位于大兴区黄村东大兴新城区的启幕之作——中建三局城投的兴城之星，今年3月底开盘的时候曾创下10分钟销售17亿元的惊人销售额。

要知道，大兴楼市如今是特别卷：从义和庄、黄村到西红门，处处是新盘的战场。参与者个个实力雄厚：中建壹品、绿城、中建玖合、华润等一众央企，拼命卷产品，让这片市场如同绞肉机一般。

就在这片谁操盘谁发愁的市场里，谁也没想到，斜刺里杀出一个兴城之星。而且人家还一击就中，开盘去化三分之二房源——这就不得不佩服中建三局对大兴区域市场的理解深度了。

为了检验下这个销售额的成色，房小评还专门跑了一趟兴城之星。同时也查了下市住建委的网签：项目销售口径是已经卖了200来套房子，项目剩余3-40套；市住建委网签显示已网签83套，按照认购和网签1：1的比例简单推算，项目如今已实现销售套数的确接近200套。

这个销售成绩，市场得认！

认完了，就要学点经验，来分析下它为什么逆势热销？

实话实说：

1、它的售楼处外面没做啥道旗、路牌、户外，比较低调，但是里面别有洞天，案场布置和接待很细致、有品质感。

2、它也没做啥线上广告，至少房小评没看到。

但是它就这么奇怪——低低调调地实现了热销17亿！

凑近了看——才看出了点门道：

1、这个区域规划有前途：外地人走到这里可能觉得比较荒凉，但是黄村本地人知道这里未来的前途。

这里不但距离五环很近，10分钟开车就能到西红门的荟聚，而且这里有规划的地铁19号，地铁站将来就在门口。至于大家看到的全是荒地的芦求路西侧，据说将有中建三局建设一片临街商区，这里将来妥妥是商业繁华、教育优质、交通便利的黄村后花园。

最重要的是这里绿化好，临近念坛公园、清源公园、永定河生态走廊等。大兴黄村如今的居住已经太拥挤，但是这里又聚集了一大批“老钱”，有拆迁富起来的，更有早些年到黄村做生意富起来的，毕竟黄村是原来京南商贾重地，这里因商而富的家族不在少数。

兴城之星所在的这个大兴西新城区的地铁、商业、学校规划已经在陆续落地，加上良好的生态环境，吸引了黄村为中心的大兴“老钱”来买。

2、产品很纯粹很高端：项目最小户型约150平米，主力是约180、230、270平米的户型，如今大户型已经快卖完了。

单价比较低，应该在4.5万元/平米左右，精装非常豪华，电器、厨房全部是国际一线品牌，在北京市都算顶级豪宅配置，估计这样纯粹的豪宅，让大兴的“老钱”们立即动了心。

要说在大兴享受生活，估计非这个项目莫属。至于项目有多豪，强烈建议大家去现场看看。

从产品配置上来说——兴城之星真的是太低调了！

说到这里，房小评要插一句：其实从黄村到西红门，各大开发商在大兴做的都是偏刚改、中端改善的产品，没有纯做高端改善的，兴城之星就是瞅准了这一点，大胆做纯粹大户型改善盘，辅以会所、宋式园林这些豪宅配置，让黄村的最有钱的金字塔尖客户动了心。

3、牢牢把握了大兴富人的喜好：产品做得好，还得叫好又叫座。兴城之星能够实现这么好的销售业绩，说明产品定位—实现，都契合了黄村为中心的大兴富人们的偏好。

它是怎么做的呢？

房小评观察：一是在园林上，中间挖了湖，不管大小，实现了园林有水，这在大兴黄村第一代豪宅华润公园九里和顺驰领海中都验证过，有湖就好卖；二是户型格局大，有面子，房小评看的一个230平米的样板间，专门做了双开门，旁边有保姆通道，这个豪宅设计，估计在大兴很少见；三是装标非常高，石材铺地、奢石上墙，进口厨电，赠送冰箱，这是牢牢把握了黄村富人的居住升级特点——又大又豪就是好！

的确，在大兴这么充满人间烟火气的地方，黑科技啥的未必受欢迎，但是真材实料、实打实做成区域第一豪宅，那绝对是要面子、爱聚会的黄村人的最爱！

以上，我想中建三局城投都做对了！

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