，失败率会无限趋近于百分之九十九的缘故。大家都把各行各业搞得无利可图了，请问你凭啥就能创业成功？请问利润从哪里来？
以上问题是否有破局答案？肯定有，但是就看你有没有耐心看完了。传统的行业告诉我们，你所谓的价格作战，会员卡，打折卡，以及优质的服务，本质上不可能让你和你的竞争对手产生明显的差异化，因此大部分行业无法靠，研究如何在产品以及服务上让你超越对手，从而挣到你想要的合理利润。比如所谓的秘方，可口可乐就号称有秘方，但是百事可乐的味道难道就不能叫可乐吗？还有那么多的老字号胡辣汤什么的，换个牌子味道并不比老字号差。因此大部分产品根本无法做到差异化，所以就只剩下渠道这一个方向。
比如之前我讲过，我们这有个小学门口，有五家门面。其中有一家卖早点火了，结果剩余的四家都改成了卖早点的。于是明明日进斗金的生意，瞬间成了苟延残喘。这时候，老板就开始骚操作了。比如开始卖早点送一个鸡蛋，结果没几天剩余的四家都送，卖早点打九折。没几天剩余的四家都打九折等等，不管你怎么操作，剩余的四家都很快就能模仿。因此价格战，送礼品都不是核心竞争力。
于是这位朋友焦头烂额，后来另一位商战老朋友一次吃饭，说他傻，直接把剩余的四家门面都盘下来不就结束了吗？因为价格战，送礼品，甚至搞口味升级，都不是核心竞争力。什么是核心竞争力？就是让你无可替代的能力。学校门口做生意什么是核心竞争力？当然是那五间门面才是核心竞争力。别人就算是有金刚钻的美食，如果没有店铺，请问能跟你竞争吗？于是朋友恍然大悟。
这位朋友于是又多问了一句，剩余的四家门面租下来也做早点吗？这位商战老朋友说，文具店可以做吗？奶茶店可以做吗？汉堡店可以做吗？再不济，原价转租给别人，合同里写清楚，不准做餐饮，不就结了。于是这位朋友又恍然大悟。但是又多问了一句，他还看上了另一所学校门口的门面，但是那的门面足足有十几家。
这位商战朋友说，学校门口左右两边离得最近的两家门面最有价值。左边前两家，右边前两家，盘下来，这样基本上就把客源一网打尽了。如果能力有限，也可以只把左边第一家，和右边第一家盘下来，这是退而求其次的策略。属于朋友又恍然大悟，不禁竖起大拇指，不愧是年入百万的老商家，看问题就是核心。
高科技产业也是相同的理论，利用科技实力，创造专利，然后实现技术上的垄断，从而赚取超额利润。比如理论上讲，但凡稀缺，十元的成本都可以卖到千元，主打就是一个暴利。所以任何行业都是讲超额的利润回报率的。都说高科技回报率高，人员工资高，但是原理就是我有，别人谁都没有，这样才能定高价，且销量还有保证，这才是收入高的关键。
而普通人为什么收入上不去？原因就是你生产的东西，没有议价权，属于价格战的重灾区，收入不降低就已经烧高香了，想要收入增加？没有利润哪里来的收入？很多人就是那种思维，死道友，不死贫道。一面要求涨工资，一面又希望物价越来越低，你这不是自相矛盾吗？没有利润，哪里来的收入？
以上的问题其实都可以用经济学里的一个现象来概括，那就是边际效应递减。比如你在沙漠里渴了三天，当你无意间发现十瓶矿泉水时，你喝第一瓶时，感到矿泉水无比甘甜，但是第二瓶，就没有第一瓶甘甜，当你喝到第五瓶时，你就喝不动了，如果你再喝第六瓶时，你肚子就撑的装不下了，且你自己也不想喝了。这就是边际效应递减。
理论上讲任何传统行业都符合边际效应递减，早期的商家都挣钱，因为市场就像沙漠里的你一样，渴了三天，滴水没有。自然第一瓶矿泉水，即便开价很贵你也愿意掏钱购买。此时就是竞争对手少，且市场容量有待开发的阶段。到第六瓶水时，即便一瓶接近成本价销售时，顾客也觉得肚子涨，不想买了。这就是饱和的市场，外加供应量过剩，俗称产能过剩。
所以所谓的挣钱靠趋势，本质上说的就是前三瓶水的这个时期，甚至是前二瓶水的时期，一旦进入中期，后期，则面临着利润趋近于零，且还很难销售出去。当你明白了什么都是边际效应递减的模式后，你就会明白，挣钱是个赶大早的活。
其实经济学也类似人性学，边际效应递减，在人性这方面也讲的通。比如喜新厌旧，再比如叔本华所说的欲望就像是钟摆，得不到时就是失落，得到时就是无聊，于是人生就是在失落与无聊之间来回摇摆。本质上都是边际效应递减的模式。
因此经济学也可以用在生活中的方方面面，比如头婚比二婚总是让人感觉不一样，大部分人都倾向于原配比后来的人强。比如古代正室的权利要大过偏房，现在的总觉得半路夫妻没有原配可靠等。还有谈恋爱，大部分人都逃脱不了初恋的刻骨铭心。当一个人轰轰烈烈的爱过一个人时，很难再有第二次轰轰烈烈的动力。
所以挣钱要赶大早，要抢占第一瓶矿泉水的位置，比如宁为鸡头，不做凤尾。比如实体店最开始的日进斗金，电商最开始的一天卖了五千口锅，以及学校门口左右的第一家门面，再有就是初恋的刻骨铭心，以及高科技产品的创新等。总的来说无非就是只能进入有利润率的行业，没有人能从低利润的状态下还能保持超额回报，除非你即有大量销量，又能保正售后率超低。
