“不是吧？你去做保险？！”

“保险都是骗人的，你去弄那干嘛？”

“你不是都做到总监了吗？过去的积累就不要了？”

“卖保险啊？净是骗人的，我觉得没啥前途，你不至于搞这个吧！”

“你这跨度也太大了！从设计到保险？我还一时转不过弯来~”

“真的太出乎意料了，我觉得你是做什么都能成的人，但确实没想到转行干保险”’

…………

2019年3月10日，我正式转型进入保险行业，我觉得有必要也正式告诉一下身边的朋友，我已经开始了一段新的事业历程，于是发了一条公众号昭告天下，毕竟从事了这一行，自然是越多的朋友知道越好。

在随后的一段时间内，就陆陆续续收到了来自亲朋好友的关心和询问，有质疑、有反对、有鼓励励，当然也有嘲笑等各种声音，也有至今都还不太相信的。

在过去几个月的展业和聚会经历中，也经常被客户和身边朋友问到，我当时为什么这么“勇敢”的放弃过往20年的积累跨出这么大的一步？当时经历了什么？怎么考虑的？对未来怎么规划的？对行业未来的判断是怎样的？等等问题。

写在前面：我为什么会选择做保险？

从小我爱画画，人生轨迹也一直按照我的愿望去实现的：学画画然后报考美术院校，再到毕业后从事设计师的职业，一步一步的做到美术指导，最后做到设计总监。说实话，平面设计这一行我从未间断过，也一直认为这是我终生的事业，我爱这行，并且在这行取得了不少成绩，这一干就20年。每天都特别忙碌而充实。

但是女儿入托体检打乱了我平静的生活，孩子被查出肝功能异常，于是立马住院，经过了一周多的治疗孩子的肝功能正常了，这一次住院前前后后花了4千多，少儿互助金只报了1千多，余下的全是自掏腰包；孩子出院后我决定要给孩子买一份商业保险。由于那段时间工作特别的繁忙，买保险的事就一直被我搁浅着。天有不测风雨，没多久孩子由于扁桃化脓高烧不退，又住院了，一住院大大小小的检查给检查个遍，这一次住院又花了6千多块钱，孩子的两次住院，让我意识到不能再拖了，无论如何也要给孩子和自己配置商业保险。

决心做保险

我开始了解保险，但当时从未想过自己会被引入保险行业成为代理人。也许最初成为代理人是一个无心插柳的举动，但让我决心留下来却是被保险行业的魅力深深吸引，因为保险做好了能挣钱同时还能帮助别人，这是我内心最真实的想法。保险让我离开了朝九晚五、两点一线的生活，也让我感受到了因付出而收获的喜悦。后来，随着了解的深入，接触的保险公司和产品日益增加，发现主体公司的产品越来越不能打动自己。我渐渐产生了一个疑惑：市场上的保险产品良莠不齐，各家公司在不同险种上均有侧重和优劣，面对不同需求的投保人，我该如何客观地推荐一款产品？于是我告别了三个月的代理人生涯，进入了永达理保险经纪公司，成为了一名保险经纪人。说实话通过永达理，我知道了除了代理人之外还有一个叫保险经纪人的职业。

按照业内情况，大致将保险分为两个模块，一个是保障类（即健康类保险，如重疾、医疗、意外等），一个是理财类（如年金、增额寿险等）。市面上主流的几大保险经纪公司永达理、大童、明亚中永达理的市场定位特别的，主攻退休养老市场，产品主要销售理财险，包括年金险和增额终身寿，保障类的产品当然也是有的，但因为公司定位明确，保障类的这部分市场在永达理不受重视，相对而言也不够专业；在永达理，保障类产品被叫做万一会发生，也就是万分之一的市场，剩下的万分之九千九百九十九都是退休的市场；同时认为保障类市场会越做越累，单价也做不高，而理财类市场会越做越轻松，单价也会很高，而事实是即使年缴1-3万的理财单很多同事一个季度都做不出来一单，但是保障单一个家庭也能轻松做到4万。回想一下我们很多人进入保险业的初衷，都是因为看到了保险业发展的趋势、大家保险意识、保险观念越来越强的原因，对吗？

而要卖一样东西，最难的是什么呢？决定因素并不是你产品的好坏，而是客户的观念！就好比几年前你给别人说保险，大家会认为你是疯子，是骗子，但现在不会，原因是大家的保险观念打通了！但是，观念通是通在哪个部分？

保障类！没错，是重疾、医疗、意外这类保障类市场大家的观念通了，但是对于理财类的保险产品，不仅客户，连业内保险从业人员很多观念都不通，觉得这个产品收益低、流动性差，不好卖，这也是大部分保险销售人员理财类产品销售能力不足的原因.。

所以真正当前保险业的蓝海是保障类市场，这块市场的培育程度已然非常成熟，而永达理定位的退休养老市场怎么样呢？我觉得将来会是一个非常大的市场，也是非常有潜力的市场，只是现在大陆市场不同于永达理来自的台湾，居民退休观念普遍还不足！业内从业人员知道，有客户会主动来咨询保险，90%都是咨询保障类，可能只有10%会咨询理财类。而我身边来咨询的客户多数为保障类的，同时非标体的占多数，这个时候产品线尤为重要，同样的问题，不同保险公司可能会有不一样的核保结论！如果核保结果一样，可以为客户在众多的产品中选择客户最满意的；如果核保结果不一样，可以选择核保结果最好的公司。

我希望我能在保险这个行业长久的留存下来，并且是一辈子的，不想一步登天、一夜暴富。当然，首先得活下来，而保障类市场是现在最好做的！毕竟不是每个人在现在市场培育不那么成熟的情况下，都有做退休养老这块市场的实力，这块市场除了技术，跟市场培育程度、身边的人脉资源层次等等都有很大关系！

顺应市场，先活下来！

趁这个阶段将自己的专业更进一步提升，最重要是打造自己的品牌，养老退休市场很大，但是客观来讲大陆不像台湾，现在这块市场的消费者观念还不强，不是最佳的切入时机；同时，积累自己的客户，先从容易做的市场开始做，然后再同步做客户的二次退休规划开发，给自己更灵活的展业以及生存方式，在将来某个节点才能实现长期稳定的爆发突破！

做出抉择，追求自我进步

入职一年，依然无法被永达理文化所同化，无法接受“观念沟通”，虽然我的领导对我非常照顾，我也深陷其个人的人格魅力，但是我深感永达理的平台确实不适合我，是时候离开了。

于是我开始通过互联网去了解各个经纪公司，网上查询发现明亚经纪人的数量是4大保险经纪公司中最少的，但在互联网上却显得「人多势众、声势浩大」，无论是公众号、知乎、保险社区、财经专栏，还是微课、抖音等平台都遍布着「明亚人」的踪迹，他们每个人的写作风格、表达方式、输出内容或许不一样，但不难发现「明亚人」身上有两个非常相似的特质：

第一、勇敢而奉献，他们勇于在公众平台发声，用所学的专业知识武装自己成为一个信息通道，打破行业信息的不对称，即使大部分的内容淹没在信息的海洋里，但他们依然在坚持发声，为「保险」正名。

第二、客观而严谨，「明亚人」所表达的内容，极少看到自吹自擂的炫耀、对同行的恶意诋毁、有意无意的销售引导，无论是解读产品还是给出配置建议，总是基于事实，有理有据，心态平和，娓娓道来，让人见字如面，感到踏实。

许许多多拥有同样特质却又不同个性的、鲜活的人汇成了保险界的「一股清流」。

为什么会选择明亚？

在明亚，没有人要求你1号开单或10号前必须开单；没有人天天追踪你的业绩（除了每季度的考核提醒）；没有人天天要求你背话术；没有人要求你每天上午必须参加“早会”；更没有人要求你每天必须拜访几个客户...但是，没有要求，不代表你可以什么都不做；反而要求你更加的自觉、自律， 给自己制定每天的工作计划、学习计划等。

日常的办公场地，你也可以自己选择，公司、家里、KFC、咖啡店都很OK。高度的自由，要求高度的自律。而我本身也是非常自律和好学的人，这一点和我很契合。

明亚大部分是学霸，有点小清高，做单非常佛系。在明亚如果你不够努力，没有人会和你做朋友！

这里有学术型经纪人（每个产品条款研究都非常清楚）；

有索赔达人（为客户据理力争，能把一部分保险公司拒赔的保单又掰回来）；

有需求分析大师（用心倾听每个家庭最深层次的需求，真正把客户的保单当成自己的保单一样用心设计方案）；

明亚的学霸都高度自由和高度自律，即使不用每天去职场，他们也会到处学习，一个个都特别优秀！

……

我也和他们一样，喜欢把优秀当成习惯！

这和我一直以来的做人做事的初心是一致的。

写在最后：

最后再聊一下，到明亚后，我的些许变化与感受：

①眼界更加开阔了。保险行业这么大、保险市场那么丰富，原来的“笼中鸟”以为笼子的每一根竹签就是森林， 飞出来后，才发现那根本不是森林，只是限制我的枷锁；

②保险专业上的深度和广度，得到了前所未有的提升。原来的笼子里只有——销售话术、产品课件，偶尔的专业知识补充，也只是那一时的兴奋，没有持续的学习氛围。但是，现在得到的“质变”，都写在了上面。

③每天与优秀的伙伴同行——无论团队的群还是分公司的企业微信群里每天都热闹不已，聊产品、聊核保、聊条款……（自己一个人优秀只不过是鹤立鸡群，与一群人一起优秀才是百花齐放）。

④保险的初心。有人说 保险经纪人还不是“哪个产品佣金高推荐哪个么”，我想说在明亚，还真不是， 每月我们的热销产品排行榜上，前几名的，都不一定是佣金高的， 更多的是产品好的。

⑤客户的认可与尊重。有时候，客户因为工作、带孩子等原因，可能无法及时回复我的消息，但大多数时候，客户后来都会回复消息解释一番、还会道个歉什么的。很多客户也还会给个咨询费。投保后还表示感谢。表示把我介绍给ta身边的人。。。每一个细节、每一件小事上，都体现出客户对我的认可与尊重。