交易的本质，是内隐式学习交易的成功模式。

作为一个和许多专业的、非专业的交易者一起工作过的心理学家，我接到过许多刚开始进入交易世界的投资者，他们要我推荐一些阅读材料。

随着《交易的本质——零起点构建赢家策略》的出版，约翰·福尔曼极好地满足了这种需求。任何立志以交易为生的人，都会发现这是一本思路清晰、令人着迷且包含了真实世界所有交易的好书。

约翰·福尔曼是trade2win网站的高级编辑。该网站是一家为全球股票交易员提供服务的交易者社区。约翰·福尔曼本身从事交易这一行，有着丰富的市场经验，这在本书中都有充分的体现。

约翰·福尔曼却对此驾轻就熟，他带领读者首先通晓场内交易的基本知识，明白市场是如何运作的，进而开发和执行交易计划，实施风险管理，直至最终建立交易系统。他整合各种各样的练习方法，通过具体的实例使这些章节具有鲜活的生命力，即使是最不专注的读者，也会长久保持兴趣毫不松懈地读下去。

在我写作《投资交易心理分析》时，我提出这样一个问题: “ 贯穿交易的核心技术是什么?” “什么样的人能够从诸多不成功的交易者中，脱颖而出成为成功者?” 我所给出的答案是——依据多年交易所取得的有效经验来看——交易的本质就是模式识别。

有经验的交易者已经演变为那种对买方和卖方、成交量的变化、价格变化等等这些竞价市场的基本因素十分敏感的人。

随着时间的流逝，他们学会敏感地识别这种规律性走势，并在它们出现时把握住，从而获利。

心理学研究指出，这些识别模式的过程就是内隐学习。绝大多数成功的交易者，并不能够将自己的成功经验和独到技术准确地表述出来。这些交易者拥有内隐层面的专业交易知识，这是确凿无疑的。他们所知道的比他们自己所以为的还要多，这种知识的最终成品就是一种直觉和预感，实际上这是一种复杂的认知形式，该形式来源于深层次的、沉浸于某一领域研究学习的最终结果。

各领域的专业调查研究发现，例如从棋类竞技到田径项目，都要求多年的系统化的训练，如果想要到达专业级别，就非常有必要对实践进行考察。这就是为什么牙医要求多年的学习， 奥运会田径运动员要花费多年天天训练，战斗机飞行员在上天之前需要经过长时间的模拟器训练的原因。

当然并不是我们所有要从事交易的人，都要寻求相应的专业水平。在他们开始对这些图表非常熟悉之前，需要看成千上万的图表——而且它们千变万化——这样你才能从纷繁复杂的、毫无秩序的价格和成交量走势中挑出那些能获利的图表。

证券交易看起来是一种非常简单的赚钱方式——只要轻轻点击鼠标，简单地下几个订单，钱就会滚滚而来——而事实远非如此。

一小时接着一小时的盯盘，长时间注意力高度集中于交易，远离社会人际交往，舍弃正常工作所能提供的舒适，这些并不容易做到。市场无时无刻不在变化，比如成交量、趋势, 某些时候非常成功的交易策略，却开始让你连遭挫折。

即使是最聪明和最优秀的交易员，阶段性的亏损也是十分常见的，尤其是在市场转折期。没有固定的薪水，没有额外的福利，而且并不能保证成功，几乎不被社会认可，你为什么一定要按照交易的需求，忍受冗长的学习过程呢?

答案其实十分复杂，并且答案最终是心理学层面的。每次交易都有与之相关联的盈利或亏损数。一般的在普普通通企业上班的工作者，总能使自己心安理得，以为自己工作做得很好，而实际上他们也和其他人一样把事情搞得一团糟。但是从事交易却极少有这种机会，要么你做到了，要么你没有——成功的荣耀和失败的责任，都会平等地压在你肩上。

那些对交易充满激情的交易者，正是被这样的挑战所诱惑。他们认为，交易是少数几个活跃的个体通过直接和世界级的顶尖天才进行竞争，从而获取完全的成功或失败的手段之一。交易者可能会被公司所雇用，但是最终他们都是为自己工作。他们自己来决定什么时候买入卖出或者持有，他们决定自己在经济面前的命运。

对那些充满激情的交易者来说，这样的机会远比专业或业余这样的词汇更有意义：这是一种职业。

如果你是以交易为职业的人，约翰·福尔曼的文章将会是一种极为优秀的成才指南。读完之后，你将为成功做好准备——毕竟这需要沉浸于心理学方面的内隐学习。

也许你已经开始为你的交易做好准备了。学习本书，你会找到资深的导师，他会帮你构建从本书所获取的知识之外的知识系统，加速你的经验曲线。

布雷特·Ｎ. 斯蒂恩博格博士

2005年11月