自打2022年底半城哥从实体经济转型进入直播行业后，有半年多没见面了，前段时间路过他曲江的办公室楼下发了个信息看在不在？

结果大哥回了个：“唉，关门了，空了来XX喝茶。”

我勒个去，这不得赶紧看看啥情况。

凌乱的办公室里弥漫着烟味、香水味和过期水果的味道，茶杯都没洗过，还好咱也是半专业茶艺师，自己动手收拾、洗茶杯，看了看大哥的茶，犹豫了下，还是从自己包里拿出一包牛栏坑。

烧水、烫杯、洗茶，接下来一套行云流水，只能搭配三个纸杯子。

1、亏了多少钱？

一个月房租水电差不多要66000块钱，半年亏进去40万；700多平米的办公室和直播间硬装和软装家具乱七八糟砸进去90多万；设备投入砸进去50多万，再加上两个月押金也没退回来，这些算算就200多万进去了。

还有运营团队人员工资、管理成本、推广费用啥的一个月也得20万出去，半年下来也120万进去了。

300万亏损，只多不少。

2、咋能亏这么多？

秀场起来的时候正好是4G刚起步，是属于移动互联网的红利时代，门槛特别低，出境就有粉丝，直播吃饭都有人看。在短视频火起来之前，打发时间的方式就是游戏、相声和直播看美女，前几年还有什么“千播大战”。

后面随着图文种草、电商、知识付费等短视频内容的发展，传统秀场直播逐渐不行了。

竞品真的太多了，都在抢占用户时间。

以前秀场主播和粉丝建立连接，主打陌生人社交，并赚取打赏收入，“榜一大哥”那就是中年油腻大叔的成功标配之一。但后来“男运营假扮女主播”的行业乱象、“美颜和真人差距太大，榜一大哥哭晕在厕所”等各种新闻和段子，特别是线下粉丝见面会后大哥们直呼被坑惨了。

我一个同事吃过亏，后来他卸载了所有的直播软件。

同事以后去哪都是先看货，后付钱。

抖音快手从短视频起步，把直播也包进去了，有颜值、有才艺的新人主播在上面唱唱跳跳的，吸粉速度远远超过传统秀场；微信视频号的行动也在加快，也推出好多政策吸引机构和素人主播进来，新人越来越多，内容越来越丰富，竞争也越来越变成红海。

我就特别喜欢看修马蹄子。

以前秀场主播的收益模式过于单一，基本靠打赏，有名气了有粉丝了后面才会有机会接商业推广、接广告，直播电商也不好接，不是长的好看就有人下单。

现在秀场直播业务都在持续下滑，成熟主播想创新还得重新学才艺，新生主播不愿意进场，人才都青黄不接了。

都是运营，聪明的早都去干直播电商了。

2021年2月，国家互联网信息办公室等七部门联合发布《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》；2022年5月，相关部门还发布了《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》。

禁止以打赏额度为唯一依据对网络主播排名、引流、推荐，禁止以打赏额度为标准对用户进行排名，行业越来越规范化。

过去部分“钻空子”的收入也逐渐消失。

3、后面怎么办？

虽然亏了不少钱，不管咋说也算是入行了，接下来调整下团队，重新再战。方向定的就是：直播电商。

然后我就问大哥一连串的问题：受众是谁？客单价多少？目标竞品是哪个？对方ROI怎么样？供应链怎么样？投流准备上多少？...大哥有点懵，开始考虑这个方向是不是要调整下。

好多是做直播电商培训的把钱挣了。

4、有啥收获没？

半城哥最大的收获就是“当年凭运气赚的钱，今天很可能凭势力输干净”。

不要盲目进入一个自己不熟悉的行业，一定要提前做好测算，做点小规模测试，看看反馈咋样，不要一上来就投很多钱，挣钱难的和吃屎一样，花钱太快了。

这次冲动了。

大哥说经常关注我朋友圈，夸“聊易聊”社群活动做的不错，以后有合适的项目他也过来聊聊，我赶紧问他要不要加入“伯乐计划”，我们定向给投资人找项目，承诺一年不少于36个西安本地的靠谱项目推荐，咱做的就是口碑。

半城哥打了个哈哈说现金流有点紧张，能不能用他那边场子的会员卡置换一下。

虽然我感受到旁边同事热切的眼神，还是拒绝了。

以前，各大直播公司轮番上市，提报的招股书中所说：“直播是一种经久不衰的在线娱乐形式。”

现在看，唯一不变的就是变化。

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