我身边每天都有很多拼多多老司机离开这个平台，同时又有很多新人进入这个平台。几多欢喜几多愁，离开的人望着进来的人，进来的人望着离开的人，互骂了一句：莎（士）比（亚）。 拼多多这个电商平台，怎么说呢，说它难吧，确实只要价格低就能爆单。说它简单吧，那你真的价格降低了，未必就能跟别人一样爆大单。 反正会玩的觉得不难，不会玩的都觉得这个平台还是没那么简单。那么这个平台到底是啥样的呢？接下来就以我过来人的经验为大家简单唠唠：拼多多新手如何运营好一个店铺呢？ 01 新人心态要摆正 不光是做拼多多，做任何事都是一样，你做事的心态要放正。什么叫没放正呢？比如新人进场，啥都不懂的前提下，就要月赚5万，这是急功近利。 以及没有任何资源优势的新人，动不动就想冲榜一，这是不切实际。更有直通车花起钱来抠抠搜搜，不投钱就想开店躺着赚钱的，这是痴心妄想。 做拼多多要有正确的心态，啥是正确的心态呢？第一，玩转这个平台不是一两个月可以搞定的事，真的想用心做这个平台，就要有打持久战的准备，别四五个月没做起来就放弃了。 第二现在是资源决定成败的时代，大家不要把爆单期望于一两个独门黑科技，你如果有这想法，那就是跑偏方向了，很大概率会被网上卖课的割了韭菜。 第三别有太多的想法，在拼多多赚到钱的都是些朴实无华的大佬，今天这里看看，明天那里摸摸的电商运营，也是赚不到钱的。 02 新人起链接要先测款 我应该在很多文章里都提到过这个，但是真正把测款测链接落到实处的新人估计不多吧。大家知道为啥自己做的链接不赚钱吗？就是因为没有测过款，测链接其实也是测款了。 反正就是链接行，不推也行。链接不行，推也不行。所有做链接亏钱的，都是把好钢用在了刀把上。你在没有分清哪里是刀把，哪里是刀刃的情况下，就敢冒然去行动，不是因为你胆子大，而是因为花的不是你的钱。 我十分鼓励大家一个品在没有把握的情况下，至少上5条以上的链接吧，这5条链接都用同样的出价去跑，肯定有一条跑的最好的，矮个里挑将军还是可行的。如果不放心，还可以做10条链接，这10条链接要不一样的主图SKU图和SKU文字。 我的经验告诉我，这个款你可能推了很多条链接都没推起来，也许会得出这个款不行的结论，但更有一种可能，再做一套素材，这个链接能进畅销榜。 从完全推不动，到进畅销榜，款还是这个款，不一样的只有主图SKU图和SKU文字，你说，怎样才能做出进畅销榜的链接呢？答案就是多测款。 03 新人运营店铺务必要做基础 你说不做基础能不能起店呢？好像也能。像小米、华为这样的牌子，从来没见他们做过基础，但是销量还是有的。 那反问一句，他们不做基础是因为公司的属性使然，假设他们没做基础的情况下，单链接一天卖个200单，如果有个1000条评价和10万加的销量，日销会不会增长个10%呢？ 做基础是加分项，不是说做了基础的肯定能起来，也不是说不做基础的完全动不了。我给大家举个例子，假如你是大厂的招聘专员，两个刚刚大学毕业的大学生来求职，一个是名牌大学毕业的，一个是普通大学毕业的，两个人的面试表现一样的情况下。 你更倾向于招哪个呢？是不是名牌大学毕业的。为啥呢？因为这是背书，是加分的。大家做的基础就是这类似这样的背书。 就算没有，好像也不影响销量，但是有的话会让你链接的效果提升百分之十甚至更多。所以，新人在做拼多多店铺时，不要再问要不要做基础，如果时间和预算允许，我建议必须做。 你可能会问了，我测链接哇，我一次性铺几十条链接，里面可能就只能跑出来1条，那还要每条都做基础吗？我的答案是：要得。 04 新人运营店铺靠技术更靠资源 新人做店铺无非是两种结果，做起来了和没做起来。做起来的不要沾沾自喜，有可能是你的品好。比如百亿链接，谁做谁都能爆。做不起来的也不要灰心，有可能你做的是白牌且没有价格优势，这样的品神仙来了都救不了。 所以大家在做店铺运营时，要分析下你目前的现状，公司的实力如何、产品的资源如何、产品的市场空间多大、这个类目卷的程度如何。 这些都直接关系着你能不能做起来一个店铺，我刚开始做拼多多那会儿，啥都不会，就是上上链接开开车，一个月也有50万流水了。没办法，品好。 当我再去做白牌产品时，那叫一个前一秒多嚣张，后一秒多遭殃。我直通车都拉满了，就是没有曝光。不过现在有经验了，现在遇到这种情况知道该怎么办了，不像之前一样还傻傻的搞来搞去，告诉大家遇到这样品的最佳处理方式就是放弃，换品。 你要相信，以你的技术，起链接是没有问题的，之所以起不来就是品不行，换个好品就起来了。 很多人的情绪很容易被数据牵着走，数据起来了，觉得自己是天下第一，数据掉了，觉得自己水平还有待提升。 咱们对自己要有个清晰的认知，你的技术在什么水平，你做的产品有多大优势，这些都关系着品能做到多大的体量，所以，我的建议是，不管大家技术有多么牛掰，选择一个好打的品都是最佳路径，大家真的没必要没苦硬吃。 05 最后 新手做店铺放平心态，做好打持久战的准备，然后合理的评估自己的能力，不好高骛远，也不妄自菲薄，然后锻炼自己的选品能力，找出一个能做爆的品，稳扎稳打，你离爆单就不远了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。