这两天收到了一些电商小伙伴的问题，关于开车、拖价、选品等的问题都有，不过里面问到最多的是这个问题：如何起链接。 起链接果然是电商运营与生俱来的工作职责所在，试问电商运营每天的工作都有啥？排第一的一定是上链接了。上链接不是目的，目的是出单。 上链接是出单的前提，据我所知，大家上连接的节奏可是完全不一样的，有的日铺链接几十条，天南海北的去寻找铺货软件。 有的一个月就推一条链接，每天就是上链接和下链接了，为啥要下链接，因为测出不好的数据的链接及时下架，留下能动销的链接也是一个思路。 链接出单从少到多的过程就是起链接了，咱们电商运营做梦都能笑醒的事是上的每条链接都能起飞，都能做起来。 而现实情况是，即便行业top1的电商运营，他也不能保证上的每条链接都能做起来，区别只是他们起链接的成功率会比普通电商运营高一些。那么，传说中的起链接到底要如何起呢？ 01 暴力拉升法 先说第一个起链接的方法：暴力拉升法。这个方法起链接，可以说是如疾风骤雨般。大家知道拼多多直通车有个极速推广功能，这个功能我给大家的建议是不要开。但是你用暴力拉升法起链接，这个功能可是相当的好使。 我在推新品时，市面上竞品没几个，我知道谁先起量了，谁就赢家通吃流量。那我绝对不会把机会留给竞品，针对这种品我玩的就是暴力拉升法。 比如成本60元的品，卖99块钱，利润39块钱。直通车先开标准推广出价25元，打开极速推广，争取两天跑完阶段一。 跑完之后，不提高出价，直接25块钱去跑全站推广，同样打开极速推广，继续两天跑完阶段一，于是四天时间出了40单，GMV为4000块。这时，我的坑产权重应该比较靠前了，全站进入二阶段调整出价到39块钱，微亏去跑看看能不能出单。 如果这时我的权重够高，竞品根本不是我的对手，那我39块钱出价照样能起飞。等链接稳定日出20单以上时，链接就算起成功了，接下来无非是两条路，要么继续放大单量，要么拖价盈利。至于选择哪条路，就看大家各自的需求了。 02 猥琐测试法 再来看看第二个起链接的方式，这个方式是稳妥的起链接方法，花不了多少钱，也不会亏。这种方式我一般是在暴力起链接，店铺收益稳定后，开始用这种方式，慢慢起嘛，不着急。万一起到了数据牛掰的链接，也可以调整策略集火来玩这个链接。 猥琐测试法就是直通车不亏钱去起链接，要求就是不断的上新和测链接。每天上5条链接是比较理想的，多了大家忙不过来，少了，测试链接的数量又不够。 说下我具体是怎样玩的。我每天上5条链接，上完后统一做基础（评论和销量），4天出评，出评后我都不看投产比表的，直接按照统一的出价去开全站推广。比如成本60元的品，卖99块钱。 全站推广出价统一出15块钱，不开极速推广。这就跟暴力拉升法不一样了，要知道，我利润39块钱，出价15块钱，预留出那么多利润都能出单的链接，不是神一样的好链接是什么。 我要的就是测出低出价就能起的链接，相信我，能测出这样的链接的。一旦发现了这样的链接，我会逐步的提高直通车出价，一般加到20块钱左右就差不多了。 这样的链接，只要出单就是净赚，我不在乎单量多少，只在乎能不能出单和这样的链接有多少条。 对于那种出价15块钱，没有曝光的计划，我会瞬间加价到20块钱，在给一次机会跑一天看看。如果20块钱跑了一天，曝光没有任何变化，就能得出一个结论了：这个链接很辣鸡。 对于很辣鸡的链接，要么停车，要么下架。而对于测出的好的链接，就会当成宝贝一样供起来，这样的链接肯定是赚钱的，至于赚多赚少就看大家的操作和需求了。而一旦测出了这样的链接，也说明了一点：咱们起链接成功了。 03 活动助力法 再来说说第三种起链接的方法，咱们要知道平台上有30%的流量是活动流量，而且活动流量部分还是免费的。活动就是个放大器，想快速起链接是可以借助活动来助力的。 如何通过活动来助力呢？上链接做基础这个都是一样的，就不赘述了。等出评后，除了开车外，还有一点是去报百万爆款活动。这个活动无门槛，零日销的链接都可以报名。 开车加秒杀（百万爆款）测链接的效果会更加的快，快到1天时间就能知道这个链接能不能打。对于上了秒杀活动，加开车都没有办法出单的链接，直接下架就好。 好的链接是一上活动，当天就能不亏钱冲到20单以上，对于这样的链接，继续报名百万爆款第二步，等销量冲一波后，静待出5条评价。 5条评价一出，就去报品牌秒杀，原本两个月起链接的周期，通过活动可以压缩到2周。如果你的品是大爆品且有极大的成本优势，7天起链接到日销千单不是梦。 报活动的门槛就两点，是不是厂家，会不会做防比价。百万爆款和品牌秒杀，不论哪个秒杀活动，如果按正常卖价去打折，一定是亏损去跑的，所以，做好防比价，日常卖高价，活动报低价这样还有的赚。 用活动助力法，在上链接前就要提前规划，这样在布局价格时，就知道用哪些工具了。 04 最后 拼多多起链接比其他平台简单很多，都说只要价格低，百分百能起链接，这话没有毛病。如果大家产品的价格没有优势，那么可以选择前两种方式，快起和慢起都是可以的。 至于最终选择哪种方式，看大家的知识面和产品属性了，不同的品，不同的打法。起链接也是如此，每一条链接都有它最适合的起链接方式，选择的起链接方式对了，顺风顺水，错了，你就会发现，这链接咋就不出单呢？ 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。