现在我又要开始分享老盖写给儿子的第十八封信了，对我来说，这封信挺有意思的，但对很多读者来说，可能会比较枯燥，毕竟讲的都是专业广告的技巧。

在前面一封信中，分享了关于视觉间隙的广告技巧，也就是在适当时机（用小括号）为读者提供便捷的理解。

现在老盖想要深度分享关于视觉间隙的问题，我们大多数人都是有看文章，越看越难受的经历。

因为有的文章句子很长，段落太冗长，页边距也很狭窄，字号也是小的，并且整版页面只有非常少的空白间隙。

那这样读下去，大概率会犯困，这肯定不是作者想要的效果！

我们读某一个人的文章时，它应该看起来就是在邀请读者一样，极其容易阅读和享受。

这意味着什么呢？

就是文章的段落要适当短一些，页边距要比较宽一些，字号要能看得舒服，整版页面的空白间隙要更多一些，这样的排版会有一种无形的吸引力。

不要小看上面这段话，这是老盖撰写广告最重要的秘笈之一。

老盖强调，广告的排版应该抓住读者的注意力，但是，绝不是让读者仅仅注意到版式而已。

为什么排版如此重要？

因为好的排版和编辑，能够让你耳目一新和令人悦目，还能不断无形中吸引你的注意力。

这是老盖一直在研究的方向，所以可想而知，顶级的高手，从来就是不一样。

好了，现在如果你想要寄一封广告邮件，应该如何设计呢？

老盖分享了一个自己的真实故事，测试了N次后，把一份广告最后卖出了4000万美元，那个年代换成现在可是十亿左右的RMB了。

我震惊了，相信你也肯定被震惊到了！

有一次老盖写信要卖一件他梦想中的产品，为此他写了一份关于家族姓氏的调查研究报告。

这份报告一来介绍对方的姓氏历史，二来介绍与其家族有关的家族徽章的黑白图。

这份推销信只写了361个英文单词，但是带来了715.7万份订单，同时，卖完了这个产品后，老盖又向客户推销其他产品。

按照前面的逻辑，这个时候老盖要给这些客户寄出一份和家族徽章黑白图相关的各种产品目录。

这相信也是绝大多数人可能采取的选择，老盖也不例外，所以他列出了70个自认为超级好卖的产品目录，非常私人化的写了封信发出去。

结果，全搞砸了！并且，这次发出去的邮件，没有收回寄信成本。

于是，老盖又心生一计，按当时的情况，又把产品目录中最好卖的三种产品放到一块，再做详细的介绍，但这次仅仅收效甚微。

于是，这次老盖有点崩溃啊，情绪开始泛滥，好在最后经过深思熟虑，再放手一搏。

他重新写了一封非常私人化的信，再附上一张小册子，里面只选了一款最好卖的产品快照（其实是从前面三种产品中选出最好卖的一个产品），再把信件全部发出去。

那封信的开头是这么写的：

亲爱的迈克尔，我想你可能想要看看迈克尔家族徽章的彩色形像，所以我附上了一张快照……

后面继续补充好内容。

这次业绩，出奇的大卖！而且是，超级大卖！整整是4000万美元！！！

之前老盖撰写了两封信都被当做耳边风时，这封信却给老盖带来了4000万美元巨大的回报！

这是一个什么逻辑？

就是你想要真正做好推销信的工作，那么你一开始就不要轻易的表露出，你企图要做任何推销的工作。

关于第一封信，70个产品你让客户怎么挑，客户一看有70个产品的目录，连挑都不挑，就直接把信扔进垃圾桶，因为他们知道你仅仅是在推销而已。

关于第二封信，3个产品选择，同样让对方觉得你只是在做推销，而不是在把对方当做真正的“朋友”看待。

最后第三封信，只是把黑白图变成了彩色图，而且仅此一个产品，对方立马觉得这是他们最看重的一次美好的选择，自然就成交了，还非常的愉悦开心。

从这三封信可以看出，老盖吃过的亏和苦头并不少，因为他当时也没有更好的办法，这些都是通过测试才能知道答案的！

总之，这封信老盖主要分享了2个关键点：

其一，文章的排版要让读者看起来很舒服、赏心悦目，同时还能无形中吸引读者的注意力。

其二，推销信一定要看起来不是推销，而是把对方看做一个真正的“朋友”，成交就变得很自然。

最后，不管怎么样，必须通过测试，测试，再测试，你才能从客户的选择中明白他们最看重的是什么，下一次就不会再犯同样的错误！

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。