这个“十一”售楼处的人是真多！原因却是这样的…… 今年国庆节小长假出去玩的朋友们，可能错过了北京楼市的一场大戏。 据主要渠道商统计数据，这个小长假7天，北京一些热点楼盘的到访量、成交量都是2-3倍的上涨。 国庆节小长假刚过一半时，住房和城乡建设部发布数据：国庆节假期以来（截至10月4日），全国参加房产促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。仅10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%。 如果仅是数据没啥感觉的话，房小评还为您拍摄了系列的探盘视频： 这个国庆节，房小评哪也没去，就跟选房师一起在跑各大新盘售楼处，大概跑了20余个，总结来说，这个小长假一些主要售楼处的客户是真多。 就连已经现房销售的园博园板块的熙悦晴翠，都意外成了网红盘，国庆节期间售楼处来访达到平日的3-5倍，两周卖了差不多30多套房。 北京润府实景园林开放后，及时在国庆节期间推出了亲自的“达尔文营地”亲子活动，国庆节4-5天时间就卖了40多套房子。 据房江湖数据，国庆节期间西红门板块整体卖了70多套房，元启推出了特别优惠房源，成为板块成交量最大的楼盘。 位于新宫板块的森与天成项目官宣，10月1日到3日就卖了32套房，项目掀起国庆节卖房高潮，给经纪人准备自助餐和烤全羊。 最神奇的还是中建璞园，看房的人太多，在样板间外卖都排起了长队，参观样板间要拿号，有了吃海底捞的感觉。 不过，房小评在一线调研的时候也发现，市场也并非全部都热，只有性价比高、大力促销的项目客户到访和成交量大： 1、整体来访量大，但是多数项目没有想象的那么火，但是案场来访客户也不少，降价到位，性价比高的新盘甚至卖出了小高潮。 2、性价比低的项目继续无人问津，有的案场甚至门可罗雀。 3、绿中介带看很给力，很多案场就看到绿中介的经纪人在疯狂带客户看房。 这个里面，最重要的就是第3点，这可能是国庆节小长假里卖得好的楼盘的秘密武器。 说白了，就是有些楼盘决心利用国庆节小长假打一波促销，提前和绿中介谈了很高的渠道费来激励渠道带客。据了解，目前多数项目渠道费点位在3%左右，有的项目跳点能到5%，有的则甚至根据卖掉房型给予一口价的渠道费。 例如，某项目给出卖掉一套100平米以下的房子给渠道费20万元；100-120平米的房子给渠道费30万元；120平米以上的房子给渠道费50万元。 如今，房江湖等大渠道公司甚至给经纪人垫佣的激励，只要卖掉房子，渠道费不会落空。于是，重赏之下必有勇夫，经纪人小哥成了这个国庆节小长假最忙碌的人。 当然，光靠渠道带客仅是第一步，项目肯降价才是客户购买的关键。多数现在买房的客户都来项目上看过2-3次了，而真正能在此时下手，是开发商给出了打骨折的价格。 以上述熙悦晴翠为例，南区最低价到了4.3万元/平米，北区最低价到了4.7万元/平米，而开发商拿地的楼面地价约在4.4万元/平米，项目开盘价约在6.8万元/平米，如此价格之下，凡是看得上在这个盘的客户，都会动心。 此外，开发商在国庆节小长假期间给出的价格优惠和高额渠道费都不可持续，渠道公司也会将一部分渠道费返现给客户，因此如果错过了国庆节期间的买房机会，或多或少节后房子都会涨价，所以很多观望和犹豫的客户在政策的刺激下，不再犹豫，果断出手了。