接棒仅142天，宗馥莉便提出了离职。虽然时隔不久，娃哈哈又发布公告，称宗馥莉将继续履行相关管理职责，但关于“二代接班”的讨论还是在坊间流传甚广。

商业基因不靠血脉传承，二代接班存在非议的并非娃哈哈一家。在中国，80% 以上的民营企业都以家族企业形式存在。早在10年前就有统计机构指出，国内一共有300万民营企业面临这种接班问题。

与娃哈哈等大企业集团的接班不同，很多民营企业没有那么大的体量，就比如娃哈哈等品牌厂家的下游——快消品经销商。本文从这个群体的角度出发，聊一聊他们的“换班期”。

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国内的经销商，大多是90年代左右创业，随着各地的百货站、供销社的体制改革，年轻的他们开始从事商贸生意。经过20多年的发展，这群人逐渐老去，让孩子接班的问题提上日程。

“接还是不接？”，经二代们面对这个选择并不像宗馥莉这些“厂二代”一般答案肯定。

商贸生意与其他行业有点不同：身处产业链的中间，往往被多方挤压，老板累得半死，还不挣钱。再加上近些年新兴渠道不断出现，原属于经销商的市场逐渐压缩，导致这些年新开张的经销商越来越少，规模缩小及关门的多。生死存亡的至暗时刻，很多经销商自己都纠结要不要继续干下去，何谈让孩子接着干。

当然也有经销商生意做得还可以，希望在退休时能将事业交给自己的孩子。但很多经二代们，接受了高等教育，眼界开阔，对父辈的生意并不了解，也没有兴趣，觉得经销商这个行业不够精彩，并不愿意接手。在此情况下，老一代经销商们只能另谋退路，比如将生意交给职业经理人或者亲友打理。

而那群愿意接手的“二代”们，“怎么接”又是另外一个问题。近期我们走访了不少经销商，我们发现，新一代的经销商们走上台前，他们处理这门传统生意的方式确实不太容易。

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“经二代”接班面临最多的一个问题就是：与父辈、元老们观念冲突严重。

经销商是一门重人员管理的生意，现有的业务团队都是父辈带出来的。老一代经销商更注重人情味。二代经销商则更注重用制度说话。但小时候喊的“张叔叔，王伯伯”，如今要改成“老张”“老王”，老员工们肯定多少有点不买账。

在与品牌商的合作关系上，新旧两代也有不同的观念。传统经销商们很多都是靠厂家的品牌红利获取市场认同的，习惯以厂家为主导的运作模式，思维已经固化，改变困难。

也有的经销商老板试图改变，但在品牌商合作和博弈上花费了太多的时间。维持好关系，多要点政策，多给点投资，成为他们这代人做好生意的重要因素。剩下来的时间，商超采购关系等核心客户又占据了大部分。留给自己思考生意模式，探索业务形态，建设组织的时间并不多。

而新一代经销商，其实不愿意做简单重复的事，他们更愿意尝试新的模式与方法，更愿意主动接触平台，学习新鲜事物。我们有认识的90后经销商，接受商贸生意后，将传统生意进行了全新的改革，转型做B2b平台，将原有的业务行为搬至线上，人效提升后，业绩也有了较为明显的改变。

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值得注意的是，过去跟如今，经销商面对的市场环境截然不同，早期创业的传统经销商们，享受到了市场的红利、人口的红利，现在缩量时代，靠什么赚钱？

时代的车轮滚滚向前，过去是靠资金关系、靠拜访配送，如今做商贸生意，更多的是靠铺货，靠服务，靠推新，抢份额。经二代们要面临的将是如何重做一遍线下市场，如何抢夺竞争对手的市场份额。

好在，二代们的接班某种程度上也是好事，会促进传统的商贸生意跟上变革的快车，可以看到，已经有二代们开始用互联网的思路，大胆尝试新事物，并且基于清晰的数据分析，和更精细化的管理制度，用新的方式去做这门生意。

总而言之，传递接力棒的节点已到，二代走向台前，让我们静观新的角逐上演。

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