近年来，税务筹划成为行业热词，众多企业纷纷通过合法的税务筹划来优化成本效益。在这股风潮中，广州德睿企业管理有限公司以其独特的魅力在财税行业中独树一帜。

创始人郭总，一位拥有十年财税经验的行业精英，于2022年创立了德睿，她的创业初衷是追求一种自由的生活方式，然而创业之路却一发不可收拾，带领公司从7人的小团队迅速成长为拥有百余名员工规模的企业，办公面积也从70平米扩展至600平方，交出了一年内千万元营收的惊人成绩。在竞争异常激烈、一栋楼就有十几个同行的财税行业，她是如何脱颖而出的？其中究竟隐藏着什么秘密武器呢?

品牌导览

广州德睿企业管理有限公司（以下简称：德睿企业管理）主营业务包括重点群体就业税费抵减补贴，专业的退税服务团队拥有多年从业经验和精湛的退税技巧，退税申请成功率达到95%以上，为客户节省税收支出近9千万元，能够为客户提供最优质、高效的服务，已成为行业内领先的退税服务企业之一。

德睿企业管理的崛起之路充满传奇色彩。从初创时期的单笔400多万业绩，到成功中标华润旗下子公司的招投标项目，再到团队的迅速扩张，每一步都凝聚着郭总对细分市场的精准判断和团队的高效运营。

郭总回忆道：“最初，我们的团队只有7个人，办公室也仅有70平方。虽然规模不大，但我们有着坚定的信念和明确的目标——那就是为客户提供最专业的税收统筹和申请政府补贴服务。”

随着税务筹划行业的蓬勃发展，郭总凭借对国家利好政策的敏锐洞察和灵活应用，找到了业务的突破口。她透露，许多中小企业并不懂得如何解读和运用国家政策，而德睿却能结合企业实际，提出切实可行的解决方案，帮助企业顺利享受政策红利。

除了紧跟政策风向，想在日益内卷的财税赛道突围，德睿企业管理还积极拥抱数字化，运用多种数字化工具提升业务效率。而德睿企业管理与探迹的“邂逅”，正是源于这个充满变革与挑战的特殊时期。谈及选择探迹的原因，主要有两点：

首先，郭总深知，要想达成最终的交易，资料与客户的来源是至关重要的。她尝试过利用代理商开发客户、转介绍等方式，但效果并不理想。此外，她还尝试过使用其他数字化拓客工具，但这些工具的数据并不精准，也没有售后服务，“熬“了几个月后不得不寻找新的工具。正是在这个关键时刻，不少朋友都向郭总推荐了“探迹”，并对其赞不绝口。于是，郭总主动联系了探迹的销售人员，经过一次产品演示后，便毅然决然地选择了与探迹合作。

如果将企业比作一个军队，那么销售就是最前线的“特种兵”。在To B销售领域，寻找客户是一大难题，而寻找企业的关键决策人更是难上加难，往往需要耗费大量时间。对初入销售行业的新人而言，没有客户资源的支撑，往往会感到迷茫与焦虑。

在探迹的助攻下，德睿企业管理犹如迎来了发展的春风。新人初入公司，即可通过探迹平台，轻松依据【所属行业】、【手机号码有效性】、【参保人数】及【公司规模】等核心维度，迅速获取丰富的客户线索，他们专注于企业招用重点群体人员并享受税收补贴的业务领域，利用探迹平台锁定潜在客户后，立即致电沟通，寻求合作机会。这类业务成单周期短，出单快，销售新人一下就吃了“定心丸”，对销售前景充满了信心。

其次，在德睿的销售团队中，每天的工作都安排得紧锣密鼓。销售人员每天只需要花费半个小时找客户资料，然后其余时间都用于邀约和跟进客户。利用探迹呼叫中心，不断优化话术技巧，并在销售经理的协助下解决疑难问题。探迹辅助团队识别优质意向客户，并成功地将他们转化为成交客户，帮助团队成员充分发挥他们的价值，让团队获得更大的效益。

此外，销售团队每日利用探迹进行客户分类和成交客户分析，实现了更高效的资源调配和客户管理。销售人员通过探迹CRM的记录和分析不断优化优质客户画像，从而调整每天找客户的方向，这样不仅提升了工作效率，还为业务发展带来了更多的可能性。

郭总对这种高效且稳定的工作模式赞不绝口。通过探迹的辅助，德睿企业管理的获客模式得到了极大的优化，销售新人一周便能开发5-10家意向客户，团队每月都能积累500多家高意向客户，并实现数十单的成交。这一切，都得益于探迹这一强大的“销售外援团”。

郭总深信：“重复的、繁琐的工作，应当交由工具去高效处理。”通过探迹，团队得以释放更多人力，专注于为客户提供更高价值的服务。这正是大数据与AI技术的魅力所在——它们能够优化工作流程，释放人力资源，让德睿企业管理更专注于为客户提供卓越的服务体验。

郭总坦言，她在团队管理的道路上也曾走过弯路。因此，与其他昼夜不息、全身心投入公司的创业者不同，郭总追求的是一种工作与生活的平衡。她认为，真正的创业者应该懂得如何有效授权和激励团队。

正是这些经历，让她作为公司的“总司令”，特别注重调动每位员工的积极性，把员工的工作、责任和权利，都交还给他们。如果员工能力不够怎么办？郭总认为“出力”才能“长力”，所以人才培养是最重要的。

郭总继而说道：“我们在定过程量指标的时候，往往不好监控，例如到底有没有去拜访客户？这个时候我们作为公司老板，应该赋能销售经理，他们相当于“团长”，让销售经理会利用探迹CRM作为工具和抓手，管好自己的部下，团队就会像一列动车一样马力十足，这是以小组为核心的经营理念。”

与传统的CRM系统不同，探迹CRM系统平台界面简洁明了，操作起来非常方便，很多销售入职之前已经对探迹有所了解，销售经理很快就能上手。探迹客户成功顾问定期会分享客户开发的技巧，协助团队优化话术，教会团队筛选通话时长比较长的电话进行二次回访、跟进，如何做微信营销等等，让团队更快把学到的知识、技能应用到日常销售场景中。

探迹加速了我们数字化进程，不仅帮助我们搭建了智能销售全流程，大幅提升销售效率，也为我们企业的发展注入了新的活力。

——广州德睿企业管理有限公司

销售负责人 郭总

郭总坚持“奖得出乎意料，罚得毫不手软”的原则，重点奖励取得成果的员工。她希望员工明白，公司不会辜负任何一位努力的人，从而激发员工对公司的热爱与投入。同时，她定期向团队成员汇报自己的工作重点，确保团队目标一致，共同前行。

图：德睿企业管理公司员工福利

写在最后

财税赛道，历来都是硝烟弥漫、竞争残酷的战场。在这片战场上，无数企业曾迷失方向，黯然离场；然而，也有企业凭借稳健的步伐，开辟出属于自己的天地。每一家企业，都在努力探寻那一条能够突出重围的道路。

郭总深知，一个企业的成功，往往源于那些关键而正确的决策。而在她眼中，销售便是其中至关重要的一环。展望未来，德睿企业管理有限公司将继续借助探迹等先进工具，不断探索新的市场机遇和增长点。他们致力于挖掘更多差异化的细分赛道，如环保项目等，以拓展更广阔的商业版图。

郭总曾言：“创业不是一场马拉松，而是一场马拉松接力赛。我们需要异乎常人的前瞻意识和坚持稳定的步伐，才能越走越稳”。正是这样的信念和决心，让德睿企业管理在财税行业中不断前行，书写着属于自己的辉煌篇章。