一

不断有朋友问我们，为什么还没有对这三款机器做分析预判？

坦率的说：除了下半年的华为mate 70 和苹果16外，我们确实对其他型号做分析预判的兴趣不大。

因为除了苹果16和华为mate70外，我们不认为还有其他机型能在今年有成为年度爆款的机会，或者对这个行业，产生一些重大的影响。

还有，现在新机型上市过于频繁，每一款都要做细致的分析调研，确实精力也不够，因为暑期前后，也正是我们培训的旺季。

但是朋友们问得多了，还是统一回复一下。

这三款机器，既不会带给我们惊喜，也不会带给我们惊吓。

这注定是三款波澜不惊的机器。

这就是我们粗浅的判断。

他们全生命周期的总销量对比上一代产品，可能会控制在上下20%的幅度之内。

鉴于我们对于今年整体市场预期：

2024年将是整个大陆手机市场销量下滑周期内的下滑峰值！

所以，对于这三款产品的判断更倾向于同比上一款销量，稳中略有下降，下降幅度应该不会超过20%。

我们有一些朋友思考时，总是习惯性的从产品配置，价格，功能这样非常传统的老三样来衡量和判断一款产品的市场未来，

这是非常危险的一种判断！

它将导致我们很难对产品的整体销量有一个理性的预期。

我们还是可以从更高的维度，或者说从更多的维度去思考一款产品的市场表现。

如果单纯从产品思维出发，去分析判断，很容易进入思维定式的怪圈中，

产品思维也很难解释mate60为什么会卖的如此之火，而配置，外观，手感都更胜一筹的puar70 市场表现却非常一般。

同样的，产品思维也很难解释小米14的优异表现。

打破产品思维的茧房，不是说产品因素不重要，好的产品当然非常重要，但，它在行业不同阶段，重要性是不稳定态。

我们还是要清楚产品本身的因素在产品总体市场表现中所具有的“动态性”和“不对称性”两种特性。

这可能是我们对于一些和我们交流的厂家的产品经理们的小小建议。

二

如果一定要对比这三款机器

前期，可能OPPO Reno12 更具有爆发力。

OPPO不惜一切，抢占市场份额的方向非常清晰，这款产品前期的宣发力度也相对较为扎实，这一点，在终端还是能感受到的。

政策支撑和团队关注度，以及上一款产品的表现，也让我们认为：

在这三款中，OPPO初期表现会相对好一点。

长期看，荣耀200应该会有相对更更稳定的表现，尽管初期会遇到一定的阻力，16+256 和12+512的配置同时出现，同样2999的价格打法，让人感受到他们在权衡利弊中的纠结。

长期相对看好的主要原因来自于产品毛利。

OV尽管做了不少努力，但是在终端一线，他们实际能提供给经销商的产品单毛还是和荣耀略有差异，

外观上，荣耀200和华为PURA70 有几分相似，

尤其在暑期，很多荣耀经销商“可能”打打华为的擦边球，这将有助于荣耀200在单毛的表现上，体现出相对优势。

厂家市场份额能占几个点？全国能卖多少台？实际上，经销商并不太关心，他们更关心的是自己实际能挣多少钱？

这才是广大终端渠道真正在意，并为之努力的重点！

在这一点上，尽管很多线下荣耀经销商，尤其是专卖体系经销商，对于荣耀线上，线下价格的平衡把控，一直是极为不满，但即使如此，相对而言，在毛利上，他们还是具有一定的可操作空间。

有些读者反馈说vivo S19 2699的开盘价格会更有杀伤力，我们的看法却恰恰相反，这样的价格反而让我们觉得厂家略显信心不足。

S19和其竞品相比，可能还是会有一些差异。

我们对于VIVO的下一款旗舰，可能相对更加期待。

这就是我们对以上三款的判断，希望有不同观点的朋友，来信交流。

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是什么决定了一款手机的销量？

市场？品牌？价格？功能？营销？渠道？还是其他？

欢迎朋友们来信，交流自己的观点。、