咱们做电商目的是啥？来跟我一起大声喊出来：为了梦想。什么？不是这个？那重来一遍，为了什么？为了赚钱！这次姿势对了。 对的，咱们做电商就是为了多多赚钱。任何一个电商公司，每个月初都会定这个月的业绩目标，不出意外，绝对比上个月要高。公司要业绩，更要增长，业绩多少取决于哪里？当然是赚钱的速度了。 别个电商大佬睁眼闭眼几秒钟的功夫，几万流水就进账了。大家羡慕别人赚钱快，那是因为人家有一个牛逼的赚钱机器——公司，公司是由各部门相互配合组成的组织。一个完善的，配合密切的组织架构，就是一台超级印钞机，赚钱的速度自然很快了。 任何一个公司，其赚钱速度的快慢，往往取决于一两个核心部门。有的是业务部，公司业绩高低全凭几个销冠的开发客户能力；有的是行政部，挖到大佬级人才和制定出能激发大家狼性的绩效方案，也是能提高公司赚钱速度的。 而电商公司，以我这么多年的了解和认知，我发现，咱们做拼多多的电商公司，赚钱的快慢，几乎完全取决于美工（设计师）的作图速度。 01 多铺链接才能多赚钱 咱们都知道24年拼多多的核心玩法是多店多链接布局，尤其是做非标品的，以及可以多场景使用的标品商家，多链接多场景布局，简直是顺应时代的步伐。为啥多场景布局能够赚到钱，本质上是流量的利用率问题。 试想一下，你卖女装的，目标群体都是年轻、老年、儿童这些常规的人群，但是不要忘记，平台上还是有部分大码女装需求的。 如果平台上完全没有商家切这部分人群，这部分流量就无法变现，流量的利用率会大打折扣。所以，平台提倡商家把每一个需求都照顾到，让每个犄角旮旯的流量都能产生变现能力，苍蝇蚊子虽小，也是肉嘛。 那么抓住每一个需求的方法，自然就是针对各个需求，去铺设一条主打该需求人群的链接了。现在是年初，这样玩的商家还不多，大家如果想不内卷，又想赚更多的利润，就多铺链接。 记住，不是针对大众需求铺多条链接，而是针对不同的需求，去铺不同的链接。方法不对，努力白费。 02 多铺原创素材链接才是正确姿势 实不相瞒，我去年就试过多铺链接的玩法，一个店铺不管三七二十一，先铺他一百条链接。当时还专门搞了个铺货的软件，自动上货，效率老高了，看着短短几天就铺了一百条链接，把我开心的，心想可以躺着赚钱了。 结果，一个月过去了。那一百条链接有动销的基本上没几条，问题出在哪里了？ 问题出在了素材上，我是代理拿货的，不是厂家，产品没有价格优势，拼多多又是个比价的平台，价格高得玩强付费，我一百条链接都去开车，预算就像撒胡椒面，又不能集中在某个链接上，搞得每个链接权重都不高，都很难起量。 后来，改变了策略，做出一套原创素材，再去铺一条，铺链接的速度降低了很多。但是链接的动销率明显提升了很多。 做30条链接里面，日常稳定出单的能有20条，想我之前批量铺的100条链接，出单的不过5~6条，我就知道，后面的路走对了。 为什么原创素材更容易起量？因为没被比价哇。很适合我们这种没有价格优势的，如果被比价，想拿到流量就得高出价，拉单量，拉权重，报活动还上不去。 原创素材我是咋玩的，链接一上线，做完基础就去报百万爆款，秒杀+开车，法力无边。我高价高利润照样出单。如果非原创素材，上不了百万，拿不到秒杀标，纯开车，还玩个锤子。 03 原创素材的多寡取决于美工 至此我已经发现了原创素材的价值所在了，大家如果链接是原创素材，你玩这个链接的工具箱的工具就会有很多，可以玩低价+限额+自然单；可以玩584+万人团；可以玩高价+强付费；可以玩活动+高价+强付费； 基本上平台的各种玩法，你都有资格去玩，因为原创素材没有被比价哇。被比价了，就只有一条路：强付费了。 所以，大家知道原创素材有多大的好处了吧，那么原创素材怎么来？不就是美工做的嘛。我也试过用AI作图，虽然也是原创，但是点击转化确实不如人工做的好，美观协调度真的不如人工。 既然是人工作图，那就肯定有产能的限制了，一个美工一天工作24小时，能做出的主图也就不到10张，如果打回修改，来回折腾，一个美工一天估计也就出两三张主图。 一张主图可以上一条链接，三张主图是几条链接？三条嘛。你说我一天最少要上十条原创素材的链接，这个月才能实现单店300万的销售额目标。 那三个原创主图不够用哇，怎么办？没办法，你们公司作图的速度就等于赚钱的速度了。这就像汽车的发动机，汽车能跑多快，就看发动机性能的优劣了。 看到这，大家估计也知道了，想解决原创主图的产能问题，最好的办法就是多招人嘛。能用钱解决的问题，都不是问题。一个美工每天能做三张，我招5个美工，一天不就可以产出15张原创素材了。 对的，就是这样的思路。这倒不难，难的其实是各位老板的思维，还没有意识到美工之于拼多多的重要性，意识决定行为，行为决定结果。 大家的业绩如果很难起，我建议赶快去建议老板多招几个美工，你多上几套原创素材的链接，拼多多业绩绝对能起的来。 04 最后 做电商不就是卖图片嘛，图片做的好，链接转化率高，天然的权重高，你开车低出价就能够起飞，那赚的就是白花花的利润。 为啥会有这样大的利润，不就是转化率高嘛，为啥转化率高，不就是图片做的好嘛，怎样才能做出好的图片，多招设计多作图呗。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。