在十年前人海战术的时候，一些全价料厂一个县城都能分配四五个销售员，因为要把市场做细、做强。每个养殖场每天也都要接待各式各样的营销员，其中以卖饲料兽药者居多，有的甚至养殖场门口排起了四五个人的队伍，你方唱罢我登场，轮流与养殖场交流。

养殖场老板那个忙啊，接待完这个接待那个，开始还有些不太适应，后来慢慢明白过来后，已经变得非常不耐烦，一天到晚听不完的是他们吹牛，自己养殖场的活也耽误了。

但后来的这么多年，农牧行业营销员是越来越少，每况愈下。到现在养殖场可能两三天不见一个来推销的。

为什么？是推销越来越难了？还是饲料厂家不愿意销售饲料了？我们来从不同角度做一简单分析。

第一、规模化提升。小户越来越少，大户越来越大，能提供厂家拜访的养殖场总数是逐年下降的。规模化的养殖场一般也比较难搞定，而且超大型的养殖企业都有了自己的产业链。

第二、客户圈子定型。养殖场常年合作的厂家一般不容易换掉，即使你能把他换掉也需要付出相当的努力。也就是说，对于养殖场常用的饲料兽药产品已经整体固定，他们的供货关系一般都比较牢固。

第三、线上销售不断扩张。随着互联网技术的不断发展，社交软件应用程度的提高，一些传统的线下营销工作可能被线上岗位替代，曾经辉煌的兽药电话营销就不说了，现在一些农牧企业的市场开发和维护基本都是从网络营销开始的。

第四、市场竞争加剧与利润降低。农牧行业的市场竞争环境越来越恶劣，已经不是简单去介绍一下产品能搞定得了，需要掌握和投入的东西越来越多，进一步导致营销成本不断加大，营销员出差推销的巨大费用对大多企业来说已经入不敷出。

第五、对营销员的要求越来越高。随着行业的发展，企业更倾向于招聘具有专业知识和技能的人员，例如营销专业背景或畜牧业相关专业背景的人才，而不仅仅是一般的营销人员。另外，营销员被制定的任务和市场竞争加剧，导致他们压力越来越大，多数得不到应有的晋升，从而选择转行或离职。