序言

细细算来，今年是我做保险的第4个年头了，这期间有开心、有悲哀、有愤怒也有欣喜……这些都是我成长的经历。我想用文字把这些记录下来是作为对自己阶段性成长的总结并且完整的呈现出来。

我是地道的重疾妹子，从小就特别要强，自尊心也特别强。心里一直有个信念“只有好好学习，才能改变自己的命运”。

从小爱画画，报考了美术院校，毕业后一直按照自己规划的轨迹生活着，先是在广告公司从设计师一步一步做到了美术指导。然后有幸去了省级事业单位四川画报社任设计总监，这一干就是6年，期间设计的书籍入选全国装帧设计展，也获得过全国画报设计三等奖……

2012年受互联网的冲击影响，传统纸媒的销量大幅度的下滑，当时四川传媒集团被迫关闭了好几本杂志，而我所在的《四川画报》社隶属于四川出版集团，是省级事业单位，一样的也受到了不小的影响，业务量大面积的缩水，工作量明显不饱和，很多人上班就等着时间等下班，有活就干，没活就泡一杯茶一张报纸看一天的状态。

于是我离开了工作了6年的《四川画报》社，来到了正大集团下属的一个食品公司任设计部经理，又开始了两点一线的工作，每天依然忙碌，天不亮就出门，天黑了才回家，孩子那会刚出生，我完全照顾不了她，更别说陪伴她成长了。

职场20年，我由一名小小的设计师一路做到了设计总监，在世界500强企业我已经做到公司品牌部的经理一级。我的未来清晰可见，上升空间有限，就图个稳定——但直属领导的变动、公司业务条线调整、行业发展趋势变化，我都有可能被迅速边缘化，甚至被裁掉。

树欲静而风不止。

在我看来，职场第一个十年，年富力强，是人力资源市场上的宠儿，但进入第二个十年后，机会就稀少起来，投出去的简历基本是石沉大海。

那一时间段，我陷入到了深深的年龄焦虑中。

而这种焦虑在中年群体中的整体爆发，舆论汹涌，对35岁以上中年人充满了的鄙视和恐吓。一旦到了35岁，职场处境就会特别的艰难。在职场上，中年人都已经从主动选择转为被动撤离了。

因为工作，我错过了女儿很多重要时刻，比如她的生日，我的内心非常愧疚，但又无能为力。

工作的价值到底是什么？外人看起来的工作的体面到底有多大价值？如果这些都是拿健康、拿与孩子成长以及陪伴家人来换取，是不是真的值得？

工作的价值感越来越低，如果一直就这样下去，会不会有遗憾？我总怕一晃到了40多岁，人生过半，那时没有了再选择的勇气，会不会后悔当时的自己不够勇敢？

我不知道自己能活多少岁，但我希望有限的生命里可以去做想做的事情，人生还有更多的可能性，不想一成不变。

而这种念头一旦产生，跟这种安稳工作决裂已经是无可挽回的了。

在这之后开始重新思考工作和人生，我很确定我需要工作，但不想继续以前的生活，也不想成为一名全职宝妈。我想去做一些有意义的事情，想追求自我价值，其实就是内心希望被肯定。

那我想要的工作，是什么样的？

01一份“自由”的工作。这个打了引号的自由，是有自主选择的自由，是对自己想做事情的绝对掌控，对自己时间的绝对掌控，我想拒绝无意义的低效工作。

02做点更有意义更有价值的事情。能够帮助身边更多的人。以前做的都是上亿的大项目，过了35岁的年龄，就想做一些“小而美”的事情，帮助到需要帮助的人。

03可以复利增长的工作，受人尊重。复利效应不仅存在于财富上，也存在于我们的知识、经验积累，口碑积累，实现滚雪球式的增长。

重新择业确实不是一个容易做出的决定，毕竟而立之年的我，上有老下有小。

但经历了大半年的反复考量与内心的撕扯（之前就和家里人讨论过想卖保险的事，但都被否决），无数次对自己内心的拷问，我最终还是做出了决定。

看似荒诞冲动的选择，其实都是经过深思熟虑后对自己内心的遵从。

因为在我看来，工作是为了更好的生活，而不是本末倒置，把工作当成生活的重心。当然，我所追求的成长，也不应该只是单一维度的工作能力的成长。读万卷书，行万里路，识万千人——这些都是成长发生的最好的地方。

入行之初的我，真的是步步维艰：

1、没客户

相信很多小伙伴最发愁的就是自己刚入行没客户。说实话，看看我的缘故数量就知道什么叫匮乏到无人能及：我是在重庆读的书，然后又辗转到深圳、成都等地工作，早已经和他们失去了联系；后来参加工作中的客户和同事们根本没什么保险理念，也根本不认可保险。

可想而知，我遭受的拒绝是非常多的。

2、没信心

虽然我很认同保险，但对比之前那种精致艺术的生活，我还是很怕和自己交往的前同事、朋友谈起保险。

我开始对自己特别没信心，总担心他们知道了我是个卖保险的，就会“防火防盗防卖保险”，对我产生防备心理。

在这种辛苦与备受打击的状态下，我的业绩也很不好，刚入行那会，每季度都处在免强保号的状态。我觉得妈妈说的很对，保险销售真的很磨练人的意志。

这期间，我有想过放弃重新回到原来的行业，可是内心又不服输的告诉自己不能就这样打退堂鼓！

信心在这个时候非常重要，比黄金重要，不管是哪个行业的销售，都会经常遇到拒绝，遇到挫折，这种时候如果没有坚定的信心，很容易退缩。

就这样，在懵懵懂懂、跌跌撞撞中成交了一些小单子，但因为自己专业度不够客单价低、成交量也低得可怜。在这个过程中我逐渐明白，要在这个行业真正长久立足，最终拼的还是专业度。

低迷期的潜心学习，是我专业技能第二次大飞跃。那段时间除了积极参加四川分公司的各类培训和团队的培训外，我也对很多产品知识进行了全面、系统的梳理并且大量的输出，同时取得了不小的的成绩：

等等等等……

专业度的提升，客户是能够感受到的，心在哪里结果就在哪里，而我也终于迎来了业绩上的大爆发：

由以前每个季度勉勉强强的维持咨询顾问职级（保号级别）到后来每个季度可以达到经纪人职级、高级经纪人、资深经纪人再到合伙人、高级合伙人……

2023年，我仅用了7个月的时间就提前达成了MDRT（MDRT按全年业绩统计，整个行业达成率不足2%）；

网络客户信任度很低，而我的客户95%以上是网络上来的客户，在我这里成交的是几十万以上甚至上百万的保单。

我是一个感性的人，更看重感情。每一个人对我的支持、对我的好，我都一一放在心中，久而久之会变成一种感受，会象小时候看电视剧去评价里面的角色一样，用“好人”、“坏人”来区分他们。

而“好人”无论怎么差遣我、占用我的时间和精力，我都是赴汤蹈火从不怠慢。哪怕深夜客户一条咨询的信息，我都认真仔细的回复，生怕回复大家信息太慢让人久等，而每一次不及时的回复，我一定会主动道歉解释清楚自己刚刚在忙什么。

印象中，很多人都认为卖保险的人能说会道，善用话术等等技巧，但是这些技巧我从来没有使用过，比如促成、索要转介绍，或者用其他什么方法套路别人。我一直坚信“做好自己该做的事情，客观公正的提供信息，其他全部交给客户来决定”，如果能签单或者转介绍，内心常怀感激；如果没有，那一定是我自己做的不够好或者对方有其它什么想法了。

在我这里成交的单子不分大小，因为信任都是无价的，大家给的信任和支持我无以为报，如果真有回报，也只能是“真诚”二字了。真诚其实就是生活中的小细节，由心而生，无法预先设计，唯有努力服务好每一位信任我的客户。

人到中年，还能继续拥有理想，是奢侈而幸运的事。

感谢自己，人生的下半场，鼓起勇气迈入保险行业，不是为找一份工作，而为寻找一份可以实现个人价值、终身奋斗的事业。没有销售误导，没有死缠烂打，只希望成为您身边专业、真诚、靠谱、长期服务的保险经纪人。

如果你对保险经纪人这个职业感兴趣，欢迎了解交流：可以聊聊，如何为您的担忧，找到更好的解决方案；一起探讨理财；也可以了解我在保险行业的心路历程。欢迎加V（Vivianchunyan）