日前，古井贡酒发布了2024年半年度报告，收入、利润增幅都在20%以上，经营现金流净额远超同期利润水平，展现出了强劲的增长势头。

数据显示，今年上半年，古井贡酒实现营业收入138.06亿元，同比增长22.07%；归属于上市公司股东的净利润达到35.73亿元，同比增长28.54%左右，业绩确定性持续凸显。

国海证券在研报中表示，古井贡酒的年收入跨越200亿元后，依旧保持向上势能，将目标拉高至冲向300亿元，预计业绩增速将继续领跑行业。

公告显示，2024年上半年，古井贡酒经营活动产生的现金流量净额突破40亿元，远超同期归属于上市公司股东的净利润，足以说明古井贡酒的盈利质量很强。

据悉，古井贡酒坚持高举高打，锚定“全国化、次高端”战略，持续深化“三通工程”，优化产品结构和客户结构，加速推进全国化进程，做强省内市场，提速省外市场，做精重点市场。

在白酒行业分析师肖竹青看来，古井贡酒全国化战略由“横向”向“纵深”发展，随着渠道基础工作的进一步深化以及省外核心市场的示范作用，古井贡酒省外市场将助力古井业绩高速增长。

分产品来看，古井贡酒旗下年份原浆、古井贡酒、黄鹤楼及其他分别贡献的营业收入各自约为107.87亿、12.39亿和14.03亿元，同比增幅各在23%、11.47%和26.58%左右。

值得关注的是，2024年上半年，古井贡酒旗下年份原浆的毛利率达到了86.31%，同比上升了1.16个百分点，延续了高质量增长势能。

国海证券在研报中认为，古井贡酒的基本面经营稳健，产品结构有望持续升级，年份原浆系列产品预计将延续较快增长。

报告期内，古井贡酒坚持高举高打，锚定“全国化、次高端”战略，持续深化“三通工程”，优化产品结构和客户结构，加速推进全国化进程，做强省内市场，提速省外市场，做精重点市场。

国泰君安在研报中认为，后续白酒企业增长逻辑在于份额集中，本质依靠产品结构及渠道推力；古井贡酒省内渠道扎实、产品结构契合消费方向，公司份额有望保持持续抬升，叠加公司盈利能力改善，业绩确定性凸显。

而在业内人士看来，古井贡酒的安徽省内大本营市场稳固，仍是公司收入增长的主要来源，但省外市场也取得了突破性进展，在持续性贡献增量。

众所周知，在单一区域市场，白酒企业的竞争优势主要取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销能力。而从全国市场来看，白酒企业的竞争优势则来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。

“为了在市场上取得竞争优势，白酒品牌开始注重打造独特的品牌形象和产品特色，通过不同的营销手段来吸引目标消费者，品牌开始推出更多样化的产品，拓展自己的产品线，以满足消费者不同的需求和偏好，以吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。”酒类营销专家蔡学飞认为，大品牌通过不断地加强品牌形象的营造，不断推陈出新的产品来吸引消费者，从而进一步提升市场份额。这些大品牌通常拥有更多的资金和资源来投入到广告、营销、研发和生产等方面，从而更容易打造出独特的品牌形象和产品特色，“这些特色产品在市场上往往能够迅速获得消费者的青睐，进而提高品牌知名度和市场占有率。”

为了更好地在全国市场上进行布局，古井贡酒从“品牌、品质、品行”三个方面入手，积极推进产品研发与质量升级，发挥古井贡酒品牌的引领作用，积极参与CCTV品牌强国工程，借助中央电视台、省级卫视、网络、新媒体等平台，持续讲述古井贡酒的品牌故事，让古井贡酒“以酒为媒”向全球展示中国文化之美，向世界传递“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的企业价值观。

同时，古井贡酒持续加强市场终端渠道建设，创新营销形式，重点打造核心市场，全面开展了一系列消费者培育活动，通过线上传播和线下体验相结合的品牌传播方式，让核心消费者近距离看到、体验到古井贡酒的酿造工艺和品质。通过一系列品牌推广活动，古井贡酒品牌影响力持续提升。

数据最有说服力。截至2024年上半年末，古井贡酒在华北、华南和华中的经销商数量各为1288个、630个和2848个，分别增长了64个、37个和45个，“清一色”呈现出了增长势头，可见其全国化布局仍在稳步推进之中。

无独有偶！

报告期内，古井贡酒来自华北、华中和华南的收入各自约为11.09亿、118.7亿和8.16亿元，增幅分别在35%、21%和17%左右，且毛利率都在提升之中。

“古井贡酒的华中基本盘市场稳扎稳打，华北市场持续开拓增长较快。”平安证券在研报中指出，分市场看，古井贡酒在安徽市场基本盘扎实，江苏、河北、山东等市场持续拓展，加快全国化布局。