前几天应广东商会的邀请去做了一次分享，顺道就想去深圳看看。

一来去看望几个老朋友，故地重游；

二来一直想去调研一下二手市场。

最近的几年，二手市场发展迅猛，是一个不容忽视的市场力量，同时，在销量下滑的大前提下，我们一再建议企业经营思路向“立体营销”转变，追求复合利润。

所以，就一直想去深圳二手市场做一次调研。

之前去过几次深圳，档期一直调整不好，都是机场到会场，会场回机场，难得这次有完整的两天时间。

深圳飞扬大厦曾经是国内最大的二手市场。

飞扬曾经是最大的二手机市场，现在的人流距离辉煌时期，有明显的差距

曾几何时，飞扬一铺难求，哪里会看到招租的广告

这里有一个老朋友，在做苹果配件的批发生意，主要是翻新用的壳料。

因为他的客户群体主要是二手圈子，所以，找他了解二手市场，会非常直观。

他告诉我，现在的“飞扬”已不是以前，疫情对二手苹果手机的影响还是非常大的。

他的客户群体告诉他：现在飞扬的二手苹果吞吐量，可能只有高峰期的30%。

原因是：香港是全球二手苹果手机的集散地。以前这个行业都是从香港进货，经过华强北的维修，翻新，再发往全球，但是，疫情后，因为封控，外面的产品进不来，里面的产品也出不去，急着要货的客户，只能自己去香港建立路径和产业闭环。

这种闭环一旦形成，华强北就变得味如鸡肋，销量直线下滑就不奇怪。

：“那么国内的二手市场，现在行情如何呢？”我很想了解国内现状。

：“那肯定是涨的呀，别的品牌我不知道，但是苹果肯定是涨的呀，国内客户从我这拿配件的量大了吗”

他叹了口气，继续说：“以前深圳飞扬是面对全球市场，现在外单不行了，再不想办法，拉拉内单，大家怎么活，但是和以前，真的没办法比”

几年不见，这个老友消瘦了很多。

记得五六年前，我在调研华为和苹果的品控对比时，曾经问过他这样一个问题：你认为苹果手机和华为为手机，哪个质量相对更好？

他像傻瓜一样的看着我，一脸不屑的说：“你怎么也会问这么业余的问题？我开一套苹果模具的成本够开开两套华为的，还要多！工人翻新一台苹果手机的时间够翻新三台华为的，你说哪个质量好？”

：“有这么大的差异吗？”

离开集成多年，对于二手的产业链，确实不太了解，这个翻新差距，还是让我比较好奇。

："不是差距，而是完全是两个不同档次的东西！”

他有些无奈，一种对门外汉的无奈表情在他的脸上得意地荡漾。

：“不是华为，而是所有国产机器，和苹果在品质上，都不是一个档次，你光靠吹牛有什么用？你买一个苹果，用四五年，你还能卖点钱，你买一个国产试试，你看你用个四五年，他们收货的会不会听你吹牛！”

这是翻新时人工成本的报价，苹果均价在90元每台，而国产的水平约在25元，差异巨大

他看我若有所思的样子，继续居高临下，一脸得意地给我传道解惑：“品质好不好，二手残值是最有话语权的，什么营销到了二手报价那里都会原形毕露，被啪啪打脸！”

这次对话，让我们印象非常深刻，它让我们意识到手机和汽车其实都一样，二手残值可以非常直观的反馈品牌的品牌力和品控水平。

也让我们在日后的调研中，有意识地加大了对二手市场的关注。

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月底到了，这几天被一些会员企业的运营商业务搞的头疼，尤其是终端业务需要串号，一再建议大家要存储一些串号，以备不时之需。

在运营商侧我们要稍微体现出一些专业性，要明白“金融属性”这个概念，不能光靠零售，靠增大投资风险去获利，这样是走不出这场寒冬的。

靠店里自然销售，怎么能解决好串号问题？

这个观念谈了几年，还是有些会员企业一到月底就问我们：怎么办？

一些连锁企业，尤其是一些大型连锁，被“终端思维”禁锢得太深。

思维茧房的厚壁，让他们很难适应行业的转型期，更难带着企业继续前进。

运营商酬金表面看着还不错，但是更多靠资源，靠人脉，靠政策，实际专业水平实在是。。。。。。。

问题是一些中层管理干部自己还总觉得自己很专业，毫无谦逊之心。

本想一鼓作气把这篇文章写完，

不断的来电和信息让自己心烦意乱，

实在写不下去，还是明天再续吧。