上午，和同事去拍了2套房子。

第一套是出租的房子，78平，一房一厅，一线海景小区，出了小区大门就是三亚湾海滩 ，屋里有三张床，可以住好几个人，适合人多预算少的人来三亚过冬，半年租是2万块钱。这个价格属于是捡漏，周围几公里的一房一厅，最低半年租都需要三万以上。

第二套是出售的二手房，50平，大开间，三楼，卖124万，一线海景小区，出了小区大门就是三亚湾海滩。我认为这个价格有点贵，很难卖掉，90万差不多，但房东又不愿意降这么多，所以很难卖掉。

下午，又去拍了一套出租的房子。

二线海景小区，110平，三房，南北通透，海景房，可以正面俯瞰三亚湾，从凤凰岛看到西岛，海景很漂亮，就是家具比较旧，都是十几年前的装修，半年租是三万六。这个房子最大的优点是前面是三亚湾海滩，可以在海边玩，后面是超市和早市，生活方便。

在网上看新闻，这个国庆节各地的房地产市场都很火爆，很多城市都是几百套，一千多套的成交，但是实际上是不是真的如此就很难讲了。

我作为一个房地产经纪人，并没有见到身边哪个同行卖了很多单，开单的都是极少的，很多楼盘说卖了多少套，其实水分很大，他们说的成单其实只是认筹，很多客户只是付了几千块钱认筹金，他们就认为是成交了一套。其实后期退款的人会很多，可能在一半以上。

不作死就不会死。

万科三亚湾就一直在作，各种对中介的不友好，早期认筹了很多人，今天听说退款的人很多，有很多都退了去认筹保利天珺了。

我个人认为天珺比万科三亚湾好太多了。最重要的是位置，天珺在迎宾路河东路交叉口，属于三亚的市中心核心地段，相比而言万科三亚湾就是在比较偏僻的郊区，买房位置是第一。

其次，天珺附近各种配套都非常成熟，学校、医院、商场、饭店、农贸市场，应有尽有；而万科三亚湾附近除了了两所学校，其他什么都没有。

再次，万科三亚湾靠近飞机场，噪音很大，可以说，只要在机场航线上，都会很吵，晚上你都不敢开窗户，因为会吵得睡不着觉。而天珺就没有飞机的噪音，当然，市区繁华地段也许有其他噪音。

我认为网上的房地产火爆的消息都要打个问号，因为各个房地产商的日子都不好过，三亚的保利都在和华润打价格战。

央企都在价格战，民企就可想而知了。

小公司，最怕有人勾心斗角，这样搞得大家都不开心，都赚不到钱。

今天晚上一位房地产行业的朋友请吃饭，吃饭的时候她说今天一个老朋友来找她。这个朋友以前也是在另外一家中介门店打工的，结果店长让内勤天天考核大家的KPI，没有底薪的人也要天天打卡，各种别扭。

结果后来有三个人都不干了，他们合伙在海棠湾开了一个店，自己单干。一个专门做幸福里租单，一个专门做安居客，一个专门做抖音卖安居房，做得也不错，一年也都可以最少赚十几万。

工作，一个要开心，一个要赚钱，只要一个达不到，员工就不太想干了，两个都达不到，很快就没人干了。

对于混日子的员工，可能考核KPI稍微有点用；但是对于自觉性很强的员工，天天考科KPI就是在浪费他们的时间，就是在逼他们搞形式主义，搞多了能干的人就都走了。

一个店不赚钱，核心在管理者，而不是员工。管理者没有能力，战略不对，方向不对，再要求员工都没有用。