8月26日，绿城中国举行了半年业绩发布会。

2024年上半年，绿城中国营业收入达到696亿元，同比增长22.1%；股东应占核心净利润约49.49亿元，同比增长27.5%。截至2024年6月末，全口径销售额1265亿元，累售未结金额约2302亿元，其中权益金额1695亿元，权益比进一步增长7个百分点至71%。

多项财务数据在当下市场环境中较为亮眼，货币资金751亿元创下历史新高，现金短债比2.1倍维持高位，平均融资成本降至4.0%，上半年新拓项目整体净利率超过10%、回款率达到103%（上述数据来自绿城中期业绩报告）。

绿城中国确实交出了一份可圈可点的中期财务答卷。

而这份答卷的背后隐藏了很多玄机。

01

绿城之所以在这样的大环境下还能够持续、稳健的进行发展，得益于绿城中国的产品力、市场影响力及业主的口碑。

据悉，在大本营杭州，绿城创造了上半年18次开盘售罄的纪录，无论流量和权益都稳居杭州的榜首。

例如：

1、5月5日，绿城·溪映明月迎来首次开盘，118套房源，以火热之势完美售罄。

2、同样在五月，绿城·义乌凤起潮鸣项目，开放仅18天实现了首开销售超20亿的辉煌业绩。

3、9月13日下午，最低总价726万的杭州世纪城绿城晓风明月线上选房，也有不少购房者线下前往洲际酒店线下观摩选房。项目下午2点开始选房，最终在下午5点之前，历时不到3个小时，120套房子全部售罄。

除了杭州大本营外：

在天津，绿城·桂月雲翠项目，从6月28日拿地，7月6日美学馆开放，8月3日样板间开放，45天6栋楼出正负零，8月30日，绿城·桂月雲翠迎来了首次开盘，首批次推出户型全部售罄。

在上海，绿城推出的外滩兰庭二期，开盘售罄166套房源，销售合同额54.42亿元，直接破冰上海豪宅市场的理性。沁蘭园紧随其后，今年3月推出412套房源，最终吸引了超780组客户认购，认购率近200%，3月23日三批次开盘销售金额约33亿元，全盘销售金额超95亿元，实现三开三罄完美收官佳绩。

在广州，绿城也是屡战屡捷，先后打造的柳岸晓风、晓风印月双盘，都是一年清盘，绿城南沙新作桂语汀澜项目更是1天逆势大卖2.5亿。

可以说，绿城的项目在不断的书写着属于自己的销售奇迹（上述数据来自于绿城公众号）。

02

究竟是什么原因造成了绿城的项目如此大获成功、如此深受大众的喜爱呢？

1、精准拿地。

项目在销售环节，就能检验出项目前期的拿地水平。

拿地与销售，两者相辅相成，地拿好了，能够给销售带来事半功倍的效果，相反，就只能事倍功半。

公司管理层强调，谨守高度谨慎，高标兑现的原则，宁可错过也不错投。投资标准更细，突出了项目的流动性、关注项目的性价比、强调投资结构性，同时能力更精。

现在环境下，唯有精准的拿地，才能保证公司的持续、健康、稳定的发展。

绿城近几年坚持在核心城市的核心板块拿地，投资聚焦于杭州、西安、上海等城市。

上半年，绿城新增15个项目，权益拿地金额154亿元，金额口径投销比为25.3%，预计可售货值333亿元。从拿地结构看，核心二线城市货值占比94%（数据来源于绿城半年报）。

其中一二线城市货值占比为79%，北京、上海、杭州、西安等十大战略核心城市占比55%。

例如，8月7日，上海第四轮土拍中，徐汇区斜土街道xh128D-07地块最终被绿城以总价约48亿元夺得，楼板价13.1万元/平方米，溢价率触及最高限制，达到30%，该地块打破了2016年融信中国在上海拍出的国内最贵地王纪录（彼时楼板价10万元/平方米）。

这是绿城中国的实际证明：努力做到好地段、好项目及好的兑现度。

2、好产品。

绿城中国的产品不是一蹴而就的，而是漫长岁月逐渐积累的过程。

绿城发展史就是一部产品迭代史。绿城25年，用不断进化的认知和持续创新的产品，一路引领中国城市和建筑前进的方向。

在时间的孕育下，绿城逐渐形成多维度、立体化、可持续的产品谱系，包含8大产品系列，22个产品品类，22种产品风格，600余个美丽家园，成为绿城构建新时代美好生活的重要依托。

22个产品品类，涵盖别墅、合院、排屋、平层、叠墅、一代高层、二代高层、YOUNG系列高层等8种住宅建筑品类。

22种产品风格，包括桂花系、英式、意式、法式、中式、绿园系、丽园系、诚园系、柳岸系、潮鸣系、桂语系和雲庐系等。

3、好口碑

绿城的房子好还是不好，业主最为最清楚。

十多年来，通过组织业主座谈会、业主来电来信、对业主跟踪调查、业主论坛等方式，业主对绿城企业和产品的种种有着非常丰富的表达，里面有对绿城的赞扬，有合理的建议，有对不合理现象的投诉，也有对绿城的希望与期待。

绿城的很多楼盘并没有刻意的到处推广，也没有进行强力的粉饰，而是业主们之间的相互宣传的结果。

这种口碑传播，比任何文字形式的宣扬都好。

03

绿城的产品与其他公司的产品差异在哪里？有何与众不同。

绿城对品质的追求，已经不仅是用材用料、施工技艺、建筑安全层面的追求，而是进入了更高的境界——打造出一个真正解决人居痛点、带来美好生活体验的社区。

很多房地产公司属于闭门造车，用自己的产品系去全国复制，这恰恰成了公司发展的弊端和瓶颈。

比如成都、北京、上海、深圳等地方，每个地方的风水习惯、居住环境、人文爱好等都有所不同，一味的复制公司产品系，势必让公司的竞争力减弱。

而绿城者不同，以深圳为例。

绿城在打造项目时，不仅分析了深圳的气候环境，甚至琢磨了深圳人的文化习惯，并深入考察了深圳多个标杆项目，还比对了周边楼盘的园林特点，做了大量研究工作，历经数次易稿，才敲定了后期的“森境互动园林”方案。

比如园林中的绿植，很多项目只是种几棵树，能满足审美上的愉悦即可，但是绿城却考虑了深圳气候炎热、光照时间长等因素，真正打造了一个可以喝茶休憩、聚会玩乐的林下空间。

林下空间示意图

一个可能完全不会被购房者注意的小细节，却深远影响了业主的居住体验，而这种细节，在桂语兰庭中处处可见。

可以说，当别的房企还在造房子、造社区的时候，绿城已经在造生活了。

绿城的每一个项目都是一件艺术品。

从宋卫平时代，到现在的张亚东时代，绿城在产品上倾注了非常多的心血，才让绿城产品能够不断的迭代，不断的创新，更贴近大众的生活。

因此，绿城近乎严苛的产品营造标准，造就今天的绿城。