转型做电销第十一天依然没有开单，一起入职的同事以及比我晚入职的同事都开单了。

前天我的首个客户已经到了写字楼楼下，因为对着马路的小门锁着了，要绕到后面大门来，我没提前下去接，客户以为我是骗子，一刻没耽误马上打车走了。

当时我挺生气的，觉得这个人戒备心太强，都到楼下了还走掉，搞得同事和领导还以为我说了什么不正当的话呢！

走了后我也不想联系了，但是我们领导还是叫我问下，有没有跟别的律所签约，我说我不想问，要不领导你问下吧！

领导说，不要跟钱过不去呀！

听到这句话，想了想也是，我转型做销售的目的就是为了多挣钱呀！而且我特别需要钱，客户也没说什么难听的话，只是不信任担心骗子才跑掉的。

我想做销售想挣客户的钱本来就应该放低姿态主动跟他联系呀！

于是给客户发去信息，问他跟那边谈好了没有。

过了两个小时客户回来信息说没谈好，我以为他不会回了，因为他跑了后我说了句生气的话。

客户说没谈好我就还有机会了，于是给他报价，他担心骗子前期不愿交费用，直接说不用商量了。

今天跟领导沟通了，换了一种付款方式，我们退让了一步，金额没少，只是换种客户更能信任的方式。

下午又给客户发去报价信息，我以为他又会直接拒绝，没想到他问我要电话号码，(工作号）说等几天跟单位协商不成再找我。

我说可以的

正好下班的时候，客户一直发来信息问我，如果单位那边怎么样，他应该怎么办，我教他怎么操作

最后他还是说不愿先交费，说他农民工没钱打官司，说他朋友也是在网上找的律所结果被骗了多少钱。

我非常真诚的跟他解释，告诉他我也是农民工，坑蒙拐骗我不会干，取得他的信任，把收的费用会用在哪里一一解释，最后客户没再反驳了，就说，没事，等他跟单位协商后不合理再过来找我。

通过这个客户又让我吸取了经验