上午，去找一位房地产行业的朋友聊天。

她说今年就不要花费精力去卖二手房了，应该集中精力去卖新房，因为新房佣金高，卖一套新房抵得上卖好几套二手房。

关键是，卖二手房的难度比卖新房大很多，费时费力，还赚钱少。

选择大于努力，选择对了，同样的付出，回报会大很多倍。

三亚也很有意思，从西往东，房价越来越贵，崖州湾的一套新房200万，三亚湾和亚龙湾的新房四五百万，海棠湾的新房五百到几千万。

昨天一位客户看中了一套房，说今天带家里人再来看看，没什么意外的话就定下来了。上午我赶紧带两位同事去整理一下这套房子，打扫卫生，为了让房子看起来更漂亮一些，给客户一个好印象，以便能早点定下来。好几个人忙了一个多小时。

结果，下午客户再看的时候，还是没有相中，上午白忙活了。其实，也不能叫白忙活，没有白做的事，任何一次失败都是在为下一次的成功打基础。

比如，这次带客户看了几套房，客户都没有看中，走了，看似白忙活了，其实不然，因为我对这几套房都更熟悉了，下次再有客户，就轻车熟路，成功的概率会大大提高。

今天看房的小姐姐人特别好，不仅长得漂亮，人也很温柔，昨天初次见面还给我点了一杯KFC的奶茶，今天我等她过来的时候，也帮她点了一杯，来而不往非礼也。

今天她和老公还有女儿一起过来的，我一共带他们看了三套房子：

第一套：80平的小两房，也可以说是1+1房，客户在客厅隔了一个小房间，13楼，海景房，一个月3100元。

第二套，70平的一房一厅，11楼，海景房，卧室和客厅之间没有隔墙，是联通的，一个月2700元。

第三套，70平的一房一厅，2楼，卧室和客厅是独立的，一个月2700元。

没有十全十美的房子，每套房子都有缺点。第一套房子缺点是价格贵；第二套房子缺点是客厅和卧室是联通的，房间不好整理。第三套房子缺点是楼层太低，光线太暗，白天屋里都要开灯。

没办法，只能根据自己的需求来选，你最在乎哪一点，只要这点可以满足，就是适合自己的。

看完房子了，美女说他们一家人想在小区内逛逛，商量一下，晚上给我回复。

我就和同事去先走一步了。

这个小区环境特别好，小区内还有一条小河，河面还挺宽阔的，不仅风景优美，而且还可以在这里钓鱼。

晚上，美女告诉我，他们看中了80平的小两房，让我给房东讲一下价格，看看能不能便宜，还有，能不能在小房间加个空调。

这件事其实给了我一个启示：往往客户告诉你的需求，其实并不一定是客户真正的需求。

这个客户一开始就告诉我，她的需求是一房一厅，价格在3000元以下，结果，经过多次看房以后，我才发现，她的真正需求是小两居，价格三千多也可以接受。

真正的需求，往往不是客户告诉你的，而是靠你在和客户沟通的时候，特别是在带看的时候，慢慢询问，察言观色，一点点挖掘出来的。

所以，在实际工作过程中，买二手房的客户最后可能买了新房，买新房的客户可能最后买了二手房，租一房的客户可能最后租了两房，租两房的客户可能最后租了一房，一切都有可能，不要一开始就给自己设置条条框框，而应该提供多个产品去试一下客户，也把客户的眼界打开，根据自己的判断给客户提供更多的选择。

晚上，为了奖励自己，点一份斯塔汀的豪华套餐，好久没有点过外卖，我都差点忘记还有点外卖这个东西了。

晚上剪辑视频的时候，我发现自己拍的视频速度有点快，内容太一本正经，太严肃了，太枯燥了，应该放慢节奏，拍出松弛感，多调侃，多说题外话，多说自己的感受，多开玩笑，多娱乐化。

对待生活，不应该太严肃，应该随心所欲。

晚上听歌，发现一首熟悉的歌一下子能把你带到若干年前。

歌曲具有穿越时空的能力，一首老歌能让你瞬间回到若干年前，想起一起听这首歌的某个朋友。

某个朋友，你还好吗？我很想念你。