导语：年中了，管理者如何高效复盘？本文与大家探讨。

2024年过去了一半，很多人都开始做年中复盘。

为什么要复盘？因为复盘能让我们避免一些低水平的重复，能够更全面地审视目标，反思过程，让工作中的成功和失败都有价值。

复盘能带来复利，不复盘只有随机。

那么，对于管理者来说，年中复盘到底要做些什么呢？

今天我们来讲一讲这个话题。

盘业务：看见结果，也要看见过程

所有的问题，都要从业务端开始。一家公司经营得如何，一个团队带得怎么样？一个客观性的指标就是业务数字。所以，你先要复盘业务，去看结果。

你当初设定的业务目标是什么，对照实际达成的结果，看看是否达成了目标？如果没有达成目标，那差了多少？

对业务数据掌握的越准确，越充分，越能从中发现问题，找到问题的答案。

复盘完结果，然后你要通过结果倒推过程。

为什么没有达成目标？是不是哪个关键环节出了问题？流程上是否有需要优化的地方？方法和策略上，是否也存在着问题？

要像剥洋葱一样，一层层剥下去，直到找到问题的答案。

当你找到答案后，就要列出改进计划，及下一步的策略，你可以从三个维度去考虑：哪些事情你要继续做？哪些事情你要停止做？哪些事情你要开始做？

回顾第二季度的业务情况，总结提炼，制定策略，就能打好下个季度的业务硬仗。

盘团队：有没有用人所长，激发善意？

业务问题复盘到最后，基本上都会落到团队的问题。

进行团队复盘时，你重点要复盘些什么呢？

第一个，人才结构。现在团队的人才结构是否合理？能否承担部门的业绩目标？能不能做出成绩？要补进什么人？还是要优化什么人？

第二个，绩效设置。目前的绩效设置是否合理？激励有没有做到位？有没有向奋斗者倾斜？有没有让雷锋吃亏？抑或是吃的大锅饭，大家干得好、干得差都是一个样子？

第三个，团队氛围。现在团队的氛围怎么样？是充满活力的，很有激情，很有战斗力呢？还是死气沉沉，士气涣散？

复盘团队，不是为了要开除谁，而是要反思自己有没有用人所长，有没有真正激发每个员工的潜能与善意。

举个例子，曾经我对一个人做Review，他是做销售的，无论是业绩还是各方面都非常糟糕，他也没有信心，但我在Review的过程中，发现他分析数据的能力非常杰出，而且非常有层次感。

后来我就将他放在了运营岗位上，专门从事数据分析的工作，他也从一个落后的员工变成了高绩效员工。

所以，复盘团队，根本目的是为了用人所长，提升团队的战斗力。作为管理者，你一定要学会识人用人，将合适的人放在合适的岗位上。

团队复盘，切记一点：复盘到人的时候，评判一个员工做得好不好，不是由你说了算，而是应该由公司的制度说了算。

盘文化：闻味道，价值观有没有被践行？

团队好不好，团队是什么味道，背后其实是文化。所以，你还应该闻味道，复盘文化。

文化复盘什么？你要复盘公司的文化有没有被稀释，公司的价值观有没有被践行。

很多时候，当公司的规模变大，团队人数越来越多时，文化就一定会出现问题。10个人的团队和100个人的团队，在文化价值观的践行上，其困难程度是不一样的。

比如，很多公司都有“客户第一”的文化，但当内部竞争加剧时，有些销售为了冲目标，会虚假承诺，夸大产品的功能，为了个人利益，而忽视了客户的利益，丧失诚信原则，违背了“客户第一”的文化。

你也要复盘，公司内部有没有践行“客户第一”的文化。因为客户不光有外部客户，也有内部客户。在部门协同时，是给对方提供便利，互助共赢呢？还是在相互推诿、设置阻碍？

作为管理者，你必须清楚地知道：谁是你的内部客户，谁是你的外部客户，客户的需求是什么，你做的事情，有没有解决客户的需求，有没有创造价值，这就是文化的复盘。

需要注意的是，文化的复盘都是通过发生的管理案例来复盘。从这些案例当中，你可以看到文化背后有什么问题。

盘自己：进化自我，在反省中不断成长

复盘的落脚点，一定是你自己。从业务复盘到团队复盘，再到文化复盘，最后你会发现，大多数问题的背后，其实是管理者自身的问题。

业绩目标没完成，可能是你的目标设置不合理；团队拿不到结果，可能是你不知道如何管理团队，创造好的团队氛围；员工漠视公司的文化价值观，可能是你没有身体力行地践行。

所以，你一定要复盘自己。如果你不对自己进行复盘，你永远也不知道你哪里做得好，哪里做的不好，也就无从提炼、归纳，提升自己。

那么，作为个人，你要复盘什么呢？

你要复盘你的职业素养。你是否懂得管理，识人心，懂人性，找到如何激励员工发挥自己的全部潜力，让大家都非常愿意干？你是否知道如何去定目标，怎么Sell目标，怎么去追过程？怎么拿到结果？

你能不能躬身入局，以身作则地去带团队，做业务，解决员工愿不愿意干，如何去干的问题？你是否相信公司的文化，身体力行地践行，把文化从墙上搬到员工的心里？

同时，你要复盘自己的工作习惯。管理效率的提升取决于管理者的工作习惯。优秀的管理者会按照每日、每周、每月等不同维度思考工作，并养成自己的工作习惯，以便更好地管理团队，拿到业务结果。

所以，你要复盘你的工作习惯，哪些习惯要改掉，哪些习惯要坚持，哪些习惯要去培养？

当然了，你还要复盘一下：上一个月，你有没有学习、精进？有没有获得成长？同时，也给自己制定一个下个季度的发展计划。

不断复盘自己，审视自己，也就能不断进化成长。

最后，总结一下：不懂复盘，再努力都是低水平的重复。作为一名管理者，你需要复盘什么呢？复盘业务，看见结果，也要看见过程；复盘团队，发挥每一个人的长处，激发员工的善意和潜能；复盘文化，用文化驱动组织的发展；复盘自己，不断进化自我，成为更优秀的管理者。

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