作 者：一厘米
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
这两年，中小企业过得并不容易。
就连被无数创业者奉为创业导师的雷军，也在刚刚结束的年度演讲中说出“虽千万人，吾往矣”的感叹。
作为我国经济社会发展的主力军，截至2022年末，我国中小微企业数量已超过5200万户，占全国企业总数的98.4%，吸纳就业占全部企业就业人数的79.4%。
但近年来，随着全球化的推进，全球经济的波动对中小企业的影响尤为显著。汇率的变动、贸易政策的调整等都可能直接影响到中小企业的成本和利润。
与此同时，随着数字经济的浪潮以及新一代信息技术的发展，中小企业要随时适应市场的变化，不断学习新知识、掌握新技能，以适应数字化、智能化的趋势。
作为国民经济的“毛细血管”，小微企业稳则经济稳、就业稳、预期稳，它在经济和社会发展中的作用不可替代。
但目前国内小微企业的平均寿命在3-5年左右，“一年起家，二年发财，三年倒闭”已成为其发展的魔咒。
随着市场的饱和，中小企业急需在激烈的竞争中寻找差异化的路径，打造自己的核心竞争力。
当前，中小企业的出路在哪？
一、持续深耕细分市场，构筑核心竞争力
日本为什么百年企业这么多？
其中一个因素是它们几百年前就开始践行核心竞争力的经营手法——构筑并发挥自己的强项。
简单来说，在长期经营过程中，企业会面临各种变化。为此，企业首先需要强化自身核心能力，再从强项出发，拓展相关的周边业务。这也是百年企业奉为圭臬的观念。
这一理念在国内的专精特新“小巨人”企业身上也有所体现。
有学者通过研究8997家国家级专精特新“小巨人”企业发现，这些企业长期专注经营核心业务，主营业务收入占营业收入的平均比重达到98%，从事特定细分市场的平均时长近16年，半数企业主导产品的国内细分市场占有率在10%-30%之间，最终使企业拥有较强的市场竞争力。
面对产业链上下游的大客户和大供应商，中小企业往往可替代性更强、互赖性更低。
对于受限于资源能力的中小企业，需要选择具有一定市场容量的产业链细分领域，将有限的资源重点配置到细分市场领域。
通过持续聚焦发展形成一定的比较优势和“饱和攻击”势能，而不是“广撒网”稀释资源价值，最终在细分市场竞争中构筑起自己的专业化核心竞争力。
而在这一过程中，面对不断激烈的市场竞争，中小企业也要不断进行技术创新，构筑自己的护城河。
高容科技是一家成立于2019年8月的行业领先的具有CT、超声、磁等全医疗影像引导复合能力的机器人公司，其创始团队曾长期服务于美国GE、梅奥诊所等知名机构，开发的颈动脉筛查机器人（MicrolGT-RoboU）以低成本的方式，解决了超声技师短缺、超声扫描过程标准化等问题。
目前，高容科技在上海、杭州设有1500平米的研发生产基地，在美国设有创新研发中心。
在进行颈动脉斑块检查的时候，确保检查结果的准确传达与理解也至关重要。因此，一个不可忽视且极具意义的环节便是清晰地打印出明确的纸质报告。
这份报告需清晰地看出斑块的具体位置、大小、形态及可能的血管狭窄程度等关键信息，以便让不熟悉电子医疗的老年人群能够一目了然地认识到自身存在的潜在健康风险。
同时，将科研成果转化为一份份清晰可见的纸质报告，意味着前沿的医学研究成果不再停留在学术交流的层面，而是能够真正走进千家万户，为普通民众的健康保驾护航。
一个小小的打印机，是创业者们的好伙伴，更是助力企业发展的重要帮手。
事实上，任何一家企业，无论规模大小，都需要打印机。如对有的企业来说，打印文档、整理资料并完成装订，是每天的工作日常；正如高容科技，一份份清晰明确的纸质报告是科研成果的真实体现，是帮助到万千家庭的“诊断师”。
这样的故事，真切地发生在中国超过5200万家中小企业身上。创业虽艰难，但在细节上的顺畅，往往可以让他们比别人更进一步。
创业，是一条不容后退的路，在此过程中，寻找到靠谱的帮手，往往事半功倍
二、提升复合能力，增强与客户的互赖关系
当前市场环境多变，消费者需求多样化且快速变化，这就要求中小企业具备快速适应和应对市场变化的能力。
在激烈的市场竞争中，单一的竞争优势往往难以持久。
通过增强多方面的能力，中小企业可以构建更为全面的竞争力体系，包括技术创新、品牌塑造、服务质量提升等，从而在市场中脱颖而出，增强与客户的互赖关系。
比如在农村环境治理、基础设施建设、公共服务提升等方面，通过产业融合的方式，推动农村一二三产业的融合发展，打造农业产业链、价值链和供应链，实现农业与加工、物流、旅游、文化等产业的深度融合。
在位于历史文化名城黄山黟县的丰梧村，有一家朴蔓农场，农场原址为废弃的老茶厂和竹编厂，他们于2020年11月开始建设，在废弃老茶厂及竹编厂的基础上，经过重新规划和修缮，先后建成了拥有休闲蔓廊、朴蔓酒厂、特色餐厅、萌宠乐园、田园木屋、儿童乐园等功能的农业休闲综合体，建筑面积近3000㎡。
首期总投资额为2亿元人民币，是一个集农业生产、农业产品深加工以及农旅服务于一体的三产融合项目。
这些亮眼成果的背后，并非一蹴而就，而是建立在海量资料、详尽汇报与严谨合同的坚实基础上。
3年来，朴蔓农场每年签署的劳动合同、租赁合同、农副产品采购合同可达上百份；不计其数的汇报资料，一份材料可达7万多字，每一份文件都承载着农场发展的希望与未来。
对于当地的农民而言，这些合同不仅是经济利益的保障，更是法律赋予的权益凭证，因此必须足够清晰、耐久。
没有靠谱打印机做后盾，朴蔓农场的工作效率怕是会大打折扣。
通过惠普打印机打印出来的合同，让朴蔓农场每年的营收达6000余万；通过惠普打印机打出来的资料及申报材料，让朴蔓农场获得2023年省级休闲农业和乡村旅游示范区、2023年联合丰梧村获得第六批传统古村落、2023 年黄山市“万企兴万村”示范项目和基地等荣誉。
中小企业是经济创新的主要贡献者，在我国，中小企业贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，这几组数据被称为“五六七八”。
单看某一家企业确实很小，但综合起来，中小企业拥有非常大的能量。
因为自己“淋过雨”，所以才会更想为他们“撑伞”，这是惠普持续关注中小企业的初心。
1997年，惠普在中国推出HP LaserJet 6L激光打印机，在4年内卖出了百万台，从此激光打印机成为中国办公室里的标配。
2019年惠普推出锐系列激光打印机，并不断创造着里程碑式的成绩。从2019年到2022年，惠普锐系列打印机累计出货量超过三百万台。从2000 年⾄ 2023 年， 惠普A4 幅⾯激光⼀体机和打印机连续24 年取得全球市场占有率第⼀。由此可见，惠普A4 幅⾯激光打印机早已成为千行百业中小企业客户的口碑之选。
惠普锐系列激光打印机
在2020年8月，为帮助中小企业群体重燃动力，惠普启动了“支持中小企业复工复产，惠普打印机捐赠活动”，陆续向上海、山东、重庆、广东、江苏、湖南、河南、辽宁、湖北和北京等地的中小企业捐赠1000台打印机，以实际行动助力中小企业走出困境。
除了用专为中小企业量身定制的创系列产品，为中小企业实现速度更快、成本更低、打印更便捷的实际产品帮助之外，还为众多中小创业型企业的发展带来资源与机遇。
三、新兴市场与跨境电商
除了持续深耕细分市场，提升复合能力构筑自己的核心竞争力之外，对于中小企业来说，如今放眼全世界，一个由中国人主导的大出海时代正在到来。
很多人在中国觉得内卷，但在大出海时代，不仅产品可以走出去，很多在国内残酷竞争中胜出的商业模式，同样在全球具备极强的竞争力。
正如中国著名战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲所说，“封闭环境才会觉得卷，一旦走出去，机会无限。”
但在出海场景下，中小企业又面临着供应链管理、法律法规风险等一系列难题，需要去面对和解决。
话说回来，创业，本就是勇者的征途。
当当网创始人李国庆说，“创业是一种生活方式”，既然选择了，就意味着创业者将面临全新的人生体验。
创业本就是一条充满了机遇与风险的道路，在创业的道路上，有太多的不确定因素，一个不小心很可能让多年的辛劳付之东流。
对于创业者来说，每迈过一道坎，不仅意味着距离成功更进一步，也意味着这段时间以来的磨难、汗水和努力都得到了回报。
在这条路上，惠普也始终选择和创业者站在一起。
从0到1，破茧成蝶，在创业这条路上，无数追梦者正前赴后继，用勇气、坚定和智慧，创造着一个又一个的精彩故事。
近日，惠普与36氪深度合作，发起＃惠普打印 印就向前每一步＃创业故事征集活动，点击“阅读原文”写下你创业路程中最让你印象深刻、最能打动人心的故事。评论留言获赞数最高者还有机会获得惠普跃系列M232dw双面激光一体机*1台！
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也许你的足迹也能成为他人追梦的灯塔。
排版 | 曹卜化编辑 | 一厘米 主编 | 孙允广
