苏秦原本也是个富二代，去秦国游说失败后，究竟落魄到什么地步？
一件黑貂皮大氅，穿成破烂穷酸的乞丐味；穿着草鞋缠着腿布，背着书箱挑着行李，黑黝的面孔瘦得两颊凹陷，离得老远，都能看到他一副苦大仇深的神情。
父母兄嫂看见了，都吝啬得不愿意施舍一个眼神，嘚！一看就是失败了的样儿。
刚到家里，苏秦吃不上一口热乎饭，还被父母、兄嫂、妻妾围着奚落羞辱：
“周人之俗，治产业，力工商，今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！”
大致意思就是嘲笑他：瞧你这幅落魄样子，一个大男人不想着挣钱耕地，成天想着搬弄口舌得来富贵荣华，如今穷酸也是活该！
苏秦听了，羞愧得恨不能掘地三尺，他苦闷地叹气：“如今我困顿，妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，父母更是不将我当儿子！”
可是他哪里想到，不过短短几年时间，他就会摇身一变成授有六国相印的卿相，显赫尊荣，一时之间，七国难有抗衡之人。
而家人亲友对待他的嘴脸与态度，也逆转大变样，让苏秦不禁感慨：人，还真是现实呀！
他曾师从鬼谷子，学习纵横之术，却在秦国那里屡屡受挫，他苦口婆心劝说秦王扫六合，一统天下，可秦惠王却一口否定了他的策略：
“毛羽未成，不可高飞！”
意思就是说，鸟的羽毛没有丰满之时，不可以高飞，我们秦国的大致方针还没有明确，怎么能兼并别的国家。
其实当年秦王这番话很有道理，所谓厚积薄发，后来秦始皇能以短短十年间，吞并六国，何尝不是秦六世的积累。若是秦惠王当年真的听从了苏秦的建议，早于历史发动“扫六合”的战争，七雄的局面犹未可知呀！
当然还有另外一个原因，那时的秦国刚杀了商鞅，对于这些游说之士厌恶得很。
在秦惠王看来，很多像苏秦这样的游说谋士，妄借三寸不烂之舌，博得卿相高位，游说策略离不开一个本质：“画大饼”！
而且这个饼画得越大越好，越详细越可信。
看苏秦后来的游说手段，不得不叹服他的“画饼”能力，已经炉火纯青到，可以根据每个国家不同的境况，画出不一样的“大饼”来。
画饼充饥不过天方夜谭，可苏秦的高明之处在于他将这块“饼”烙成了现实，供六国的君王分而食之！
当年从秦国失败，他像一只丧家之犬般归家，半夜便将几十个书箱打开，埋头苦读，一本本地重新研究。
读到昏昏欲睡之时，便拿针刺向自己的大腿，鲜血顿时流到了脚跟。苏秦深吸一口气：“哪有游说君王，却得不到金玉锦绣和卿相尊位的人。”
一年之后，他在研究之中，改换了策略，从当年的以一敌六的“连横之术”，改为以六抗一的“合纵之术”。
于是在家受了一年冷眼的苏秦，再次扬起信心起航，这次他要先拿下一个国家，借势连势，也就是说借着一个国家的势力，去联合另外一个国家。
他将目光锁定在已经没落衰退的周王室，不管怎么说，打着天子之臣的名号，游说六国的进程可以顺利高效得多。
可惜呀！周王身边有苏秦的老相识，对他颇有轻视冷落。不得已苏秦更换策略，转道去了赵国。
苏秦的策略并无问题，联络周宣王不成，便去六国里势力拔尖的赵国，他想先取得强国的青睐，再借势号令其他弱国，再结交强国。
但这次又失败了！或许是苏秦人缘不好，赵国当时的相国奉阳君也非常厌恶苏秦，于是苏秦又一次灰溜溜地逃走了。
荒郊野外，苏秦陷入了沉默，怎么路这般不好走，次次陷入困顿中，唉！人虽有冲天之志，时运不济，犹如蛟龙潜水于鱼鳖之中，憋居于小人之下。
他需要好好思索一番，游说强国总是遭到阻拦，一是被人厌弃，二是他势单力薄，很难取信于人。
既然如此，便不好从强国下手，不若先取信于弱小的燕国，成功的几率更大，届时能再借着燕国的势力，去往赵国游说，就不会再有人百般阻挠。
思虑周齐后，苏秦便入燕国，见燕王，开启了“画饼模式”。
苏秦到了之后，先是夸耀了燕国“物产丰厚”，然后指出燕国的“潜在危机”，接着在燕王眉间忧愁高耸之时，讲出自己的“计谋策略”，最后“分析利弊”来取信君王。
这一串套路下来，势弱的燕王不疑有他，忙问苏秦：“先生救我燕国呀！”
正中下怀，苏秦赶紧说：燕国弱小，需要攀附强赵，相处亲善，这下就不会有忧虑了。
燕王听了犯了难，苏秦又善解人意：我愿做马前卒，替燕王跑这一趟。
燕王感激得将金银财宝全都奉上，就连马车随从都为他准备好，燕王意思明确：你要是能替我跑这一趟，成功了，我们整个国家都跟着你吃香喝辣。
苏秦压住心里小小的喜悦，马不停蹄地跑去赵国，或许是他苏秦时运到了，那个讨厌他的奉阳君死掉了，苏秦借着燕国的资助，成功面见了赵王。
游说之时，苏秦还不忘添油加醋，诋毁一番奉阳君。
苏秦的游说套路，也和上次差不多，只不过这次他根据了赵国的地理优势，一番畅谈分析陈述利弊后，言语之间不免对赵王的捧誉和鼓励。
他说了啥？有三点值得注意：
他说天底下最让秦国害怕的就是赵国，秦国也不敢轻易地攻打你。
你可是贤明的君主，听说过尧舜、商汤、周武王吧，他们登位做天子，靠的是掌握了规律！暗示赵王你也可以。
秦国的破灭是必然的，臣服于人还是被人臣服，赵王你应该想想，我能帮助赵国实现霸业！
好家伙，这一番步步为营的说辞下来，赵王是被栓得牢牢的。霸业呀，战国七王，再加一个式微的周天子，谁不想成就一番王权霸业呀！
他秦国今日能让六国威风丧胆，他日赵国也未必不行！
好！支持合纵的策略，赵王豪手一挥，送的金银马车比燕王还要多，装有花纹的豪车一百辆，黄金一千镒，白壁一百双，锦绣一千匹。
赵王意思坦诚：你帮我游说五国，我让你当我赵国“独家代言人”！
有了这强势壕气的金主，苏秦的腰杆子挺直了很多，瞬间一扫多年憋屈的阴霾。不过眼下大计没办成，还不到真正扬眉吐气的时候。
而就在这时，传来一个不好的消息，秦国突然派兵攻打了魏国，这可不得了，我苏秦合纵大计还没成，怎么能被秦国打乱。
苏秦左思右想，急得嘴上都快要燎泡时，终于想到了一个妙计。
他想起了自己的老同窗张仪，大家以前都是在老师鬼谷子那里学习，张仪学识功底不差自己，何不用上助自己一臂之力。
这一点上，苏秦显达之后，不忘提携同窗的美德，和那个嫉妒同窗孙膑才能、实施挖骨迫害的庞涓相比，两人同是鬼谷门下弟子，人品差距却高下立见。
除此以外，苏秦对这个来自同门的张仪，要用心良苦得多。他先是劝说张仪来投奔自己，然后又故意冷落羞辱张仪，逼他离开。
张仪察觉自己被玩弄羞辱，愤而出走，决心要去能够威胁赵国的秦国，干一番大事业，把今日之辱给报了。
张仪找到了一个提供资金的金主，历经千辛万苦，终于到了秦国，刚准备搓掌开干的时候，身边那个帮助张仪的人透露：
苏秦其实是故意激怒你的，这一路资助你来秦国的金主其实就是苏秦，他希望你能够有更好的发展。
张仪这才如梦初醒，感激得当下承诺：只要你苏秦当权，我绝不让秦国攻打赵国！
兄弟够仗义呀，苏秦拿到自己想要的保障之后，便迫不及待开启了后半生“画饼”的开挂人生。
他先去了韩国游说韩王，又去了魏国游说魏王，随后转道去齐国说服齐王，大抵套路如出一辙：
你们国家物产丰富，你这君王当得也不赖，怎么能任由强盗的秦国欺辱，我代表了很多国家来游说你，我们一起联盟反抗秦国呀！如果你不愿意，非要服侍秦国，那我真是替你感到万分羞辱！
计划进行得出乎意料的顺利，韩王、魏王、齐王纷纷伸出手，一致同意：好！咱们联盟一起玩，就挤兑他秦国一家。
接下来，就只剩下楚国一家还没有去！
隔着千百年以后，我们都佩服着苏秦的游说策略，当时战国七家的实力排名是秦、楚、赵、齐、魏、燕、韩。
苏秦没有一上来就去找当时能与秦国抗衡的楚国，而是选择了赵国，随后作为赵国的“独家代言人”，收服了排在赵国实力下面的几个国家，随后在五家已经达成紧密联盟之时，再向强楚递出橄榄枝。
对于强者，苏秦还拍了一下马屁：这六国里，秦国最害怕的就是楚国了，我们五个国家缔结了盟约，就是希望您能领导我们对抗秦国。您才是有称霸为王的资本，就说凭借咱们楚国的强大，天下还有谁能抵挡呀！
楚王听了心里美滋滋的，苏秦还挺慧眼识珠，看得出我楚国才是天命所归，既然如此，我就勉为其难地接受吧。
于是，此时的苏秦，腰间挂着六国的相印，担任着六国的相国大人，这搁现在，就相当于联合国秘书长的位置。
从此，他的腰板是真正地挺直起来了！苏秦已非旧时苏秦！
在很多年后，将秦始皇咸阳宫炬之一焚的西楚霸王项羽，曾经说过一句流传千古的名言：
富贵不还乡，就像是穿着漂亮的锦衣在黑夜里行走，又有谁知道呢！
好巧不巧，苏秦也是这么觉得，因此在完成合纵大计之后，北上回赵国时，路过故乡洛阳，苏秦打算回家一趟。
那个时候的苏秦，豪车骏马，锦衣貂裘，身后跟着各诸侯国护送的使臣，还有一群浩浩荡荡的护卫和侍卫。
此等盛况自然是惊动了周显王，连忙让人清扫道路，去郊外迎接犒劳他，看着昔日对自己冷眼轻视的君王和臣子，今天在京郊外迎接自己，嘘寒问暖满脸堆着小心讨好的笑容，苏秦心里自然畅快。
随后回到家中，更是一番现实的闹剧。司马迁是这样形容苏秦回家后，家人的恐慌之态：
兄弟含笑出户迎，妻子跪在地上伺候他吃饭，那个曾经羞辱奚落自己的嫂嫂，如今跪在地上像一条蛇那样匍匐贴地，向苏秦赔罪道歉。
苏秦想起了当年颐指气使的嫂嫂，笑着问：“嫂嫂，为何你以前那么傲慢，现在待我又如此恭敬？”
嫂嫂卑微解释：“我现在看你地位高贵，财物多金。”
屋子里乌压压一堆人，苏秦突然长叹一声：
“苏秦还是苏秦，富贵时亲戚敬畏我，贫贱时亲戚轻贱我。若是当初听你们的话，在洛阳耕种两亩良田，又岂有今日佩上六国相印的苏秦。”
自家骨肉尚且如此，何况那迎面不识的陌路人呢！现实生活处处都是现实。
苏秦对这人世仿佛多了一份清醒的认识，又觉得将昔日所受的刁难，再施加给那些人，也是无趣。
他将财物金银，分发给家人朋友，对于曾在落难之时帮助过自己的随从，更是大方地赏赐百金。
苏秦没有在家里耽搁太久，便回到赵国复命，赵王见他回来，心里高兴得很，封赏他做了武安君。
苏秦将六国合约的文书整理好，让人送去了秦国，不知他是否能想起，当年秦惠王说的那句：“毛羽未成，不可高飞！”
秦国的人，果然还是畏惧这六国的盟约相亲，不敢再轻易地发动战争，他们缩居在国内，十五年不敢窥视函谷关。
到此，苏秦已经取得了自己渴望的功名和高官厚禄，靠游说在各诸侯国里扬名立功。
只是可惜他晚年上演的一出“反间计”，害自己丢了性命，还被天下人讥笑。
司马迁在《史记》里说苏秦出身平民百姓，但细细想来，明显觉得不对，即便是平民百姓，也是家底深厚的富贵人家。
从当时的社会看来，家中能置办貂皮大衣，一百斤黄金，还有几十只书箱，拜在鬼谷子门下的苏秦，显然不是什么寒门学子。
他能从一个“富二代”的身份，走到撮合六国盟约的合约长的地位上，已经可看出谋略智慧超过一般人了。
只是可惜他在促成盟约之后，回到赵国里，史书上鲜有记载他对赵国提出过什么建设性意见，似乎并没有像商鞅那般为了帮助秦国国力强盛，不惜变法以身死。
而且时人对苏秦的评价，也是诋毁多余捧誉，燕国人骂他是一个左右摇摆，叛卖国家的小人，齐国人更是痛恨他，甚至派人刺杀他。
最后苏秦因刺杀而死，死前仍不忘留下一句话：
“我如果死了，请在街市上把我五马分尸示众，宣称苏秦是为了燕国的利益在齐国作乱。这样谋杀我的人就一定会抓到。”
当时齐王非常信任他，想着自己的爱臣要被五马分尸，心中多少有些不忍，不过为了帮他抓住刺客，也按照遗愿做了。
后来，苏秦一死，他是燕国间谍的身份真的暴露出来了，齐王恨得牙根痒痒，这厮还真是个间谍。
因此看来，苏秦死前，还不忘忽悠算计这些君王，死前的那一句话，一箭双雕两个目的：
一来是给自己报仇；二来是洗脱自己被骂“左右摇摆，反复更换立场”的小人形象，表现出他从始至终都是燕王的人，或许他还记得当年，落魄之时，是燕王最先伸以援手帮助。
苏秦死后，张仪才算真正登上了历史舞台，一招“连横之术”让秦国强大起来，也为后来秦始皇统一天下基业，奠定了基础。
无论是苏秦还是张仪，他们生前虽享受着高官厚禄，显赫一时，但下场都无不凄惨，被臣子诋毁，世人厌弃，君王离心。
原本那些善于权谋机变之术的策士，亦都是险诈之辈。
这让我不禁想起李白曾在诗中讽刺笑说：
君不见曲如钩，古人知尔封公侯。
君不见直如弦，古人知尔死道边。
张仪所以只掉三寸舌，苏秦所以不垦二顷田。
