今天跟大家聊一个星球私信一对一卖房小朋友的案例。
已经成交了，我来给大家说下全过程。
是这样的。
他户籍在河北，房子在天津，2015年左右，为了让他能去天津上学高考，父母给他配置的学区房，这个盘在天津和平区，70多平，13年开盘，当时卖300万左右，他是15年入手，350万，房子占全家资产60%左右。
这个房子是妥妥的学区房，最高峰的能卖到650万。
他是去年考上的大学，自己喜欢没事在网上琢磨东西，看到房子跌了，就想着跟父母商量下把房子给卖了，然后父母刚开始不同意，后续同意卖了。
去年准备卖的时候，上一个成交价是560万，他就打算挂550万，但是没人来看，没人问，他想降价，父母也不让，就放到这里了。
然后到今年了，父母开始松口让降价了，他就开始慢慢降，但一直卖不出去，这个时候来问我了，到底该怎么办？
这个时候，市场价已经不是560万了，而是500万。
他本来挂的490万，但根本没人问，他就来问我如何卖。
我直接告诉他，不用想别的，先降价。
不要一点一点降，而是要一步降到位。
切记，一点一点降是完全错误的卖房方式。
现在市场价是500万，直接降到449.9万挂出去，先一下子自砍10%，然后去找各个中介，各个视频博主，寻求曝光就好了。
小朋友对降价倒是没什么反感，但怕父母不愿意，就回去跟父母好一顿沟通，最后还是价格降下来了，直接到了450这个档位。
于是好消息有了，有人来看盘。
从没人看盘，到有人来看，这就是突破。
小朋友本身在北京上学，暑假了在天津，我告诉他的是，不要在北京远程操控中介，把钥匙给中介，让中介带看，而是要实地跑天津，在天津去看。
这里的逻辑是什么呢？
很多人告诉你，现在是互联网时代，全程都可以远程操作，不用去现场了，带看房什么的，让中介去就好了，你找中介，网上找就行了。
但我告诉你是什么吧。
迷信互联网时代，就是纯傻子。
你要知道，你在互联网，看上去是找了很多中介，但现在每个中介都会开一堆号在网上，你能在网上找到，要不就是更新最勤的，要不就是小号最多的，你可能以为在网上找了N多中介，其实现实中，就是一个中介机构。
因为站在中介机构的利益上，你最好是他们的独家房源，这样，你就没得选。
而至于让中介帮忙带看就更离谱了，你不接触买家，你掌握不到一手信息，你怎么保证你的利益？
于是小朋友去了天津。
然后我告诉了小朋友如何在当地找到合适的中介，让自己有得选，告诉他一定跟中介说，自己就在天津，跟每个看房的客户一起去看房，一起去谈价格。
其实这个小朋友的房子说起来并没有什么优势。
他这个房子，说大，不算大，70多平，没什么竞争优势，说小，也不够小，本身就占着一个学区房。
但问题是什么吧。
很多去天津买学区房的朋友，只看学区，不看房。
天津这边卖最好的学区房，是那种100来万，平方数少，总价低的，他这个房子，算起来总价贵。
但还是那句话，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
价格降了，中介多了，于是看房的就有了。
抛去那些瞎看的，真正有购房意愿的有两家。
第一家是在中海油工作的，一家子来看房，开价410万。
这个时候说实话小朋友也有点动摇了。
因为是这样的，房子这东西大家刚卖的时候，都会觉得我的房子最好，但你卖着卖着发现连个来看的人都没有的时候就会慌，就想卖。
这个价格，小朋友家里的父母也不满意，但也不是说不能接受。
问题来了，这个时候，中介看到了成交希望，拼命要求降价。
但我告诉你。
越是这个时候，越不能慌。
一次性降价的好处就在这里。
当你一步降到位的时候，就会有人来问价，你就有得选。
有得选，就有溢价。
这个时候，又有不少人来看房，其中一个情况是这样的。
这个看房的人是替朋友看的，朋友家里也是河北的，家里开厂，三个孩子，前面两个孩子在河北高考，他觉得很亏，现在全面放开，生了三娃，就想让孩子在天津上学。
问题出现在这里了。
可能很多人第一反应会觉得这个人不靠谱。
因为他本人没有来看房，是让朋友来的，没什么诚意。
但我告诉你，这个用户可能最有诚意。
因为是这样的，天津的学籍是看小学的，他孩子如果想有孩子的学籍，就必须要在今年年底前把房子给买了，然后转给孩子。
让朋友来看，说明了另一个问题，就是他不差钱，也没时间。
朋友帮看，他不会选那么多，选择没那么多。
家人来看，他们会选无数家，朋友来看，朋友没那么多时间，最多就几家。
所以要怎么办？
你要明白，这个用户，诚意最足。
于是我劝他速度跟这个客户聊，客户要价410万，跟上次一样。
分析了之后，他报价430万，最后算上各种税，432万成交。
签了合同。
历时1年，从没人看，到卖出去，算是基本如愿了。
你问星球的作用，这就是一个案例。
我能做的，就是告诉你该如何卖上好的价钱，如何快速脱手，该如何找中介，该如何和中介博弈，如何在客户中选择，如何明确他们的意愿。
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