虽然困难重重，但是破解肠道健康产品创新的“卷”，肯定是有一些方法可循的。今天我结合之前给一些企业的咨询顾问方案，对应前面说的五大“卷”，简单聊一聊五个破解之法。 第一个，破解卖点困局。我最近特别推崇 “讲有历史的故事”。

从国际上看，像雀巢、达能、雅培等公司，都有非常动人的早期创业故事，尤其是与创始人有关的故事；养乐多也有从1930年代就开始的故事；BB12、LGG这些菌株也都有几十年的故事。

那么我们是否可以找到”新的”历史故事呢？我在给上海医药的顾问方案里，提出的重要建议之一，是要用好”百年信谊”这一金字招牌；在给华润江中的建议里，最核心之一是把用于自己畅销产品的原始发酵菌种给找出来，相关故事居然可以溯源到1978年。最近在给一位专家的产业化建议里，我也请他先梳理自己近30年的研究历程，我觉得其中必有独特的“卖点”。历史故事往往是唯一的，其中的时间积淀是新品牌和产品永远不可能超越的。最近我是为之痴迷，还在不断找寻之中。当然，卖点的寻找还有很多其他方法，不一一而足了。 第二个，如何突破原料竞争力。这个我一直都有明确的建议，那就是“原料品牌化“。在菊粉行业，比利时的Orafti公司把短链、长链菊粉1:1混合，创立了Synergy原料品牌；

在聚葡萄糖赛道，IFF团队在中国给它冠以了”利体素“品牌；

在益生菌行业，除了前面提到过的BB12和LGG，NCFM、干酪Zhang、DSM17938等都成为了品牌并赢得溢价，都值得学习。

第三和第四个一起说，也就是突破“同一工厂，服务万家”“相似配方，横行市场”的问题。

如果产品有独特的历史故事卖点，原料有自己的品牌，至于在哪里生产，其实已经不太是问题。甚至选择大型知名代工厂，还可能是保证产品质量、提高效率、降低供应链成本的理性选择。

图片由AI生成，不代表任何实际存在的产品

至于配方趋同这个问题，基本上无法避免，那就不必过于焦虑，非要去追求独特。其实，哪怕你再独特，只要里面不是你自己独特的“芯片”，就是很容易被抄的。

至于第五个“卷”——“背书机构，极难独属”，既然不能独属，何必强求？好产品自己会说话，为何一定要去追求别的机构或别人的背书？可不可以去追求自己产品的感觉就是专业的，企业自己的研究机构就是权威，自己就是专业可信的？这些问题的答案都是肯定的。

图片由AI生成，不代表任何实际存在的产品

当然，我个人觉得还是要积极与专业机构、专家互动，因为很多研究课题、行业标准、科学共识或者指南，等等，都需要科学共同体一起推进。但如果只是考虑营销，则并不见得一定要有专业机构或者专家背书。你有我有大家有，等于没有，用的人多了，就算顶级的权威机构，背书意义也很有限。

这就是我个人的一些不成熟意见，仅供参考。

利益冲突声明

Conflict of Interest Statement

热心肠先生热衷于科普事业，是iMeta期刊联合创办人和执行主编，在全国性学会等专业机构担任职务，并担任高校讲座教授。

然而，需要提醒读者的是，他创办及主要所在的单位——北京热心肠生物技术研究院有限公司，是盈利性的商业化机构，他也因此在这家公司及多家关联公司担任董事长、董事等要职。

此外，他还是上海医药、健合集团、蒙牛集团等企业正式聘任的咨询或顾问专家，并为其他众多企业提供战略、产品等顾问服务。

热心肠先生通过持股、薪酬、分红和顾问费等方式从上述盈利性机构中获利，尽管在撰写文章时，其始终希望秉承科学严谨、客观公正的态度，但仍因上述原因可能会不可避免地存在以下利益冲突：

为避免和减少利益冲突带来的不客观性，热心肠先生将采取以下措施：

读者朋友们在阅读热心肠先生的文章时，请注意了解其商业背景，并保持理性判断和批判性思维。