最近这段时间，大概有十几天左右，经常有读者问我：某些厂家告诉他，低端机器要涨价，甚至可能短期断货，建议他多备点货。

进入5月份，销量更加惨淡，再这样的销售趋势下，“多备货的建议，就让人很纠结。

尽管这个品牌的业务人员会说出：低端机器不愁卖，多备点货，也没风险这类的话术，

但是，他们还是很纠结。

刚开始，听到这样的信息，我并没有太在意，以为只是某个地市的营销口径，

厂家的业务人员希望尽量多下点货，往往越是滞销产品，越是他们考核的重点；

经销商只想提畅销产品，不好卖的产品,谁都不想提！

这本身就是矛盾的，甚至是无解的，

就需要更多的互相理解。

通讯圈有句老话：没有被库存压死的卖场，只有被库存压死的厂家。

这句话从国内通讯行业几十年的历史来看，还是成立的。

有时候，上下游的关系，不仅仅是合作，还有博弈，

当某一行业不景气的时候，上下游博弈的因素，就会被放大。

在这样的背景下，业务人员有些“技术性”的操作，就非常正常。

但是，当私信我的朋友多了，我还是有些意外，因为，这些读者来自于全国各地。

难道低端机器真的会大范围涨价或者断货吗？

带着这样的疑问，我们联系了一些产业链上游的朋友，大致梳理了一下本次涨价的原因。

涨价主要是国际贵金属价格上涨，尤其是铜和黄金的价格短期快速上扬，

其中铜的价格高峰期上浮50%，原材料的价格大幅上升，无法消化，传导至半导体制造业末端，必然带来成品的价格上浮。

再加上日本与韩国的芯片战，三星，海力士率先涨价，有带头大哥在前面指路，一众小弟自然不会放过这个机会，现在的涨价潮几乎蔓延至整个半导体制造业。

浙江亚芯微主要从事集成电路、电子元器件的设计、封装、测试等业务

创芯微专注于高精度、低功耗电池管理及高效率、高密度电源管理芯片研发和销售。

智凌芯总部位于南京，主要从事模拟及数模混合集成电路设计。

无锡华众芯微是一家主要为全球客户提供高可靠性数模混合IC的Fabless设计公司。

除了这几家公司外，据部分行业人士透露，山东泰吉星电子科技有限公司、深圳市三联盛科技股份有限公司、宁波康强电子股份有限公司等等纷纷加入涨价大军，

本次涨价潮蔓延至整个产业链。

但是，综合分析后，我们给出的结果是——对于低端机器涨价或者断货的担忧，目前看，仍然是多虑的。

逻辑如下：

1，国际半导体的价格90%来自于合约价格。当合约交付时，市场价格会被一定程度抑制。

2，产品价格只受供需关系影响，和其他因素关系不大，长期看，国际半导体产品除了高端算力芯片紧张外，整体仍处于供大于求的状态，涨价只是波段性现象，不可持续。

3，多个上游产业链朋友提供的信息为：低端机器的主芯片不存在断货一说，存储闪存会有周期性的调整，但是幅度有限。

4，低端机器型号丰富，货源充足，除非这个品牌能说服所有的品牌一起涨价，否则，这样单方面涨价的行为无疑给竞争对手机会。

而我们并不认为有哪个品牌，会有如此能力，能说服所有的品牌心有灵犀的一起为了共同的利益去努力。

销量持续下滑的大背景下，竞争是如此残酷而激烈，厂家对于市场份额的抢夺已经到了白热化的程度。

利润没了还可以再挣，产品不给力还可以再优化，但是市场份额没了，可能一个品牌的“未来”就没了！

而低端机又是市场份额的主要支撑，在这个行业的关键节点在低端机器上涨价送给对手机会？

这样的可能性我们认为还是非常低的。

即使成本上升，厂家咬碎牙硬忍着，也绝对不会给对手机会。

而通常厂家的做法是通过停老款，换新款，来消化这部分成本压力。

5，门店销量有限，低端机器利润微薄，我们一直鼓励把更多的销量分配给中高端机器，除了带动毛利外，更可以带动周边产品搭载，提高复合利润。虽然多提一点低端机器占用资金不大，但是却抢占了有限的销量。

尤其对于有一定规模的连锁企业，这一点尤其重要——销量有限，每一台销量都要充分利用。

综上，我们并不认为现阶段低端机器的涨价或者断货，是一个近期需要过分忧虑的事情

对于一些经营档口或者炒货的朋友，这样的行业变化可能确实是一个商机，

但是对于绝大部分终端门店来说，我们认为完全没有必要过多备货。

如果是吃尾货作为资源机，那就是常规操作，这个时间节点，就不要凑热闹了，因为都在涨价，价格不好谈，也占不了什么便宜。

内存或者芯片只是手机成本的一小部分，贵金属的成本又只是半导体产品成本的一小部分。

6加128芯片套装的报价也不过就25美元，换成人民币也就是180块钱，

即使贵金属的价格上涨，但是传导至整个手机的价格，上浮也是有非常限的。

为了十元到三十元左右的成本降低，去承担大量的库存压力，我们认为对终端零售企业来说，得不偿失。

但是，在这里有一个品牌是例外，那就是“华为”

这是我们想强调的。

如果一些老的4G产品，如果价格合适，我们倒是认为可以适当增加一点库存。

做出这个建议的逻辑，并不是因为芯片涨价，甚至和芯片涨价没有什么太大关系。

而是我们发现，从更高的维度观察：华为的销售情况和美国的制裁成反比。

即每次制裁加码，华为就会迎来一波销售高峰，从mate30到mate60，这些年来，大都如此。

这一次的制裁主要针对4G和笔记本，那么我们认为4G产品和笔记本就相对平时会有销售优势。

笔记本我们上一篇也说过了，流速慢，不建议大家大量备货，但是手机还是可以适当考虑的。

当然，制裁激起的民众情绪，对华为销售的正向刺激作用正在逐步降低，尤其是低端机器不是华为的主攻方向，不可能出现当年的现象。

且今年整个行业处于下行周期内的峰值，销售最低谷(此结论仅为我们个体的调研分析结论)

这些情况都要考虑进去。

根据自身实际情况，如果有人甩货，或者价格合适，适当备货还是可以的。

以上，仅代表个人观点，仅供行业间交流学习，请谨慎借鉴。

________________________________________________________________

感谢大家的点赞，关注和收藏，数据上的变化对我们是一种温暖地鼓励。

在此要特别感谢提供相关信息的产业链的朋友，多谢支持。

坚持实地调研，坚持实事求是地说点真话是我们的原则，也是我们的风格。会一直尽量保持下去。