今天过得挺充实的，从早忙到晚，基本上没有停。

早上，我和同事去帮一个客户找房，客户想买一套三亚市区一楼的两房，价格在200万以内。

我们给找到四套比较合适的房子：

第一套：美丽一区，89平，一楼，两房，178万，毛坯房，满五不唯一，离海边500米。

第二套：椰林海岸，97平，一楼，两房，精装修新房，未入住，240万，满五唯一，一线海景小区。

第三套：卓达热带季风，76平，一楼，两房，149万，市中心的小区。

第四套：蓝海花园，52平，两房，二楼，140万，市中心的小区，学区房。

带看一次客户，一般要提前预备好四五套房子，因为有的可能临时看不了了，房东或者物业因意外不能过来开门了，有的可能客户觉得不需要看了，需要临时调整，存在很多变数，所以要多准备几套。

中途遇到一位朋友，顺便看了一套性价比不错的独栋别墅，在兴榆新村，四层，建筑面积350平，土地面积460平，70年产权，卖1400万。就位于三亚市中心，面积特别大，挺便宜的。

我发现，胆小的人，循规蹈矩的人，干不成大事，也赚不了大钱。

胆小的人，什么都怕，他们以不违规为核心，做什么都畏手畏脚。

胆大的人，什么都不怕，以赚钱为核心，以做成事为核心，什么都敢干，虽然可能会违一些规，犯一些错，但是总能做成大事。

胆小不得将军做。想做成大事，就不能怕犯错，不能怕违规。

我有位在广东做生意的朋友说过一句话，我认为是至理名言：我从来没有见过一个老实人能赚到钱的。这句话值得仔细品味。

下午，有位客户给我打电话，她想租美丽五区的房子，是位家长，陪读的。

她的孩子在九小上学，离三亚市区的家太远，孩子每天上下学太辛苦，六点多就要起床，七点多就要上校车，晚上放学回到家已经天黑了，吃过晚饭已经9点多了，还要写作业，太辛苦了。

所以想在学校附近租一套小房子，让孩子每天能多睡一个小时，不用那么累。

真是可怜天下父母心。

我们俩抱怨了好长时间的教育问题，不吐不快。

这位女士是我的老乡，我们一见如故，价值观和教育观念也相同，所以聊得很投机。

按照销售的正常做法，我是应该带她看三套房子的，做一下对比，再做决定。既然聊得这么投机，她这么相信我，我说就免得来回跑了，周围三公里的几十个小区我都去过，各套房子我大部分都看过，优缺点我都了如指掌，我直接带你看一个最适合你的就够了。

周围三公里内，比较新的小区就几个：海上大都会，高三西，美五，美丽新海岸，三亚海，领海，云海。符合条件的，离九小近的，有小户型的，就只有一个选项——美五。而美五最具性价比的小户型，就是这个，69平，一房一厅，天然气入户，中高层，海景房，小区环境也好，有游泳池，有运动场，有小河，离海边也只有六七百米，而且一个月两千多。住在这里，走路5分钟就可以到学校。

她看了以后也挺满意的，说晚上和老公商量一下，没什么问题的话明天就定下了。

我觉得，想做成生意，最重要的问题是信任问题，只要客户相信你，就愿意和你成交。

那，怎么才能做到让客户信任呢？

我觉得核心有两点：一是真诚，二是价值。

你够真诚，但是不专业，不能给客户创造价值，那你不值得信任，你只是一个没有用的好人。

你够专业，你能给客户创造价值，但是你不真诚，老是想自己的利益最大化，不考虑客户的利益，那你就不值得信任。

我们应该做一个真诚的人，而且是一个能给别人创造价值的人，一个值得信任的人。