新材料的出现，往往能从根本上打开人类的想象力。在长三角这片热土上，随着新材料民族企业的不断努力攻克、技术壁垒不断被打破，“国产化替代”也在迅速兴起，新势力公司耐力普新材料正是其中佼佼者。

耐力普新材料的创始人沈总，从工程行业出身，敏锐地捕捉到新材料行业的巨大潜力，实现了从工程行业到新材料行业的华丽转身。短短七年时间，耐力普新材料不仅发展成为中上规模的企业，更在经济形势严峻的背景下，利用探迹智能销售实现了新客开发效率10倍提升，业绩稳步提升，展现了强大的市场竞争力。

品牌导览

无锡耐力普新材料科技有限公司（以下简称：耐力普新材料）集科研开发、生产加工、销售为一体，拥有一支高素质的技术、管理、销售队伍，主营生产PC耐力板、PC阳光板、PET板材，PETG板材、亚克力板以及塑料定制加工，支持来样、来图加工，为多个行业和领域提供塑料板材解决方案。

近年来，以塑代钢和以塑代木的潮流持续升温，耐力普新材料公司凭借其敏锐的市场洞察力，紧跟这一趋势，不断磨砺技术，精进产品品质。公司深信，单点突破与细分产品突破是企业在市场竞争中脱颖而出的关键所在。因此，耐力普新材料不仅在工艺技术方面实现了热成型成熟技术的进一步突破，更在吸塑材料的温度控制、模具精密度以及产品规格等多个方面取得了显著的领先成就。如今，这家新势力已崭露头角，展现出强劲的发展势头。

图：耐力板产品

优质的产品只是成功的基石，营销手段同样不可或缺。传统的电销、地推、网销等方式在互联网时代显得成本高、效率慢、效果不佳。在这个“酒香也怕巷子深”的时代，如何让PC耐力板等优质产品被更多人知晓和认可，成了耐力普面临的一大挑战。

在市场竞争日益激烈的环境下，沈总并没有满足于现状。他果断决策，在同行的介绍下引入探迹智能销售，开启了销售全流程的数字化管理之路。

耐力普新材料通过探迹的精准营销拓客工具，更快速、更准确地找到目标客户，降低了营销成本，提高了转化效率。自引进探迹以来，沈总带领团队开启了全员智能销售的工作模式。他们不仅见证了新客户数量的显著增长和获客成本的下降，更感受到了销售团队工作效率的明显提升。探迹主要从以下几个关键场景发力，助力耐力普新材料取得这些令人瞩目的成果。

首先，内部明确客户画像，探迹帮助耐力普聚焦细分客户群体，有效规避激烈的市场竞争。沈总深知，唯有实现产品的差异化和定制化，方能在市场中占据一席之地。因此，他们针对光伏半导体、锂电池等行业的需求，定制配套产品，并利用探迹拓客的【有无关键人】、【业务关键词】、【企业规模】、【企业类型】等功能，精准锁定目标客户。

其次，获得精准客户信息后，耐力普的电销团队迅速与企业关键决策人建立联系。对于表现出较强意向的客户，销售团队会进行线下拜访；而对于意向度稍低的客户，则利用智能机器人进行跟进，提升线索利用率，同时增强潜在客户对品牌的认知度。

此外，针对不同类型的客户，如大客户、腰部客户和长尾客户，耐力普采用不同的跟进策略。探迹CRM系统帮助耐力普实现了对目标客户的重点跟进，销售人员每日重点跟进3-5家重点意向客户，将客户跟进置顶，确保及时跟进，同时回访3家老客户，盘活老客户资源，加强转化效果。团队明确跟进节奏，并通过培训掌握不同的话术和内容，以更精准地与客户建立联系。

在使用探迹短短三个月的时间里，全员使用探迹已经成为耐力普新材料的工作常态。团队的整体目标得以层层落实，细化到每个成员的工作细节之中。销售团队因此新增了300多个有效客户，其中部分客户已经进入了试样阶段，甚至达成了合作意向。这些新客户均来源于探迹的精准推荐。

在销售团队的管理方面，沈总也进行了创新。他们将销售团队分为三组，分别负责华东、华南和华北区域的市场开发。同时，结合探迹CRM系统，耐力普新材料实现了销售数据的可视化，让绩效考核有依据可循。

沈总作为管理者，能够实时抽查每个小组成员外勤签到数据、掌握客户跟进的最新动态，通过综合考量过程指标与结果指标，深入挖掘促进销售业绩攀升的关键因素，让销售行为变得可量化、可考核，从而有效增强了团队的业绩达成能力。

沈总分享道：“新人入职时，常常感到迷茫，不清楚未来的工作方向和目标。探迹作为一个功能强大的工具，结合其销售流程，使得新人能够明确每日的工作重点，更高效地获取客户关键人信息，新人最快3天成单。他们自然而然地接受了这种销售方式。”

对于新人来说，探迹等工具更是帮助他们快速适应工作环境，提高业绩。就连一些原先对数字化转型持怀疑态度的老销售人员，也在看到实际效果后纷纷转变态度，开始积极使用数字化工具。

沈总对探迹产品给予了高度评价，他认为探迹好用、实用、简单且高效，为耐力普打开了一扇新的大门，帮助他们获得了更多的资源，节省获客成本达到数十万。同时，他也对探迹的服务表示满意，认为探迹在销售技巧、客户回访、培训互动等方面都做得很好，为耐力普的数字化转型提供了有力支持。

图：耐力普新材料部分团队成员

2024年耐力普新材料的核心目标之一便是全面挖掘产品应用场景，进而提升业绩销量，实现效率与效益的双重优化。在数字化转型的道路上，耐力普新材料已经迈出了坚实的步伐。他们将继续以创新驱动，不断提升产品质量和服务水平，为客户提供更好的解决方案。同时，他们也将继续深化与探迹的合作，共同探索数字化营销的新模式和新方法，寻找新的增长点。