从我第一次接触直播电商行业，转眼已经过去了将近三年，说句良心，尽管我从始至终都没有真心认同过直播行业，但我依然感谢它，如果没有参与直播电商这段经历，我可能会在金融行业吃更大的亏。

2021 年末，我的私募基金公司终于支撑不住，我的港股打新基金被迫清盘，巨亏离场，我的基金公司也正式破产倒闭。我本人虽然谈不上负债累累，不过也是元气大伤，最让我难以接受的是，跟了我整整十年的团队分崩离析。

我花了数月的时间调整心态，寻找机会，试图东山再起。

我最早的创业方向当然不是直播，我那时一心只想做金融，因为我是金融科班出身，在投行和曾经赫赫有名的大型投资公司混过，自己管理的私募基金辉煌时也高达二十亿的规模，我肯定不想换行业。

我用了将近两个月的时间，拜访上海和杭州的私募基金公司，合作也好，取经也好，哪怕打工也行，我不想离开自己热爱的金融行业。

可是留给我的全是失望，绝大多数的私募同行就剩下吹牛了，看到这些满脸愁容的基金公司老板，就知道他们多么艰难了。 2022 年初，金融市场一片哀鸿，恰好赶上上海疫情封城，我还差点被困上海，险险逃离了上海。

记得还在上海拜访了一个做城投债的私募大佬，据说做到了几十亿的规模，那时候的确有想法和他合作的，不过最终没成。直到最近才知道，早在去年他就被查了，后来顶不住压力，在家中自杀了。有兴趣的朋友可以百度查下，可以查到的。

还有一个我的学弟，也是私募公司老板，2022 年初见他的时候感觉状态就不太好了，去年也跳楼了。

所以说虽然直播行业不咋地，至少不用坐牢，不用丧命。如果我坚守自己的私募公司，不知道现在有多么凄惨了。

从上海逃回来，一个机缘巧合的机会，我接触到了直播行业。

当时我去杭州的钱江新城瑞晶国际拜访一家私募公司，很巧合的碰到了一个七年未见的老熟人，他也是我的同行，数年前我们有过短暂的业务合作，不过后来失去了联系。

没想到他是我拜访的那家公司的小股东之一。老熟人见面，互相寒暄了几句，之后我们开始讨论行业和业务方向。经过交流后才知道，他们主要做上市公司业务，最主要还是资金业务，过桥、摆账、美化报表、股票配资、代持、大宗减持等等。更早的时候这类业务其实没什么，实际上到了 2022 年这些业务都是灰产了，全部可以按照非法经营定罪。

事实上，法规风险只是一部分，经营风险才是最厉害的，上市公司一样违约，去年初他们公司就崩盘了，我那个熟人也成了老赖。

当时他的业务我没太感兴趣，说白了我没有那么多钱了，因为那些业务基本都要上亿的规模，我拿不出那么多钱，也募集不到。

我问他有没有小一点的业务，他告诉我直播账期垫资可以做。那时候我对直播完全一窍不通，甚至手机里连抖音快手都没下载。

后来他给我简单讲了业务原理，实际上逻辑很简单，我一点就通了，标准的供应链金融和商业保理业务。

2022 年，由于疫情严重，直播行业爆火，尤其是服装行业，经常出现爆品，很多中小型直播公司遇到严重的资金周转问题。主要原因出在平台的二十几天账期上。

很多小型的直播公司，一场直播就把全部库存卖光了，接下来只能被迫等二十几天资金回笼才能卖第二场。

那时候银行、金融机构，哪怕是民间资方都不敢给这些公司垫资，因为不懂，没有风控模型。

而我成了第一批吃螃蟹的人。准确说，也不算是第一批，最早是广州的老板在干，为此我还特意去考察了几次。

发货后放款，一个交易周期扣取 5% 的资金成本，这就是那时候的行情。我联合武汉的一家地产公司，总计投了五千万做这个生意，尽管旺季只持续了几个月，也让我们赚麻了。

那时候我还特意做了一个风控模型，搭建了一个风控系统。后来银行和保理公司进入这个行业，很多都是参考我最初做的那个风控系统。

2023 年我们和好几家商业银行密切接触试图合作，后来这个行业已经无利可图了，我也放弃了和他们的对接，现在好多家银行系统跑通了，不过已经没啥好业务了。利润就更不用提了，直播公司付不起高利息了。

直播垫资说白了就是加杠杆，行情好就是如虎添翼，行情不好就是自寻死路。

我在 2023 年初，也就是疫情刚刚放开后发现了不妙。直播间流量一下子崩了，退货率激增，ROI 数据也完了。

当时刚好我们和项目方的合同到期，我以年终结算为由，撤出了全部高退货率的服装项目，转型做食品和农产品方向的项目。

回头看， 那个决定至关重要，可以说救了自己一命，后来顶替我们接盘的几个资方现在都面临严重的困境，已经被迫成了股东，骑虎难下，亏损累累。在我看来，他们已经死定了。

不过事实上，那个决定并不算是最好的决定，最好的决定是当时就该全面退出直播行业。因为之后的一年半时间我都在疲于奔命的瞎忙活，做的项目不少，最终基本没赚什么钱。

不过我也不算是完全没有收获，最近一年半我为了找客户，开始做自媒体，写了几百篇原创文章，硬是让我积攒了几万粉丝，几千个微信好友，还有几百个杭湾会付费会员。别看会费不多，实际上这个圈子资源价值很高。我也不知不觉成了这个类目小有名气的知识博主，前段时间连阿里的新媒体部门都邀约我合作。

两年多时间一晃就过去了，我实实在在投资了二十几个项目，尽调了一两百个公司，和一两千个粉丝交流过，这些粉丝基本都是直播电商公司老板。我就算是再傻，也成了行业专家了。今天这篇文章依然算是抛砖引玉，明天就给大家写我的第一个投资案例，是如何让我翻身，而它又是如何崩盘的。

我是私域项目投资人高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑