当前国内经济结构化转型迈入深水区，产业出清加速、内卷程度提升，设备汰换、提质升级蔚然成风，AI和大数据等新兴技术全面深入制造业全产业链，技术变革浪潮加深。

2023年制造业整体盈利水平降低，不少处于“去库存”状态，投资设备意愿低迷，受下游影响中国自动化市场2023年同比呈现负增长，2024年自动化设备企业如何谨慎对待变革信号，实现稳定可持续的生存并获得增长？又如何直面变革与动荡，拥抱周期中诞生的机遇？探迹大数据研究院基于大数据洞察、政策和产业分析，带来以业绩增长为导向的转型思路，期待为自动化设备企业提供有效参考和帮助，报告主要形成以下5大观点：

报告核心观点

观点1：政策扶持力度加大，自动化替代人工是大势所趋，国产设备站在量变到质变的拐点

观点2：中低端竞争充分，厂商可围绕产品、场景、行业、区域进行差异化布局，寻找增长机会

观点3：行业面临技术工艺壁垒、市场拓展壁垒和企业成长壁垒，中小企业应加速规模化获客抢“升级迭代”红利

观点4：盈利好转、产能扩张、近期中标是企业购置自动化设备的重要信号

观点5：AI为自动化设备厂商业务增长、降本增效提供有力助益，帮助企业走出一条“精准获客+专业服务”之路

有一批从业者和赋能者为实现自动化设备行业高质量发展砥砺前行，他们分享了远见卓识和宝贵经验，共同探讨了自动化设备的未来趋势与方向。

伴随着去库存进入末尾，制造业企业盈利水平逐步回升，设备更新升级诉求释放以及制造业“外溢”出海，2024年中国工业自动化市场仍有机遇，以下将一一分析：

行业变化：自动化设备迎接增长风口

探迹大数据研究院数据显示，目前全国共有670,440家自动化设备相关企业。2019-2024年Q1，全国自动化设备企业数量持续增长，2020年开始增速放缓，注销量自2019年逐年攀升，至2023年达到顶峰。由于2020年-2023年上半年不少制造业仍处于去库存阶段，扩充产能意愿较低，下游低迷将“寒气”传导至上游，导致出现一定程度的业绩和需求“倒挂”现象，随着制造业景气度回升，2024年自动化市场预计将呈现复苏性增长。

行业地区分布：广东领跑全国，产业区域优势明显

据探迹大数据研究院数据显示，2024年全国自动化设备企业分布主要集中在广东、江浙沪、山东，占全国自动化设备企业总量的60.59%。占比最高地区为广东省，达到20.13%，目前我国已形成长三角、珠三角等产业集群，区域优势明显。

行业市场规模：政策扶持力度加大，国货设备迎来关键转折

一方面，国家密集出台政策推动工业设备更新，如《推动工业领域设备更新实施方案》等正在逐步落实，成为推动业绩增长的重要引擎。在相关产业政策的支持下，中国企业获取了先进的技术和制造经验，整体发展较快，并在高端市场逐渐站稳脚跟，国产替代率有望进一步提升。

另一方面，中小设备企业仍面临“三大发展壁垒”，企业亟需从技术创新与销售方式创新入手破局。

行业竞争格局：小微市场竞争充分，新兴行业需求增加

探迹大数据研究院数据显示，可统计营收的企业中营收在100万以内的占据49.92%，约为一半。自动化设备行业存在大量中小企业，产业总体集中度不高。我国大部分的非标自动化公司大部分是近十几年成长起来的，不少企业是由机械、电气工程师和销售十几个人组成的小微型企业。

目前需求增长取决于两方面因素，一是劳动力价格持续上升，机器换人乃大势所趋，二是新兴行业对高精度、高稳定性的设备需求增加。针对下游红海竞争、缺乏议价权及垫资能力的痛点，占据优质细分领域建立壁垒，打造规模效应建立对上游的议价权，是自动化行业打开成长空间的重要路径。

本次行业报告探迹聚焦3C电子、食品饮料、药品制造、美妆个护、汽车配件、家用家纺六大客群，为从业者带来最新生意机遇。全量客群洞察欢迎获取30页完整版行业报告。

3C电子客群洞察:智能穿戴百亿市场机会广阔

3C 生产企业主要以代工形式存在，产品附加值低，随着人口红利逐步消失，成本端及盈利需求也驱动行业自动化率提升。此外VR/AR、可穿戴设备、手环、智能手表、无人机等电子设备新兴消费电子产品增长迅猛，新的产品版本更新周期加快也推动了自动化检测及组装设备迭代，自动化增长空间广阔。

探迹大数据研究院显示，从地区来看，有潜在设备需求的3C企业主要集中在广东地区，深圳市企业数量达38,636家。

汽车配件客群洞察：汽配企业需求之最花落广东

随着新能源汽车渗透率持续攀升，头部电池企业扩产加速，叠加储能领域高速发展，刺激着锂电设备企业的研发投入和规模扩张欲望，目前产线人工或者半自动比例高，有非常多的场景能够利用自动化设备提效增质。

探迹大数据研究院显示，有潜在设备需求的汽配企业集中在广东、江苏、上海，不少后入场的生产企业对设备的诉求是快速到位投产，一般会选择整线总包形式采购。

突围方向一：跨界拓客提升竞争力

跨界拓客是企业脱离“卷价格”、抢占增量市场的重要手段，如从产品、场景、行业、区域等层面差异化布局，具体有以下措施：

突围方向二：从标准化产品走向定制化场景

自动化厂商破局关键是由被动转向主动，发掘更多生意可能性。

1）精进已有场景并沉淀标准化方案，给客户专业体验；

2）潜在场景发掘：通用型标品及打透细分行业。

企业如何抢抓上下游生意机会？关键是找到更多应用场景。探迹SalesGPT可从简单的业务关键词入手，智能匹配下游应用场景，识别更多业务自动化机会，把握潜在客户设备采购节点，同时为企业提供更多有价值的业务洞察和分析。

如何找到更多适配自身产品的行业客户？探迹自动化设备行业版涵盖3C电子、食品饮料、美妆个护、汽车配件、药品制造、家用家纺等6大行业客群，助力企业跨界寻商机。拟建工厂和近期中标帮助企业把握下游设备购置节点，快人一步转化商机！

突围方向三：抢抓制造升级利好

盈利好转、产能扩张、近期中标是企业购置自动化设备的重要信号，企业应积极识别并抢抓升级利好：

一是盈利情况，当制造业企业盈利好转，企业有利可图时，为进一步扩大规模攫取利润，管理层会考虑扩大资本开支；

二是产能扩张，出于经营成本考虑，企业倾向于先利用现有产能，当产能利用率处于高位时才会考虑加大资本开支购置设备扩充产能；

三是现金输血，一般固定资产投资会借助于企业外部融资，或在产能扩张需求下使用中标定金购置设备。

在充满变局信号的2024，经济和产业格局错综复杂，但我们坚信，在人工智能和大数据的加持下，自动化设备行业将焕发出坚韧的生命力和创新力，帮助中国制造业挺起高质量发展脊梁，共同走向更加繁荣和可持续的未来。