没计划写荣耀的小折叠。

主要是最近运营商的培训工作节奏比较紧，尤其是专业外呼团队建设和专卖店问查算比的培训，很急。

加上上面三款新机器的调研工作还没有结束，虽然也很关注这款产品，但是精力有限，没有深入调研，不好发表结论。

但是，今天很多朋友在催，希望能看到对这款产品的分析，不想让朋友们失望，所以，纠结了下，觉得在和我们交流的朋友中，选择一些我们认为有价值的观点和信息，和大家分享一下。

因为没有调研基量，所以，难免带有主观色彩，会犯经验主义错误，只能当做大家聊聊天。

一，渠道打法改变，渠道布点更广，单店供货更少

这样的改变带来的结果就是对消化率有很大的帮助。

在有限的调研中，大盘的消化率可能在25%-45%左右。

优秀的门店消化率80%。

这样的成绩可能是部分朋友认为这款产品“应该是成了”的原因。

有意思的是北方明显比南方好，虽然小折叠大都是北方优于南方，可这款产品更为明显，有兴趣的朋友，可以和我们一起分析下原因。

二 体验店店均3-6台，消化率高于50%

在交流中，大部分体验店反馈的销量在3—6台，这个销量占大多数。

这个销量客观地说，对于一款小众产品来说，还是不错的。

很多经销商反馈这款产品从预定看，很一般，但是从首销看，还是优于预期的。

三 线上宣传力量在加强，线上线下结合是趋势

这款产品很多朋友都告诉我，要求门店加强了线上的工作，比如抖音，和传统朋友圈的宣传。

所有的厂家现在都要求终端加强线上的力量，线上线下的结合显然已经是大家的共识。

但是在实战中，我们发现很多朋友对于抖音的定位是不准确的，这造成了只有投入，并没有太理想的回报。

在没有专业运营团队的情况下，要把抖音作为一个引流宣传的窗口，而不是直播销售的阵地。

从近期的反馈来看，已经不是第一个朋友告诉我们，小红书的销售效果要大于抖音。

这是一个我们很想分享的信息。

与其大家扎推做抖音，为什么不可以再推开一扇门？

这家企业，优秀的门店一半的销量来自于小红书，这是非常值得关注的行业现象

四 小众产品高考低走是大概率事件

小众产品之所以称小众，就是因为她的受众比较少，但是小众产品也有她的好处，那就是喜欢的会非常喜欢。

所以，通常小众产品初期都会有不错的表现，但是很难持续，因为受众厚度不够，这造成销售势能很难长期维持。

至少目前，对于所有的小折叠来说，不管是华为还是荣耀，或者三星等，可能都很难逃脱“高开低走”的轨迹，这点和品牌，以及市场操作关系不大。

是产品本身的特性决定的。

总结梳理大家的观点：

首销整体上，达到了预期，市场策略起到了应有的效果，算是开了个好头；

在市场健康度上加强了对省代的要求，这一点值得肯定；

产品本身不错，小众产品，大家对销量大都没有太大预期，5000以上高利润产品，荣耀经常守不住利润，这次希望能同样有一个良好的开始。

最后一点几乎是所有经销商的声音。