最近看平台小二分享的成功案例，十有八九离不开一种玩法：同款针对不同场景的需求铺不同的链接，也就是针对不同场景的需求做差异化链接。 最开始看到这个玩法时，我的第一反应是这个和重复铺货不是相冲突吗？后来，仔细研究了两种玩法的区别，发现同款多链接不同素材铺货，是把平台流量物尽其用的一种玩法，平台当然会鼓励了，能把边角流量变现的玩法，哪个平台不喜欢？ 同款多链接布局玩法具体指的是什么呢？就是同一个产品，你肯定会有不同的用户需求，比如饮料，有的需求止渴，有的需求减脂、有的需求补充能量、有的需求易携带等等。 针对特定的需求场景，做特定的主图，去单独上一个链接打这波需求的用户，十个需求，就会有十条链接，算上同需求多链接测试，同款产品至少可以铺30条以上的链接，才算及格。 01 同款多链接布局的原理 凡是存在即合理，既然平台鼓励同款多链接布局，一定是结合了当下的实际情况。实际情况就是大家手里的品确实有限，有的商家就一个品，你要铺10个店铺，总不能一个店铺就上一个链接吧，不好看，且起量的成功率会低很多。 最为现实的情况是，现在做单品大链接的难度和风险与日俱增，单链接好的时候一天几万单，如果DSR掉了，或者被截流了、限制推广了，链接一下子掉到几十单每天，公司可能立马没收入了，你仓库备的货积压了不都是风险吗？ 且平台本身的流量巨大且分散，90%得商家盯着那50%的常规需求，剩下50%的流量没有商家去做，会造成巨大的流量浪费。 所以，不管是从商家风控还是平台流量变现角度来看，针对多场景进行同款多链接布局是势在必行，于商家有利，于平台更有利。 02 同款多链接布局具体怎样玩 同款多链接布局归根到底是个体力活，我去年10月份开始测试这个玩法，每天的工作是啥？挖需求、改图、上链接、做基础、开车。 就是这些基础的工作翻来覆去的做，需求挖的准不准？管他呢，觉得用户有这个需求就做2~3个主图出来先，上2~3条链接，跑跑就知道这个需求是不是真需求了。 那个时候还有自定义，测不同的需求也很好测，花个几十块钱看点击和收藏就知道有没有切中用户的真实需求。那种需求切的准的链接，自定义跑个五六十块钱，转标准推广，往往比直接跑标准快很多。 因为我链接的目标用户群体很明确，且用自定义告知了系统，我需要怎样的用户，染色了精准用户，然后转自动后，系统能更高效的推送给目标用户，自然少走很多的弯路。 这里面考验大家的其实是作图能力，改图改到吐血，因为同图会被判为重复铺货，所以一条链接就得有一个原创主图，第一张主图千万不要一样，SKU图和详情我用的是一样的，实在是没精力改SKU图了，改SKU图的话工作量至少翻5倍。 SKU图不改也有不好的点是同款不同链接会比价，搞得我必须统一卖价，如果有一条链接卖价低，就算没销量，也会拉低跑的好的链接的活动折扣。 03 同款多链接玩法技巧 平台有个词叫赛马，咱们同款不同需求不同场景本质上也是赛马，看哪个需求能跑出单来。这里面还有个小窍门是不同场景可以覆盖到同品的不同类目，按过去平台的规则是放错类目是负向操作。 实际情况是，你铺不同类目能够切到更大的流量，染色更多的人群。比如蓝牙音响，可以覆盖蓝牙音响、多媒体音响、广场舞、KTV、家庭影院等多个类目，同个类目又可以铺不同的链接需求，想象空间至少放大10倍以上，亲测有效。 现在平台没有自定义了，测不同需求的群体难度高了很多，所以在同款多场景测链接时，主图的文案和图片切记要清晰明了的告知系统，我这个产品是卖给哪类人群的。 比如我卖钥匙扣，放个手机做背景，系统给的标题建议竟然是钢化膜的。这样的链接系统默认人群是钢化膜人群，你开标准推广肯定人群不准了。 所以，主图场景和文案务必要精准，没有自定义矫正人群了，就得用大白话告诉系统，我要啥啥人群，具体实操案例可以来我的知识星球瞅瞅。 这样同时跑几十条链接，看哪个能先跑完一阶段，一阶段跑不过的链接，直接放弃下架，去做新的链接，该放弃时要放弃，不要犹豫，把精力放到能跑量的链接上来。 经过测试，多场景布局的链接成活率远比同款同图多链接高多了，10个链接能跑的动6~7条，每条每天稳定出单，过去1个大链接的单量，我20条小链接就能追平了，且风险贼低，挂一个我都不心疼，反正我能跑量的链接很多，不怕。 04 最后 勤能补拙，24年大家做拼多多想赚到钱，玩法肯定要选对，多场景多链接布局一定是大势所趋的正确方向。 有的商家去年已经这样布局，吃到头啖汤了，还没有这样操作的商家，年后回来一定要抓紧时间，快点布局，苦点累点没什么，等链接布局好了，起量了，你就可以收割了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。