今天一个客户白天一直不接电话，快下班的时候才联系上，沟通的时候到了下班时间，同事们都赶紧下班了，只有我一个人还在打电话，我们领导今天还在出差，也没人管我们，但是我们都很自觉工作。

等打完电话快6点20了，挂完电话看着办公室空荡荡的只有我一个人，心里有种莫名的感触。

以前的工作到点就下班，一分不耽误，现在的工作主动加班，不需要领导的安排，同事们都溜了，一个人还在努力工作。

白天联系的一个客户，了解情况后要跟领导沟通后才能回复他，客户说要晚上下了班才能联系他，因为白天开会没时间。

所以下班到家后放下包，饭还没吃，赶紧拿出工作机跟客户联系，联系了我知道谈不成功的，明知道谈不成功为什么还要联系呢！说白了第二次联系就是给客户免费解答不清楚不明白的问题。

本来白天第一次打电话可以回复的，因为领导出差了，我又不懂只能挂了电话再打电话给领导沟通。平时领导在的话，我解答不了的问题直接电话给领导沟通的。

很多客户跟我们签合同前期都是给他们解答问题，而且还会解答多次后才会考虑签合同。

前期就是为了铺垫，让客户看到我们的诚意，专业，才能得到信任，最终会在多家对比之后再选择我们。做销售和原来的工资完全两个性质，销售要有耐心，要舍得付出，别想着下班了就是自己的私人时间，不谈工作。

原来的工作下班了除非真的很急事情，不然绝对不回，更不会主动加班。