知古鉴今

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故事：《资治通鉴》第十章·董仲舒对策：

因此，百官都虚名假誉不注重实务，表面上侍奉君主恭敬有礼，内心却有背叛君主的念头，弄虚作假，追逐财利，毫无廉耻；所以遭受刑罚的人很多，死者相连，但是犯罪却没被制止，是风俗的影响造成了这样的状况。

现在陛下统治全国，天下没有不服从的，却没有给百姓带来功德，大概是由于您没有注意到这个问题吧。

《曾子》一书说：“尊重听到的道理，就是高明；实践知道的知识，就是光大。高明光大，不在于别的，就在于认真注意罢了。”希望陛下能依据听到的道理，真诚地信奉它并把它推行开来，那么，您与圣明的三王就没有什么不同了！

笔记：

百官虚名假誉，不重实务，表面上对君主毕恭毕敬，私下却心怀叵测，追名逐利，廉耻尽失。即便刑罚严厉，死者相枕，犯罪却依然屡禁不止。这究竟是何原因？细究起来，竟与风俗影响密不可分。当君主统治全国，权倾天下，却未能给百姓带来实实在在的功德时，问题或许就出在“注意”二字上。

这里所说的“注意”，其实是一种对道理的尊重和实践。在职场中，这同样是一种不可或缺的智慧。尤其是当我们需要向别人灌输观点，说服别人时，给对方戴上一顶“高帽子”，往往能起到事半功倍的效果。

所谓“戴高帽子”，并非简单的恭维和吹捧，而是一种巧妙的心理战术。它基于人性的弱点，即人们普遍喜欢被赞美、被认可的心理。当我们给对方戴上一顶“高帽子”，实际上是在满足对方的这种心理需求，使其在接受我们的观点时更加容易和愉快。

然而，“戴高帽子”并非无的放矢，而是需要讲究策略和技巧。首先，赞美要真诚。虚假的赞美往往适得其反，让对方察觉到我们的虚伪和动机不纯。其次，赞美要具体。空洞的赞美无法打动人心，只有具体、有针对性的赞美才能让对方感受到我们的关注和认可。最后，赞美要适时适度。过度的赞美容易让对方产生反感，适时的赞美则能起到画龙点睛的效果。

董仲舒在阐述观点时，便深谙此道。他不仅以渊博的学识和严密的逻辑征服听众，更善于在阐述中巧妙地给对方戴上“高帽子”。这种策略使得他的观点更容易被接受和传播，也为他在历史上留下了深远的影响。

在职场中，我们同样可以借鉴董仲舒的智慧。当我们试图向同事、领导或客户灌输观点、说服他们时，不妨先给他们戴上一顶“高帽子”。这不仅可以拉近彼此的距离，增进信任和好感，还可以为我们的观点披上一层更容易被接受的外衣。

你觉得呢？