曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。这种神奇的现象被称为：富兰克林效应。

富兰克林效应在现实的生活中屡试不爽。第一个案例是富兰克林自己的亲身经历，同时也是在这次亲身经历中，富兰克林总结出了富兰克林效应的道理。

当时，富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员，想争取到另一名国会议员的认同与支持。然而，富兰克林不愿意卑躬屈膝地向对方示好。他选择了一个独特的方式。因为他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林写了一封信，很客气地说：“我特别想欣赏拜读一下，能否借我几天？”

这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，是之前从未发生过的事，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。

很多人都听说过富兰克林效应，但是有谁知道这其中的底层逻辑吗？也就是说富兰克林效应是否也有失败的时候？其实如果你没有搞明白富兰克林效应的底层逻辑，那你还真的有可能在实际的应用过程中被带偏了。

表面上是你麻烦对方，借了东西，等于是找借口与对方从老死不相往来，变成了生活中有交集的情况。这就是由陌生到打交道的转变。但实际上是你之后认同对方，从而大家有了认同效应。所以才会有的后来的一生的友谊。

首先富兰克林听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，这是富兰克林掌握了对方喜好的一手情报，于是富兰克林写了一封信，很客气的向对方借书，这表示尊重与对方产生联系，这位议员二话不说便把书送了过来，这表示对方并非是铁公鸡，或者对你并没有恶意，只是工作上的意见不同，要不非常罕见的收藏如何能轻易相借？富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。这是富兰克林表示对对方认同，而不是简简单单的出于礼貌的致谢。毕竟，既然是对方的收藏，你的信里对借书的感谢越深厚，则说明这本书在你眼里也很有价值，这也间接的肯定了对方收藏这本书的明智。

所以富兰克林效应其实严格意义上是两种效应的结合，第一种就是，好人效应，曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。一位不轻易拒绝别人的人，肯定是个好人。就像我们平时，朋友好意思用借钱来为难我们，但是我们却不好意思拒绝，你说我们是不是心软之人，是不是骨子里受儒家思想影响，内核绝对是个好人胚子？

第二种效应就是认同效应，通过对对方观点的认同，以及对对方行为特征以及外貌特征的认同，从而达到让对方产生共鸣，进而反过来对你好感倍增的一种效应。简称自己人效应。

比如生活中最常见的一种情况，人们总是对和自己拥有相同经历或者类似经历的人，充满好感。比如网红经常会说，家人们，我也是穷人家的孩子，我也来自农村。这就是对方在有意表达和观众中的大多数人产生相似，或相近的特征，比如经历的相似，遭遇相似，出身相似，都可以让大部分观众产生共鸣，甚至快速拉近你与他之间的距离。

另一种则是观点，眼光，品味的相似特征，进而让你对他百分之百产生好感。比如你爱读某位名人写的书，当你表达出来时，对方马上随声附和，他也是这位名人的粉丝，你说了富兰克林效应我很认同，马上对方就对你大加赞赏，表示他也很认同你的认同，你简直太明智，太高明了。再比如你觉得做什么项目赚钱，对方马上也跟进你去表达对你的赞同，还有女人买衣服的眼光，如果得到另一位女人的赞赏，比方说对方一个劲的夸你挑衣服有品味，眼光独到，那两个人估计会有聊不完的话题。反面案例就是，你千挑万选的新衣服，并说出了你之所以喜欢这件衣服的原因，但是马上有人反驳你眼光有些过时，你会是什么感受呢？

而这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。说明了什么？说明了富兰克林也对这本书非常的看重，这间接证明了对方将这本罕见的书收藏是多么的明智。富兰克林的身份地位也不低，自然形成了英雄所见略同，惺惺相惜的效果。你说两个人的关系能不从陌生升温到挚交好友吗？这本身就是我们古人所说的志同道合的境界。

所以，富兰克林效应的底层逻辑就是：好人效应，外加认同效应。本质上，任何人表面上可以表现的大公无私，但骨子里却是人性的自带自私。所以对于认同自己的人和事，往往最容易打动对方。好人也是有原则和底线的，而这个界限，就是自己的观点，品味，眼光，行为，外貌的从小潜移默化的固有的认知。

换句话说，你对对方的认知认同，对方才会同样认同你，就比如话不投机半句多，道不同不相为谋。;认知不同,不争不辩;三观不合,浪费口舌。举个最简单的例子，对于从小受到儒家思想熏陶的人，你多半不能讲人心险恶，因为他们接受不聊，甚至孩很抵触，甚至会给你扣上一个坏人的帽子。所以有些人的认知是根深蒂固的，想要拉近与这些人的关系，那么你的话语就要围绕着他们认同的观点与立场展开。这是任何说话技巧与语言艺术都不能替代的好口才原则，简称好口才的道。

所以有些人就会说，男生追女生时，要学会让女生帮你一个小忙，尽量找对方力所能及且无伤大雅的小忙，如果这个忙她帮了，那你一定要记得答谢对方，如果能借此请吃饭，看电影之类的那最好，因为这是在增加你们见面与相处的机会，然后再找借口让对方继续帮忙，然后继续答谢，目的无非就是，好关系都是麻烦出来的，就像朋友和亲戚之间，相互越麻烦的次数多越亲，反而长时间彼此不麻烦对方，关系反而疏远了，是一样的道理。

但是这里面仍然少了最重要的一环，那就是认同效应，关系是麻烦出来的这一步没有错，但是与人相处，不要急于表达自己的口才，而是要学会倾听，比如你第一次约女孩吃饭，一定要像富兰克林一样，要揣测对方的立场，以便你后期的表达可以站在对方的立场上发言。这正是，处处留意皆学问，人情练达即文章。你如果获得不了对方的认同，那么你让对方帮你十次忙，你们之间的关系也不会拉近。

认同效应在女生追男生的过程中则更明显，如果你珍惜你身边的男生，那就让他反复帮你力所能及的小忙，然后你只需要对其表达言语上的感激赞赏，与对对方能力的认同即可，每次都记得认同，这是在让男生拥有存在感，进而激发他对女孩的保护欲。有一个处处欣赏他的女生，男人久而久之就会被这种认同所固化，所以他轻易不会放弃这段感情，因为他很难在第二个人那里找到这份对他观点，品味，眼光，行为，外貌的肯定。

这就是为什么：士为知己者死，女为悦己者容的底层逻辑。