文 |Ziya Joymaker
编辑 |创始人纪 老绿豆
各位八零九零后的朋友对于集换式卡片肯定不陌生，无论是买干脆面送的水浒卡，还
是单独出售的游戏王卡片，都是不少人的童年回忆。
但你知道吗，这些看似幼稚和过时的卡片，在信息时代的当下依然流行在小学生群体，一名叫李奇斌的52岁大叔靠着卖奥特曼卡片，一年能从小学生手里赚40亿元！
那么大叔李奇斌是怎么摸透小学生的心思的？他又是如何让集换式卡片在信息时代依然流行的？本期创始人纪就来带大家走进李奇斌的创业故事。
卡牌比游戏机还好玩？李奇斌的卡片公司名叫卡游，是一家专门做集换式卡牌的企业。其拳头产品是各色各样的奥特曼卡牌，各位成年的朋友可能没见过，但你家里年龄小的晚辈没准就人手一套。
如今的中国已经高度信息化，但这种小卡片在小学生群体的热度可比手机还高。让我们从李奇斌初创卡游的时候说起，看看李奇斌是怎样吃透小学生心理，用小卡片赚大钱的。
卡游的发展历程其实已经很长了，这家企业早在2001年就被李奇斌创立。不过当时的卡游和如今的卡牌巨头还有着不小的差距，初创的卡游主要业务是代工，并没有自己的产品。
李奇斌是个七零后，他在童年时期也见识过这种集换式卡牌，但他没想到这种小玩意在2001年居然还在流行。
因为在他小时候中国没什么先进的儿童娱乐产品，眼下不少掌机、游戏机已经传入国内，但集换式卡牌的热度丝毫不减，他就对这种卡片为何拥有如此顽强的生命力感到好奇。
为了了解客户，也就是小学生群体的心理，李奇斌经常去看小学生玩集换式卡牌，很快他就发现了为什么这种小玩意能生生不息。
首先是市面上流行的集换式卡牌拥有高度的竞技性，比如游戏王，除了具有收藏价值之外本身也能当桌游去玩。其次就是对于小孩子来说，卡牌是一种天然的优质收藏品。
心思单纯的小学生没什么值得攀比的东西，但又有着强烈的攀比心，所以除了文具、衣服之外，小学生之间最喜欢攀比的就是玩具和这些卡牌了。
了解客户心理后，李奇斌就琢磨出了其中赚钱的道理。
经久不息的经典ip在经过充分的市场调研后，李奇斌打算推出自己的集换式卡牌，在他的设想中，这种卡牌首先需要高度流行的ip，比如知名动画角色。
其次就是要有较高的可玩性和竞技性，不能单纯作为收集品。再次就是最好能有这些动画ip的授权，一来可以宣传自己是官方授权，二来也能避免很多版权纠纷。
但这几个要求可都不好达成，尤其是最后一个。知名动画的ip授权价格动辄上千万，当时的李奇斌根本负担不起。因此在很长一段时间里，卡游一直在默默积蓄力量。
在攒钱买版权的时间里，李奇斌也发现了一个现象，就是不少小孩子之间的流行动画的时效性很短，可能只能维持几个月的流行。
但做集换式卡牌不能频繁更换ip，否则就难以养出一个高认同度的产品。不过凡事皆有例外，李奇斌调查了国内外的集换式卡牌市场，发现了几个经久不息的产品。
其中最具代表性的自然是游戏王和万智牌，万智牌国内的朋友可能不太熟悉，这是个在欧美广为流行的集换式竞技卡牌，大家可以简单理解为西方奇幻背景的游戏王。
而游戏王大家就都很熟悉了，这个知名ip从1998年一直火到现在，从小孩到青年都有大量受众。经过仔细研究，李奇斌发现了其中的共同点。
那就是这些ip有着极广的受众，作品本身是超越年龄段的经典，因此才能经久不衰。那么在中国，除了水浒、西游等已经用过的经典ip之外，还有什么家喻户晓而且跨年龄段的ip呢？
答案显而易见，奥特曼。李奇斌亲自跑去了日本买下了几十个奥特曼的授权，这些授权可不便宜，每年几乎都要烧掉李奇斌上亿元。
但随着产品进入市场，知名ip+集换式卡牌的威力就显现出来了。卡游在2015年原地起飞，一举成为中国最卖座的国产集换式卡牌企业。
卖小卡片卖成上市公司靠着奥特曼这个大ip，以及卡游精心设计的对战规则，卡游的奥特曼卡牌在一年时间里火遍了中国的小学。
这里可能会有朋友感到困惑，如今的小学生几乎都能玩到手机，为什么对这种线下的卡牌游戏还如此热衷？这就是李奇斌对小学生心理研究的成果了。
李奇斌发现，虽然小学生对智能手机很上瘾，但绝大部分小学生真正需要的并不是娱乐消遣，而是线下社交。
卡游的奥特曼卡牌通过竞技性和收藏性完美解决了小学生之间的社交娱乐需求，击败智能手机并不是一件难事。除此之外，卡游还给奥特曼设计了不同种类的稀有度。
卡游推出了纪念款、闪卡等花样繁多的种类，让某些卡牌的稀有度万中无一，人类天性好赌，这种设计就更让小学生欲罢不能。
如今在集换式卡牌交易市场，卡游的一张高稀有度奥特曼闪卡能卖到数万人民币的高价，这可不是夸张，而是真实发生的例子。
当卡游的奥特曼卡拍卖到上万的时候，各位应该也就意识到了，此时奥特曼卡的市场已经不止有小学生了，明显有成年人资金，这就是卡游的第三个厉害之处了。
在产品推出不久后，卡游就开始鼓励卡牌之间的集换，甚至在门店专门开设了卡片估值和回购的服务，让奥特曼卡逐渐具有了高额的收藏价值。
因此，除了小学生的收藏之外，成年人市场也在把奥特曼卡片当投资收藏品在炒作。可以说只要奥特曼这个ip本身没过气，卡游的奥特曼卡就会持续升值，让人不得不佩服李奇斌的商业头脑。
时至今日，卡游的年营收已经突破40亿元，每年卖出15亿包奥特曼卡，并且在今年1月6日顺利在港交所挂牌上市，成为中国第一家上市的集换式卡牌企业。
并且除了奥特曼之外，卡游在近年来也买下了不少其他热门动漫作品的授权，产品正在变得不断丰富。
各位在年轻时收集过集换式卡牌吗？你认为这种集换式卡牌最大的魅力在哪里呢？欢迎留言评论。
