每天我都和自己约定要早点起床，至少不能有起床气，但是每次基本都起晚了，关键起床了还有起床气，这真的是个令人头痛的事。

今天要分享的是老盖写给儿子的第二十一封信，这封信老盖比较悲伤，一是出狱感觉遥遥无期，二是和某人要彻底分手了。

但不管怎么样，对儿子的承诺还是坚持把这封信写了下来。

那天的晨练老盖分成了三次才把当天的训练做完，可能是想太多了的缘故，老盖深感疲惫，但一想起非洲的孩子们还在饿着肚子，自己又恢复了几分精气神。

关于广告方面的主题，老盖列出了一些例子，比如：

“买这个送那个”。

“如果你立刻下单，就可以得到一个很大的折扣”。

更简洁一点的主题就是：“花X钱，得到X商品”。

这些主题主要表达的是：“我要卖东西给你”，但没有解释，你的商品优势到底是什么。

若是这样，你卖的东西就不会很好的建立信任，大概就卖不出去啥东西。

应该要这么做，比如：

“停业甩卖”。

“房子拆迁升级，大甩卖”。

“新货将到，没有空间上架，因此清货甩卖”……

主题一定要有所解释，这样才能真正引起用户的注意和兴趣，这样才能增加自己的销售量。

其实，比这个效果更好的主题呈现方式，应该是这样的，比如：

“如果有一种方法，你去用了，你就可以大大提高你的业绩”。

现在，你换一个思路，如：

“如果有一种方法，你去用了，你就可以赚到大把大把的钞票”。

把“大大提高你的业绩”换成“赚到大把大把的钞票”更具冲击力和图像视觉效果。

所以，主题要能够把这些图像视觉效果深深印到用户的脑海中，让他们深刻感受到钱袋鼓鼓的幸福感。

接下来，老盖要分享的是关于邮件内容的一些广告技巧。

主要核心思想是：我和你做生意，是因为你和普通人是不一样的，这样的内容就特别需要说明一下。

比如：

亲爱的某某先生，我想您一定非常喜欢看上去色彩漂亮的某某家庭装饰，这就是我随信附寄给您墙类装饰的照片的原因。因为我们有一些库存，上面都是标注着您的名字，当时主要用于对外宣传制作的样板，现在促销活动结束了，但还有一部分印有您的名字的家庭装饰，由于无法销售给此类装饰给任何人，除非是印有其他人名字的才可以，而您正是印有此装饰名字的正主，我们希望仅为您提供真诚的绝美的打折售价！

这封信好极了，你觉得呢？

说出来你可能不信，这封信挣了4000万美元，而且都是销售利润！

吃惊吧！

再接下来，老盖继续分享一些他亲自操刀的经典广告文案。

“我们认为您是世界上最具权威性的妇科医生之一，您一定会站在独特的角度，来欣赏这本非同寻常的图画书之人……”。

“您一直对于艺术商品拥有独特的见解，如果您愿意给予我们这些作品一些您的意见的话，我们愿意将这些画以半价销售给您……”。

“亲爱的某某先生，我在信顶附上一美元的原因有两个：第一，我需要用一些方法吸引您的注意力。第二，我有个非常重要的信息给您，那就是在纽约购买房产的信息……”。

这些信的内容无不创造了当时老盖一个又一个销售奇迹，如果你重视这些内容和技巧，你也能把你的广告写得更加吸引人心，这就是老盖的魅力所在。

这封信主要分享了几个关键点：

其一，解释你的广告主题，引起用户的注意和兴趣，这样才能增加自己的销售量。

其二，把主题图像视觉化，让用户获得你的东西后有一种钱袋鼓鼓的幸福感。

其三，用详细的解释和原因说明对方为什么必须购买你的产品的独特性。

这封信，其中夹杂了老盖很多个人一些私人情绪，但总体分享的广告技巧并没有因此而变得杂乱，相反的，老盖给出了很多精彩的例子。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。