2023年9月1日（周五）19:30-20:30，“聊易聊”西安创业社群第80期线下活动邀请了西安卓邮网络科技有限公司CEO梁卓勋分享了《在西安，素人小白想做主播，如何入行？》

梁卓勋有近10年的技术研发和电商运营经验，包括微店、O&O、社交新零售、短视频、新媒体代运营，曾服务多家年销售额千万级客户。

现在主要在西安做全案直播电商服务，自有直播间、运营团队和主播团队。

以下是精彩内容回顾：

1、在2023年，自己带了30多个电商主播，基本都是女孩。她们做电商主播之前，身份很多样：有宝妈、有考研的学生、有待业青年、有传统卖场店长、有创业失败从头再来的大哥、有超市收银员、也有工作稳定想找个兼职的白领。最后只带出来了几个主播。

给到的第一个关键词就是：心态。

绝大部分主播都是抱着试试、玩玩、弄弄的心态，不关注结果、扛不住过程、想一夜暴富的预期太高。其实只要抱着平常心，认真一个阶段一个阶段、一套话术一套话术、一个场景一个场景的小步快跑，后面拿到结果是必然的。

最快的美妆主播一周后就能做到日场均销售额20000块。

2、想进入直播电商行业，特别是做主播，前面肯定是有门槛的。特别不建议新人拉上几个朋友自己起号做直播电商，失败的概率无限接近100%。

不是你看几场别人的直播就感觉自己会了。

尽量是找有经验的机构合作，从素人开始也能做，就是前期背稿子、背话术、每天的复盘总结比较累。

扛过去第一个月就好了。

3、如果已经有一些直播带货经验的主播想自己起个号，最少要准备10万块钱。但凡是实物交付，除了人员工资、成本投入外，各大带货平台和你的销售之间还有一个账期，不是卖出货就能立刻收到钱。

前期要算好帐，对困难多一些考虑和准备。

4、在西安，素人起号最好的方式是直接投递岗位做主播，西安招主播的公司很多很多。素人主播有机构、有平台的支持会更快，确实不行就早点转行。就算前几个月没有工资，是能学到很多经验，起码比你自己在家摸索交学费或者被割韭菜要实惠的多。

你在家躺着也没有啥收入啊。

另外有固定工作的小伙伴，如果上下班时间相对固定，空闲时间比较多，可以自己在家里尝试每天固定2-3个小时做带货直播，一部手机加上一个手机支架，在家就能搞定。先培养自己的镜头感、训练适合自己的话术、找到适合自己的风格。

可以学、可以抄，但一定要有自己的风格。

5、很多时候，大家特别喜欢看、听、学习那些能提升认知的内容，从9块9的课程一直买到3999块的课程，知识学习了很多、道理明白了很多、认知比周围人都高出一大截，平时说话用的词语都让人得多想一会。

但是在行动上一直卖不出去，就陷入了“说起来啥都懂，干起来啥都不是”的尴尬境地。

认知重要，但没有行动，无法变现。

活动后的讨论交流也很热情：

西腾X“聊易聊”自有场地、自有策划、自有宣传，关注西安的小微企业和初创团队，分享在西安普通人也能干的创业经验，欢迎上台分享。