这个五一节假日，听讲很多人在等上海楼市的大瓜，其实对于大瓜或者小瓜，橙子君认为都不重要，因为楼市限购的调控不是一成不变的，肯定是根据他的市场情况而变化，不管是如何调整，在当下住房不炒的大环境下，我们只要记住房子是用来住的就可以了！

特别是近两天，我们都知道上海的二手房可以和一些部分新房以旧换新，主要是针对计划出售二手房，并购买新房的居民.

今天我们深入的聊聊这个话题，其实这种模式并不是现在才有，去年的时候其实在上海就有中介公司和一些开发商合作过这种模式，一些去郊区看过某些新房的朋友，应该或多或少都了解过，说直接一点，并不是真的拿旧房子去换新房子，主要是针对置换的业主看中了一些新房，但是现在都知道二手房行情不是很好，在置换的情况下，如果是自己在售楼处付了新房的定金和房款，万一在后面合同约定的时间自己的房子卖不掉导致违约，而自己所付的房款岂不是打水漂了.

但是现在，上海的一些房产机构无非是现在把这种模式扩大和完善化了，就是变成了一个联盟的模式，让置换的业主更大胆没有顾虑的去看一些合作的新房，当然不是全上海的新房都是这样，是有指定合作的楼盘.

从这一点上不难看出，现在郊区的一些新房难卖是真的，很多人会有疑问，既然难买那什么不降价？

采用这种方法，置换的业主如果自己的房子卖不掉，钱还是要原数退回，这样有什么意义.

但是话可不是这样讲的，因为你一但看中的新房付了钱，最起码在你卖自己房子的这段时间，不会有其他想法了或者去看其他的新房和二手房了，只要安安心心的去配合中介卖自己的房子就可以了，这样就等于成交了一大半了，谁叫现在有些新房确实难卖呢.

其实对于以旧换新，这种只是外行看热闹，内行看门道，我们要知道，新房和二手的有个最大的区别，就是一旦房地产市场不好的时候，特别是郊区的新房，他的主力成交量，并不是靠售楼处案场的上门客去推销成交.

而是靠下面的分销和中介去推广，说现实点和你降价不降价没有主要的关系，因为就算你降了点价格，除非是降价特别多，要么你的曝光量，并没有成千上万的中介去帮你推荐这个楼盘效果来的快！

因为分销和中介手上有很多现成的一手客户资源.

这不光是上海，周边其他城市也是一样，这也是为什么现在有些开发商自己不降价，反而给下面分销和中介的佣金却大幅度上涨了.

记住房价没怎么降，佣金反而涨了！

因为重赏之下必有勇夫，特别是在上海有成千上万的分销和中介，只要佣金给的高，还怕没人推你房子吗？

因为有些人眼里，房子好坏和他没有关系，他们所关心的是佣金有多高，做销售大部分还是关心到自己的口袋能有多少钱，何况现在要能卖掉一套房子是有多难！

但现在最可怕的是什么，并不是佣金上涨，因为这些并不能一味的说是套路，其实也是甲方营销的一种策略.

可怕的是一些开发商给分销中介的佣金提高了，但是分销和中介却给客户返佣，有些为了吸引客户来看房，人还没有见面，就开始承诺返佣多少钱.

甚至有些在付定金前和客户签保证协议的，什么时时间我返你多少钱，这一点我们就能看到，现在新房市场的信息差是越来越透明了，同业之间的竞争，也开始进入白热化了，用残酷来形容一点不过分！

那么返佣的这个钱到底是算谁的？

其实到最后都是羊毛出身上，我们想想看现在一些分销和中介公司都是靠返佣才能成交业绩，由此可想现在有些新房并不是多难卖和是否降价那么简单，而是各方都想在自己的利益不受损的情况下，在里面捞一杯羹，最后这一杯到底算谁的。