综上……还可以如何用察言观色这个词劝我们的孩子？——做个知让有度的人，知道如何以小让的积累避免大让；大让凭正义，有底线。

“察言观色”，今天最常用的成语之一——以至于此时此刻，多少饱经风霜、为人父母者，正在谆谆告诫初入社会的子女：“在单位，要懂得察言观色啊……”怎么了？不对吗？用错了吗？没错，惟成语的传承、传播总有这个问题，曰：既然离开了原本的上下文，便免不了的越传越“扁”——无奈牺牲掉了不少原义中的精华。察言观色的原义是什么？先须看它原本的上下文，厥为：某天，子张求教他的老师孔子：“士何如斯可谓之达矣？”

——读书人、知识分子，如何才能做到“达”呢？于此，孔子并不急着回答。

“你先说说，你所谓的达是什么意思？”子张释之：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“哦，原来你所谓的达只是有名气而已………孩子，那不是达。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人……”——是的，“察言观色”正由此而来（《论语·颜渊第十二》）。结合上下文，这个词还有什么值得挖掘之处？至少有三：1、它讲的本不是什么职场小技巧，而是为人的境界——尤其是作为一名士子、君子、读书人、知识分子的境界。

——读过书的人应该是什么样子？其内在，“质直而好义”；外在是察言观色。

简而言之，这样的人往那里一摆，既使人信得过他们的品行，亦使人折服于他们的修养。反过来说，“察言而观色”的前提正是“质直而好义”；否则，不就沦为了廉价而危险的阿谀谄媚了吗？质之，察言以诚意，观色以正义——察言观色这个词，牵着君子或达人之所以让人熨帖的逻辑。2、察言观色还不够，仅仅让人熨帖还不够，还须“虑以下人”——察言观色的目的是什么？不在“即时取利”，在于适时调整“让利于人”的分寸。

——通达的人，懂得成就别人才是成就自己，懂得长远的利益必定来自与人合作。

所以，通达的读书人长什么样子？其大的轮廓是，把自己读成一个忠信有德的君子；外在的举手投足是，知“让”——至低也是能照顾别人的言、色。为了什么？功利点说，为了此刻不开罪于人，为了周而不比，为了回旋余地，为了真正长远的利益……春秋长史，多少因小失大、因小不让而终致大让的教训啊！卫懿公好鹤，总让人迁就他的鹤，关键时刻，甲人哗变：“让你的鹤替你去打仗好了！”（《左传·闵公二年》）综上，3、还可以如何用察言观色这个词劝我们的孩子？

——做个知让有度的人，知道如何以小让的积累避免大让；大让凭正义，有底线。

【主要参考文献】《论语》，《左传》，何晏《论语集解》，朱熹《四书章句集注》，李泽厚《论语今读》等。

写于北京办公室

2024年5月6日星期一

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