拼多多商品推广推出来也有一段时间了，对于这个推广工具我的看法就一个，咋不早点推出来呢？拼多多现在的推广真的是越来越简单了，他过去能玩的东西都被砍的七七八八了。 现在的商品推广，对于咱们拼多多运营而言，真的是简单到极致了，大家只需要设置一个出价即可，出单这种事交给系统来跑就够了。 商品推广如此简单，为什么还有很多人开不好车呢？大家知道原因是什么吗？以我不足百年的从业经验来判断，大家车开不好，多半不是车技不行，而是品出了问题，你一个垃圾品，纵使有天大的本事，开车也开不起来。 所以，直通车能不能开的起飞，品很重要，在品可以的前提下，厉害的开车技巧才能爆单。 01 商品推广就2个设置：成交出价或者投产比 如果哪一天平台只有一个投产比出价，大家也不用奇怪，因为大道至简。以现在的投产比和成交出价来说，大家选择那种方式好些呢？ 据不便透露姓名的线人报道，如果你的品是30块钱以上的，那么就开成交出价。如果是30元以内的，就开投产比出价。一句话总结就是，高客单按成交，低客单按投产。 为什么会有这样的结论？因为现象就是这个现象，系统跑出的数据就是如此，原因大家不用纠结，记住结论即可。 你是做百货日用品的，可以玩9块9活动的，这种就投产比100%合适，如果是低利润，价格有优势可以玩高投产比，如果利润空间足够，可以玩2~3的投产比。 你是做电子产品客单几百以上的，就按成交一笔30块钱以内出价即可。我不建议大家出价超过30，为什么？别问，信虎哥，少亏钱。 02 商品推广多目标出价要开吗 每个人的玩法不一样，我就说一下我的，我做的3C类目基本上没有开的，对于有收藏属性的品也许有开的需求。之前我也开过收藏，觉得低成交出价加收藏，可以提高计划的投产比。 后来发现我错了，收藏一开，之前几十个收藏的，现在一天能跑几千的收藏，收藏多了，广告花费多了，单量增长的话也可以，问题是单量并没有什么变化。 后来就给关了，眼不见心不烦。我听说最近有个新玩法，0.1的投产比加收藏，可以拉到天量的曝光，有会这个玩法的可以交流交流。 03 商品推广如何出价 虽然商品推广简单，但是出价可是有学问的。出价的多少取决于市场环境、竞品卖价、竞品出价、你当前的诉求。出价大有学问，每个拼多多运营都可以钻研一下出价这块。 以洗发水为例，成本29的大标品，外面卖价有39/49/59的，你的定价如果是39和你定价59，那出价的思路是完全不一样的。 咱先说出价39，外面卖价39，你也卖39，也就是卖价相对还算比较有优势的。这时你链接上架后，你开车的诉求是什么？是快速拉到人群，有了人群就好赚钱了。 反正卖价有优势，产品肯定不愁卖，那么拉人群就可以暴力的去拉，出价为高出价，利润10块钱一单，出价可以出到15块，一单亏5块，目标是一周左右拉到一天几百单后，开始拖价，拖到到10块以内，就可以盈利状态去跑了。 如果你的卖价是59，卖价没有优势，市场的盘子肯定很小，你如果高出价，前期退款率没搞清楚的话，估计要亏的裤衩都没了。 所以，这种高价的品，我一般都是低出价，去测能起量的价位。成本29，卖59，利润30一单，出价10块钱，打开极速推广或者不开都行（看竞争的激烈情况）。 正常来讲，出价10块开极速推广，商品推广要能稳定出单，这样的链接才是好链接。如果这个出价跑不动，我建议要么换链接，要么换品。当极速推广跑完之后，再视情况而定出价改到多少了。 以上是常规的出价方式，还有非常规的，就是高出价加限额的玩法。这种适合低价有卖价优势的品。为啥要限额，因为锁投产了，只能高出价，但高出价又亏，那就用商品推广憋自然单玩咯。 能不能出自然单，完全看你的品有没有价格优势，只要是全网最低价，就有可能有自然单。如果是全网最高价，别想自然单了，乖乖玩强付费了。 04 商品推广的一二阶段咋玩 对于二阶段断流的解决思路，大家应该都会了吧。如果这个还不会，那你还不明白极速推广的意义，针对这种情况我建议新手直通车就不要开极速推广了。多一个功能，多一分烦恼。少一个功能，少一分忧愁。 商品推广一阶段就一个价值，看你的链接行不行。我的建议是一阶段不要亏钱去开车，拼多多直通车有个特点，只要出价到位了，即使是垃圾到无人问津的品，系统也一定能给你卖出去，至于退不退款我就不知道了。 那种高出价卖出去的品，很容易让大家产生误判，认为自己的品好，实际上可能就是你出价高带来的订单。这样的品后期是铁定无法赚钱的，什么样的品能赚钱？就是一阶段不亏钱能跑到二阶段的，这样的品才是好品。 明白了吧，一阶段就不亏钱去玩就对了，到了二阶段，不亏钱也一样能稳定出单。这时你有2个选择，高利润少单量，或者低利润高单量。 第一个选择就是维持现状不变就好了，第二个选择可以提高广告出价，反正你不亏钱都能跑的动，那你二阶段亏点钱去开车，链接还不起飞？当你单量达到巅峰时，就可以拖价到盈利状态，这时整体利润是最高的。 05 最后 拼多多商品推广其实很简单了，只要识字的人都能够开的起车来。做拼多多最难的倒不是开车，而是选品、做素材和数据分析了。 你在哪里能搞到低价货源的品，能做出打动买家心灵的素材，能通过数据分析降低售前售后的费用，这些才是最难的，相对而言，商品推广就太没啥技术含量了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。