有的！

一定有的！

我认为通讯人一定是有春天的！

昨天晚上，一位读者和我们探讨了小米专卖店值不值得投入的问题，在谈话快结束时，他问了一个很伤感的问题：

通讯人还有春天吗？

实际上类似的伤感问题在交流中非常多，尤其在芜湖悲剧后，最近这段时间就更多。

重压之下，各种悲观的情绪充斥着这个行业。

很多朋友，对未来不抱希望，现在之所以还在坚守，只是暂时还没有其他合适的投资项目；

很多朋友，认为通讯行业已经是昨日黄花，各种数据指征都导向这个行业是一个不断缩水的行业，再留下来，并非明智之举；

甚至一些朋友，认为在品牌不断集中的当下，经销商不过是沦为厂家的资金盘，利润大头厂家拿走，经销商不过吃点残羹剩饭，却被转嫁了巨大的财务风险，宛如待宰羔羊。

前段时间，一个经销商和我们的聊天经历，给我们留下深刻的印象：

他说这几年他的资金盘从3000万，急剧的飙升到5000万，但是，各个厂家还是不断的要求自己增大投入。

虽然自己去年九十月份后挣了点钱，但是按照3年期投资回报看，

扣除库存和其他折损，实际利润比买3年期国债好不了多少？

自己这5000万，真到了离场变现的时候，能拿回来4000万装在口袋里，就阿弥陀佛了。

他最后悔的事，就是去年春节有接盘侠主动找上他，可自己太贪，没舍得.现在这个行业形势，再想找接盘侠，很难了。

自己现在最头疼的是想收盘离场，可近两百号员工的赔付是一个巨大的定时炸弹，自己不敢声张，只能慢慢收，通过各种苛刻的条件，逼着员工辞职。

这样做，并非自己是一个黑心的资本家，实在是被员工“坑”怕了。

创业早期，大家都没有法律意识，都没有签劳动合同，也没有交社保，都是传统的雇佣模式，谈好价格,干一天给一天钱。

他说自己这个行业做了20多年，从来没有少员工一分钱，从来没有迟一天给员工发工资，再难，哪怕去借！也从不会迟一天发。

可又怎么样呢？

一些老员工，整天混日子，你还不能“动”！

你敢“”动”，她去劳动仲裁一告一个准！

和谁说理去！

自己这几年，已经赔了一百多万了，实在是赔怕了!赔寒心了!

这个问题要是处理不好，别说拿回来4000万了，再打个七折，能不能拿回来3000万，都是一个问题！

他对行业里一些“赌”下半年PG16或者HW70，或者其他旗舰机的想法不屑一顾，

认为:赌赢了你又怎样呢？

还不是压更多的货！开更多的店！投更多的钱！

看着盘子越来越大，可是能看到钱吗？

都是自己骗自己罢了。

那些不过是固定资产表上的数字,和现金完全是两码事.

他说,这种"清醒"不到你真正要离开牌桌的时候,你是不可能真正感受到的!

他对这个行业，已经完全失去了信心，现在甚至是充满厌恶！

最后，他对我们的服务要求也是非常另类的：

他听说我们有帮助一些企业“收盘”的经验，希望我们去一趟，实地调研一下,给他一个全盘的收盘方案。

其实，这样悲观的声音我们每天都会遇到，之所以对他印象深刻，是如他这般坦诚的却不多。

二

这个行业到底还有没有未来？

这个行业到底还值不值得我们坚持下去？

我认为是“有的！”

一定是有的！

实际上我们不但认为是有的，而且认为未来“最稳定，最舒服”的行业可能就是通讯零售行业！

如果我们的分析推演没有太大的，方向性的问题，这样的结果就一定会出现。

并且这个时间也不会太久，应该在2029年后，通讯人的春天就会来到。

所以，接下来的几年，对于一些仍然立志于通讯行业的朋友，希望大家能坚持住。

春天很快就会到来！

鸟语花香，满目桃花的时节离我们并不是遥不可及！

每当冬天越来越冷的时候，春天就离我们越来越近了！

我们已经坚持了这么久，不能“倒在”黎明到来前，最后的黑暗里。

三

我们都知道这是一场淘汰赛，

我们都知道“行业寒冬”越来越冷，

所以我们光看到光明还是远远不够的，

我们不能被动的等待春天。

要安全的度过这场寒冬，我们还是有很多的“事”需要去做！

我们还是有很多连锁企业，没有清晰的战略，没有系统的理论和数据支撑企业发展方向，全靠创始人的经验，一旦上游企业给点压力，就陷入无尽的纠结中；

我们还是有很多企业盈利结构很不合理，盈利手段传统单一，有些连锁甚至还满足于可以销售点299,599这样的套包获利的原始模式；

我们还是有很多连锁企业，去除房补，酬金占比连30%的及格线都做不到；

我们还是有很多连锁企业，不要说周边融合产品，连PC这样的大件都卖不动；

我们还是有很多连锁企业,还没有完成新老交替,人员老龄化现象依然严重;

我们还是有很多连锁企业，连对HR招聘的考核指标都没有，竟然还停留在老带新的人才招聘模式；

我们还是有很多的连锁企业,没有真正意义上的企业文化打造,还停留在"人在一起不叫团队,心在一起才叫团队"的自娱自乐的虚假文化中;

我们有些连锁企业，甚至连专业的外呼团队都没有，还停留在门店外呼的阶段，更不要谈专业的行销团队建设，打造通讯行业的营销闭环.......

我们并非无计可施！无法可想！无可奈何！

相反,有太多太多系统的基础工作迫切地等待我们去优化!

我们的团队并不是做的足够好,无潜可挖,

恰恰相反,我们认为对于很多连锁企业,远远没有完成向现代型通讯企业过渡的阶段,还有极大的提升空间可以挖掘.

他们的门店利润,远不应该止步于今天的水平.

这个行业还是大有希望,可以大有作为的,

只是我们并没有比昨天的自己做得更好罢了!

"春天"什么时候来?

那是"春天"的事!

自己的衣服穿的有多"暖"?

那是我们自己的事!

四

我们有很多朋友,注定会被市场淘汰,

在市场经济的大背景下,一定会有一个买方垄断对抗卖方垄断的过程,而在买方垄断形成的过程中,一定会有一部分人被淘汰出局,市场才会再次平衡,春天才会再次到来.

这很残忍,但这就是市场规律,不会以任何人的意志为转移.

对于一些朋友,如果有更好的投资项目,

离开也并非就意味是弱者。

有捷径，何须舍近求远？

l因为接下来注定是一场恶战！

企业一切动作应以盈利最大化为目的。

对于那些留下来的，

对于那些立志通讯行业的朋友,

对于那些把这个行业当成毕生事业的朋友,

我们有足够的论据和清晰的逻辑推演轨迹来论证这个行业一定会有春天!

你们现在所有的压力,焦虑,痛苦,所有的付出和努力都绝不会白费!

她一定会有回报!

但是我们不能被动等待,我们要积极地改变自己,去适应行业的变化,去为了自己企业更长远的发展,为了迎接通讯行业的第二次春天打好坚实的基础.

没有大的磨难,哪有大的成就!

没有大的危险,哪有的的机遇!

改革开放以来,哪一位优秀的企业家,不是从刀光剑影中一路冲杀而出?

胸有冲天志,何惧百花残!

"大寒"过后,就是"立春"

就让我们以雪为酒,

以冰为肴,

举杯相邀:

让暴风雪来的更猛烈些吧!

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经济形式不明朗,与其贸然踏入完全陌生的行业,不如在行业挖,潜

这可能是相对最理性的一种方式.

感谢大家的转发,感谢诸位的鼓励,一些温暖的话语让我们甚为感动,

一些朋友反馈的:关注后仍然经常看不到推送的问题,是一个老问题,我们确实也没有好的解决方案,

它们哪天高兴了,把这个号封了,我们依然没有什么好的解决方案,

尽力了,问心无愧就好!

我们会隔天在朋友圈再转发一下,希望能够有所补救.