产业园区作为区域经济发展、产业调整和升级的重要载体，近五年来发生了翻天覆地的变化，过去那种“圈一片土地、布几个产业、发展一批企业”的传统产业园区发展模式已再无生存空间。园区“招商难”问题愈发突出，各地园区无论从产业定位、配套政策、招商手段、还是提供的服务都趋于同质化，最终难免进入了“恶性竞争”。

浙商智慧高新技术产业园管理有限公司一直秉持着创新与效率的价值观，稳健发展成为国内领先的高新技术产业园区开发与管理者。在数字化浪潮中，为了全面提升产业招商全链路的效率，它选择了与探迹合作，以更智能、更高效的方式开展产业招商，效率10倍提升，用漂亮的业绩领跑同行，赢得了业界和客户的广泛认可。

浙商智慧高新技术产业园管理有限公司（浙商产业园管理公司）以培育数字经济产业为主导，主要从事产业规划、产业投资、数字产业孵化器、智慧园区建设与运营、综合能源管理、智慧城市建设等业务，推动数字经济新兴企业成长和传统产业数字化转型升级，共筑产业数字化生态圈，打造数字经济创业创新高地和数字产业化和城市数字化引领地。

在传统产业招商的江湖里，招商人员时常奔波于园区、办公楼与街道，寻觅那些潜在的企业家身影，或是投身于熙攘的展会，通过电话营销等方式寻求合作。尽管他们拥有庞大的招商队伍，频繁的招商活动，以及诱人的优惠条件，但招商效果依然不尽如人意，进展缓慢，精准招商的意识仍显不足。

浙商产业园管理公司的招商负责人高总分享了他的见解：“招商难已成为园区企业不得不面对的现实。由于缺乏真实的市场招商数据，许多企业陷入了细分产业定位模糊、招商模式单一、缺乏系统化策略等困境。”

高总，一个对商业充满热情的人，大学毕业后便踏入了产业招商领域。深耕产业招商多年，他怀揣着那份最初的热爱，曾在上海、杭州、宁波等地的知名产业园区担任高层管理，一路走来勇于拥抱变化，迎接来自各方挑战，并积累了丰富的产业招商经验。

他目睹了传统招商模式的种种弊端，也深切感受到了数字化浪潮对传统产业的深刻冲击，深知传统的招商模式已难以满足企业快速发展的需求。在他的带领下，浙商产业园管理公司积极创新，一方面借助已落户当地的企业，与行业协会、产业联盟携手合作，以商引商；另一方面，通过深入分析头部企业的产业扩张需求，结合当地的空间资源，精心绘制产业链招商地图。然后，他们依据这张地图，主动出击，寻找合适的合作伙伴，攻城略地，为企业的发展壮大贡献力量。

工欲善其事，必先利其器。在产业链招商中，探迹就是那个至关重要的“器”。浙商产业园管理公司看中探迹这款全链路、全行业的获客利器，其强大的大数据能力让他们的招商工作变得更为精准、地域性更强，让其成功突破了传统招商模式的桎梏，开创了一条独具特色的获客招商新道路。

探迹主要通过对区域内各个产业及细分市场行业规模、链上企业数据，提供清晰直观的全景图，让招商人员能够“按图索骥”，有针对性地展开招商活动。

首先，浙商产业园管理公司基于探迹「市场洞察」，从区域、产业、企业等多角度分析区域内迁入、迁出企业的注册资本、规模等业务变动。

比如当下新能源体系为代表的产业升级的一个热点，这个里面不管是电机、电控还是电池，三电领域，都有很多大量的初创型企业。利用探迹，我们绘制出初创企业迁入迁出跃升状态图和产业空间分布图，这些企业对于产业的发展是有一个扩张性的，这个是区域弯道超车的一个很重要的机会。

接着，探迹的精准定位技术帮助浙商产业园管理公司迅速筛选出符合产业园区定位的目标客户。

比如，通过几秒钟的操作，他们就能够获得河北范围内在扩张阶段的开展“新材料”业务的制造企业，大大提升了招商的精准度和效率。

其次，招商引资过程，也是与本地企业打交道的过程。招商人员要与熟知本地信息资源的企业家做好互动，那么通过哪些途径来搜集或者是明确企业的一个需求呢？

高总认为：“知己知彼，百战不殆。招商人员的专业能力强，才能吸引到优质项目。有了探迹，我们对客户全方位背景和需求信息有了更多的了解，对客户的把握度更高，增加谈判的筹码，也节省销售人员去探寻客户实际情况的时间。因为客商会认可优秀的人，选择过来投资，就是把事业托付给我们。”

在使用探迹一年多时间里，招商团队掌握了高效、便捷的招商获客方法。不仅效率提升了10倍，而且通过顺藤摸瓜，浙商产业园管理公司招商团队发现更多制造业领域的招商机会。现在，他们不再为客源问题发愁，招商效率、精准度大幅提升。同时，成单周期也大大缩短了，这让浙商产业园管理公司有信心在今年进一步扩张团队、扩大全国业务布局。

除了解决招商难题，高总强调，在建立招商体系的过程中，为企业提供全方位保障是关键，他们为企业提供金融支持、客户资源和定制化园区建设和开发等全方位的保障。推动龙头企业落地、中型企业入驻，孵化创新企业，一切工作都要围绕着企业，目的是通过一家企业打入整个圈层，通过建立品牌、整合资源、稳固情感、共享价值，力求通过一家企业撬动整个行业，达成更广泛的招商合作。

在团队管理方面，高总主张以身作则，以自己的高标准要求去管理团队，利用探迹CRM整合客户信息、智能提醒和数据分析等功能，销售团队能够更好地管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。这不仅为浙商智慧带来了更多的商机，还为企业树立了良好的品牌形象。

在分享带团队的经验时，高总还提到了探迹芒种赋能活动对他的帮助。他强调，自己学习到很多激活团队的管理策略，并且已经取得了显著的效果。探迹芒种赋能活动不仅为他提供了宝贵的经验和启示，更为他的团队注入了新的活力和动力。

销售数字化转型只是开始，未来还有更长的路要走。现在的高总，作为浙商产业园管理公司招商负责人，带领着他的团队和成员一起从跟跑到领跑，实现了转正员工全员100%开单的成绩。新客户数量不断增加，客户满意度也大幅提升。同时，销售团队也经历了从传统到数字化的蜕变，他们变得更加专业、高效和创新。因为深感探迹的高效与便捷，高总欣然成为“探迹北方区域产业市场发展顾问”，他热切地希望将这份数字化转型的“甜蜜果实”分享给更多的企业家朋友，让他们也能尝到数字化转型的“甜头”。

在数字化浪潮中挑战和机遇并存，高总和浙商产业园管理公司的故事，堪称从传统到数字化转型成功范本。他们通过引入智能销售工具和创新思维，为我们开辟了一条了主动开辟市场增量，积极拥抱新变化的增长之路。未来，浙商产业园管理公司将继续携手探迹，共同探索数字化转型的新境界，为高新技术产业园区的繁荣与发展贡献更多力量。