国庆节小长假刚过一半时，住房和城乡建设部发布数据：国庆节假期以来（截至10月4日），全国参加房产促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。仅10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%。

中原地产研究院统计数据显示，国庆节7天小长假，北京二手房实际成交量达到了5500套左右，同步去年上涨幅度超过175%。北京新建住宅累计7天认购接近2000套，是2023年同期成交600套左右成交量的3倍多。

其中，位于丽泽商务区板块的君礼著和端礼著在国庆节假期7天内每日到访量约140组，成交超40套，成为三环沿线和京西南区域内豪宅成交的姣姣者。

这两个项目为何创造热销奇迹？房小评决定去售楼处一探究竟。

壹：新政效果喜人

10月5日，央视新闻报道，系列楼市利好政策落地后，各地纷纷出台了配套政策。国庆假小长假期间，主要城市的新房市场带看量、认购量两个指标大幅度上升，各地楼市销量不同程度增长，市场信心恢复。

房小评也在这7天内连续探访了20余个新盘售楼处，发现各售楼处都很热闹，人流量比平时增长数倍，有的项目甚至传出要上调价格或取消折扣优惠。

目前，君礼著和端礼著共用一个售楼处，位于丽泽金融中心核心位置的平安幸福中心大厦的48层，站在这里从落地透明玻璃窗东望，可以看到前门、中国尊等地标建筑，尊贵感油然而生。

君礼著在平安幸福中心大厦一楼专门给看房客户准备了停车位，但是10月7日这天停车位停满了，保安小哥非常抱歉地让房小评转停地下车库。一楼有电梯直达48层，当天因为人多，还多等了一趟电梯。

好在这部电梯特别快，刚坐上，即已到达百米云端的售楼处。出了电梯来到售楼处，发现这里熙熙攘攘都是人，沙发洽谈区、签约区的座位已被坐满。

“今天怎么这么多人？”房小评很诧异地问销售。

“今天还算人少的，前几天的人更多，今天很多客户都是前几天来看后买了，今天来签合同的呢！”销售小哥介绍，项目15个销售，在国庆节小长假里天天满负荷运转，平均每人每天要接待约20组客户。

的确，连案场水吧的服务员也忙不过来，点咖啡看情况要等太久，房小评干脆要一瓶矿泉水，抓紧时间随销售小哥去沙盘区。

沙盘区周围约有7、8组客户在听销售讲解。销售小哥介绍，北京“9.30”新政出台后，项目去化迅速，如今主推的是建面约127平米四室两厅两卫和建面约125平米的三室两厅两卫，另有少量的建面约146平米四室两厅三卫和建面约165平米的四室两厅三卫户型在售。

房小评在样板间内同样遇到很多来看房的客户，经常在一套房内和2-3组客户一起看，转个身都有点“接踵摩肩”的感觉。

销售小哥介绍说，项目来访和成交量在“9.30”新政后明显上升，多数客户反馈是受新政影响，打消了原来买房的顾虑，准备尽快买房。

贰：综合性价比诱人

2022年6月30日，端礼著线上摇号开盘，当日成交292套房，销售额近50亿元，整体去化率约72%。如今，端礼著已近清盘阶段，仅有少量跃墅在售。

2023年4月22日，君礼著首次开盘，当天实现29.7亿元的销售金额，登顶2023年丰台区新房项目首开销售金额及去化率TOP1以及近10年造甲村板块新房项目首开销售金额及去化率TOP1。

有着如此辉煌战绩，这两个三环红盘热销并不奇怪。然而在今年国庆节小长假掀起一股销售小高潮，除了项目禀赋资源稀缺、品牌和产品过硬之外，更是在市场的不断调整中，它们的超高性价比特点已经被市场关注到。

从资源禀赋来看，端礼著与君礼著占据二环、三环核心区，坐拥优质的教育、商业、交通、金融等配套资源，比邻丽泽商务区、丰台科技园总部基地等强产业板块。君礼著紧邻的丰台站TOD，规划占地7.3平方公里，到2035年将发展成为提供7万就业岗位，常住人口13.3万人的城市新活力中心。

这两个项目所处北京西南三环的豪宅核心居住区，周边钓云台、中国府、中海甲叁号院、西府大院等知名豪宅环绕，而距离项目最近的钓云台项目二手房挂牌价在13万元/平米左右，中海甲叁号院二手房均价也在12万元/平米左右。

今年以来，郭公庄的中建云境和中海丰和叁号院入市，售价都在9万+，而丰台西南四环沿线的和颂九里、西贤府、熙华台等项目售价也在8万+。

君礼著以豪华精装修和 “重量级稀缺豪宅”的价值成为内城质价双优的品质豪宅标杆，恰逢价值高地VS价格洼地，以四环外新房的价格，越级享受三环的高端居住圈层与丽泽商务区金融主场。

购买千万豪宅的客户对项目稀缺性非常看重，而端礼著和君礼著所处三环的核心位置新项目供应量很低。据天朗数据，2019-2024年三季度末，北京市共成交新地块约310宗，其中三环沿线及以内仅17宗。2023年北京市成交土地70余宗，在三环及沿线的是零宗。

除了项目本身因素外，销售小哥认为，端礼著、君礼著的很多客户是东西城、海淀的改善客户，这些客户有环线情结，不愿意到太远的地方买房。这些客户买房一般需要卖掉已有在东西城区和海淀的学区房，而学区房的成交高峰一般在三季度末，叠加北京市“9.30”新政让学区房客户加速入场，给高端改善客户腾出了购房资格和资金。

与此同时，国庆节前股市上演的一波牛市行情，也让很多高端购买客户的资本账户盈余增加。端礼著、君礼著毗邻丽泽商务区，距离金融街也很近，客户当中有很多是资本市场投资者，而股市的牛市也让端礼著、君礼著的购买客户增多，购买力增强。

一位做金融的客户更是很有先见之明地指出，未来存款和贷款利息会越来越低，核心城市的核心资产价值会上升，君礼著这样优质、高性价比的豪宅错过再无，此时买它更是为将来低利息时代增加一份安全、优质的资产。

叁：顶级产品力动人

参观君礼著样板间前，房小评心里曾犯嘀咕：今年以来北京新房市场产品卷得厉害，端礼著、君礼著毕竟是之前开盘的项目，其产品力如何呢？

等看完君礼著建面约125平米三室两厅两卫和建面约146平米的四室两厅三卫产品后，房小评为君礼著竖起大拇指。

1、得房率最高近88%。今天新房产品卷的得房率，君礼著在去年就已经做到了，在寸土寸金的三环核心地段，这里的得房率含金量更高。

2、豪宅品味感强。大面宽短进深通透格局，南向阳台+LDK一体化设计，超绝采光通风视野。独立入户仪式感玄关，酒店式主卧套房，全开放式餐客厅，契合豪宅品味。

3、材料上乘做工精良。现在很多豪宅地面铺设都用瓷砖，而君礼著用的是高档石材。从精装配置来看，君礼著很超值、很实在。在很多豪宅项目上都不赠送的主卧金属玻璃衣柜、客厅餐边酒柜，在这里都是全赠送。

据房小评了解，仅主卧的一套金属玻璃衣柜在家居市场上订制购买，就需要十几万元。而端礼著、君礼著的精装不仅全屋全配，还配置全屋净水、新风、中央空调及流金岩板。

高端产品力还体现在内外兼修。端礼著独创的无界“盛世光幕”外立面，正是从金融人士的国际化视野出发，联袂建筑设计知名企业汇张思共同打造。创新性增加“香槟金”流线，致敬金中都端礼门地脉和“金”融区城市界面。

君礼著除了室内产品打造属于市场一流外，在园林规划上还特别有亮点：打造了12大流动景观组团，将小区内部公园和外部公园联动起来，做成了内外双园的超级园林绿化。

丰台站前超90万平米的绿谷新城，绿地、绿廊、城市公园等绿化体系占比12%，将为君礼著业主实现出门有绿地，随处皆景的向往城一体化，共享全龄化的托育、养老、体育、医疗、生态资源等发展红利。

君礼著有酒店式归家大堂门厅，仪式感满满。选用中海物业最高等级的“中海·玖系”五星级服务体系（与均价17万+的京华玖序相同），24h管家式服务，让内城豪宅生活品质拉满。

10月8日，国新办举行新闻发布会。国家发改委主任郑栅洁表示，加快消化存量商品房，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，加快构建房地产发展的新模式。

房地产行业再迎利好，一揽子稳定发展政策在路上，北京楼市也将企稳回升，君礼著这样的核心城市核心资产日益稀缺，而现在正是购买良机，感兴趣的朋友快去售楼处看看吧！