开了9年的迈巴赫600,市场估价90万左右,却因为车主是周鸿祎,最终拍出了990万元的高价,这个价格可以买3辆全新的迈巴赫600且有剩余。这件事发生在4月28日,成为网上热点,却也引起了很多争议。
争议的焦点是,买家支付的900万其价值究竟体现在哪里,是广告费还是流量费?进而,人们再次展开了对目前流量当道的利弊讨论。那么,周鸿祎和买家在这场流量盛筵中,都得到了什么?
引人瞩目的拍卖
4月27日,360集团的创始人周鸿祎通过社交媒体平台透露,他决定将伴随自己九年的座驾——迈巴赫S600进行公开拍卖。因为车型中有600这个数字,他就将拍卖的起始价格设定为600元。
周鸿祎明确表示,这是一次公益性的拍卖,拍卖所得款项,在扣除所有税费后,自己不留分文,而是会以他和购车者的共同名义,全额捐赠给王选基金会。
为了增加拍卖的吸引力,周鸿祎还仿效“巴菲特的午餐”,承诺为购得此车的人提供三年内三次共进餐的机会。
次日18时,周鸿祎在360大厦进行了拍卖的直播。现场吸引了来自郑州、佛山、上海、徐州、银川等多个城市的二手车商参与竞拍,同时,在某在线平台上,这场直播吸引了超过78万的观众。
经过激烈的竞拍,最终这辆迈巴赫S600二手车以惊人的990万元的价格成交。买家是天安二手车创始人褚振亮,他的身份是北京汽车流通行业协会常务会长,同时还是一位在社交媒体上拥有37.8万粉丝的网红。
当成交价被公布时,周鸿祎表示出乎他的预料。他坦言:“这个价格真的让我吃惊,我本来预计市场价不到100万元的车,能翻个两三倍就不错了。”
据评估机构的数据显示,这款迈巴赫S600的新车原指导价格是288.8万元。而周鸿祎此次拍卖的2015款二手车,目前市场上的估价大约是90万元。
流量的胜利?
从市场价90万到拍卖成交价990万,成交价几乎翻了10倍。从起拍价600元到990万,则翻了16500倍。吃瓜群众看个热闹,但在“懂行”的媒体人眼中,这似乎是一场表演,结果是流量的胜利。
据媒体统计,周鸿祎本次拍卖会的直播时长1小时14分,累计观看1017万,平均停留5分钟,累计增粉15万,最高同时在线人数高达155万。
买家褚振亮也进行了直播,并表示粉丝不到100万不下播。从拍卖开始,他一共进行了7次直播。最早观看人数仅334人,直到拍卖结束后,褚饭局结束立即开启了多场直播,数据均不错,同时在线人数险些破10万。近3天观看人数1249万人次,账号增粉19万。
不管买卖上方是否有主观意图,毫无疑问,这确实是一场流量的盛筵。因此,也引来了两种截然相反的评价。
有媒体人士明确表示,对周鸿祎的做法深感厌恶,他追求的流量对企业的长远发展毫无益处。流量带来的虚假繁荣如同毒药,无法为社会创造真正价值。
但网红研究专家黑马良驹却认为,流量能给当事人带来显著效益。比如在本次拍卖中,买家褚振亮迅速走红,与其他二手车商形成鲜明对比,算是正式“出圈”。
其实当事人也进行了表态。周鸿祎说,他不会太过顾及外界的看法。褚振亮则说,990万的价格看起来很贵,但他有自己的安排计划,车子不会出售,将永久保留。