电商是电商，房东是房东，这两者怎么会有联系呢？还真不一定，万一某个房东收租收的乏味了，想搞点刺激，开个网店来玩玩呢？所以，电商老板跟房东还是有可能有关联的，对吧。OK，收！言归正传。 咱们讲电商的，为啥会把电商老板跟房东放到一起讲呢？因为最近我发现很多电商老板的思维有点点误区，这个误区会导致各位电商老板很难赚到钱。而求证这个误区最佳的例子就是房东了，大家想想，广州深圳最成功的人士是谁？不就是包租公包租婆了嘛，他们啥都不干，每个月光收租就能收个百八十万的，爬楼收租爬的腿都酸了，你说这样的生活得有多难过，我真的好想帮他们分担一些。 不过，大家看到了今天别人光鲜的一面，却没看到别人当初东拼西凑，甚至借钱盖楼时的囧样，谁那个时候知道未来能收租到这么多钱？要是有这未卜先知的能力，咱们上一辈砸锅卖铁，不都来盖楼收租了嘛。正像现在有的电商老板说的，只要能回本，直通车亏多少都不心疼。妈呀，百分百赚钱的事，能轮到各位吗？ 电商老板要像房东一样：敢投入 哪个房东能预料到今天？很少吧。既然预料不到今天收租能赚大钱，为啥别人过去还会砸钱去盖楼，因为敢投入。我接触过很多电商老板，总结出一条共性，真正赚大钱的电商老板都不怕亏钱，肯砸钱。而抠抠搜搜的电商老板，往往很难赚到大钱。 为什么肯砸钱的电商老板能赚到大钱，这是电商平台的产品推荐算法决定的，大家产品都一样，你又不是卖芯片的，全网独一份。你卖的东西，别人也有，而且卖的比你还便宜。这时大家开始推广了，别人上来就亏本冲销量，一天亏个五千一万块，先亏个十天半个月再说。你这边呢？直通车亏一百块钱就喊停了，这还怎么打？ 别人亏钱换到了每天几千单的销量，这时差距已经拉开了，就凭着每天大几千单一览众山小的权重基础，别人开始拖价到盈亏平衡点，等单量稳定后，继续拖价，开始盈利。通过第二第三个月的回血，基本上前期亏的钱都回来了。从第四个月开始，要单量有单量，要利润有利润。而看看谨小慎微的老板，四个月过去了，日销始终徘徊在两三千块钱左右，而且还不一定盈利。这就是不敢砸钱投入的结果，那种电商top公司，有几个不是砸钱起来的。你可能会说了，我砸钱万一最后亏了咋办？记住一句话：风险和回报成正比。 电商老板要像房东一样：有远见 俗话说，大家的眼界决定着赚钱的多少。有的人能看到未来一个月要发生的事，有的人能看到未来一年的趋势，有的人却只能看到明天要发生的事。比如：你这样开车，明天得亏不少钱啊。我做的面膜，贴着成本去卖，起量真的超级快，为了进一步放大单量，还提高了直通车出价，结果第二天被电商老板给喊卡了。宁可未来一天少赚一千块，也不能今天亏一百块。 但是电商平台不就是这样吗？谁能一上来就赚钱的。当然也有，是那种没有铺开的新品。这种品不是常态，咱们的常态是每天推的都是别人已经推了很久的品，做的都是已经做烂的品。这样的品，你不看到未来每天500-1000单，就不可能现在敢亏钱冲到每天2000单。 我现在做链接，第一件事就是看看这个品现在平台上有多少条链接，头部链接每天有多少单，大家的卖价是怎样的，我如果做这个品，我的预期是每天多少单，最重要的是我要预估出来，做到预期的单量，需要砸（亏）多少钱。这个预估，其实挺难的，因为市场是动态的，实时在变，平台流量少了，竞品出价变了，新进玩家多了，都会影响到咱们打品的预算，要做到实时调整，让链接完全按照预期达到想要的单量和利润，确实不是一件简单的事。要想做到这一点，只有看的远，如果只盯着今天明天的盈亏比，那只能去小孩桌，玩六分品牌了。 电商老板要像房东一样：会抱团 其实吧，我也不知道房东是不是抱团而生的，我就看他们盖的农民房，咋都一样的，感觉就是一块儿规划出来似的。不说房东，就说电商老板，你有多久没走出去跟同行交流了？你知道现在的平台风向、外面的市场是啥样的了吗？很多信息，尤其是当下主流的玩法，只有多走动，几个电商老板没事的时候一起吹个牛，喝个茶，你就会有新的灵感了。比如当下新起的爆款有哪些，你旁敲侧击的打听一下，品选对了，可以少走几十年弯路。又比如现在大家直通车主要是开什么，大家报活动一天能跑多少单，这些信息都是重要且有价值的。 不光电商老板，咱们做电商运营的，没事的时候也要多出去走动走动，多交流交流，你有一个玩法，别人有一个玩法，一交流，大家就都有两个玩法了。现在拼多多主要有三个玩法，强付费，付费+活动，纯活动。多聊聊，看看别人都是在用什么玩法起量，就像前几天有个一件代发的朋友问我为啥拉不出自然单，如果经常跟同行交流，就不会有这样的疑问了。 现在的行情大家也能感受到，平台流量在下滑，利润在降低，虽然行情是这样，但是闷声发大财的电商老板还是大有人在的，比如我看到的一个竞品，单链接每天30万销售额，单价高，且利润高，我研究了一个月，也没研究出来对方是咋操作的。如果有机会交流一下，探探底那是最好的。抱团取暖，也许就能了解到别人不为人知的打品秘密。 最后 房东无疑是眼下大家眼里最成功的人士了，希望咱们搞电商的，不要天天为仅退款烦恼，也能早日像人家房东一样，每个月悠哉悠哉的收着钱，每天除了爬楼累点，也就没其他啥辛苦活了，那就好咯。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。